火爆的生意持续了整整一周。
每天早上六点不到,星月小筑门口就开始排队,一直要忙到晚上九点多才能打烊。星空蛋黄酥成了店里的招牌,每天限量五百个,一开门就被抢光。很多人为了尝到冠军同款,特意提前一个小时来排队。
苏明轩和赵如雪每天都忙得脚不沾地,连吃饭的时间都没有。后来实在忙不过来,只好请了两个帮手,一个在厨房帮忙打下手,一个在柜台帮忙收钱打包。
依依和陆辞也懂事了很多,放学回家就帮着整理店面、擦桌子、给客人倒水,从来不吵不闹。
这天傍晚,店里的客人渐渐少了,苏明轩和赵如雪正准备收拾收拾打烊,一个穿着西装、提着公文包的男人走了进来。
“请问,是苏先生和苏太太吗?”男人礼貌地问道。
“我是,请问您是?”苏明轩疑惑地看着他。
“您好,我是本市甜品品牌,甜星坊的市场总监,我姓张。”男人递上一张名片,笑着说,“我今天来,是想跟二位谈一笔合作。”
甜星坊?
苏明轩和赵如雪对视一眼,都愣住了。
甜星坊可是本市最大的甜品连锁品牌,在全城有十几家分店,名气大得很。这样的大品牌,怎么会来找他们这种小小的家庭作坊合作?
“张总监您好,请坐请坐。”苏明轩连忙请他坐下,赵如雪给他倒了一杯茶。
“谢谢。”张总监坐下,喝了一口茶,然后开门见山地说,“二位,我就直说了。我这次来,是想跟苏依依小朋友谈一个品牌代言合作,同时,也想跟你们家店合作,推出一款联名的星空蛋黄酥。”
苏明轩和赵如雪又愣住了。
代言?联名?
这种事情,他们以前连想都不敢想!
“张总监,您......您没开玩笑吧?”赵如雪有些不敢相信,“我们家依依才六岁,而且我们家只是个小小的烘焙店......”
“苏太太,您太小看你们家依依了。”张总监笑了笑,“现在整个城市,谁不知道六岁的烘焙冠军苏依依?她做的星空蛋黄酥,更是成了网红产品。我们甜星坊虽然是大品牌,但也需要新鲜血液和话题度。跟依依合作,对我们双方都有好处。”
他顿了顿,继续说:“具体的合作方案是这样的:第一,我们聘请苏依依小朋友担任我们甜星坊的‘小小甜品大使’,代言期一年,代言费我们给二十万。第二,我们推出‘依依联名款星空蛋黄酥’,由你们家提供配方和技术指导,我们负责生产和销售,利润我们五五分成。”
二十万代言费?利润五五分成?
苏明轩和赵如雪都惊呆了。
他们这家小小的烘焙店,一个月的纯利润也就一两万,这一下子就给二十万代言费,还有后续的分成......
“这......这也太......”赵如雪激动得话都说不利索了。
“爸妈,你们在说什么呀?”依依听到客厅的声音,从房间里跑了出来,陆辞也跟在她身后。
“依依,快过来。”苏明轩招了招手,“这位叔叔是甜星坊的张总监,想跟你谈合作。”
依依歪着头,看着张总监,一脸茫然:“合作?什么合作呀?”
张总监看到依依,眼睛一亮,笑着说:“依依小朋友你好,我是甜星坊的张叔叔。我们想请你当我们的小小甜品大使,还想跟你一起做联名款的星空蛋黄酥,你愿意吗?”
“当大使?一起做蛋黄酥?”依依眨了眨眼睛,然后看向爸妈,“爸妈,你们说呢?”
苏明轩和赵如雪对视一眼,都从对方眼里看到了犹豫。
这确实是个天大的好机会,二十万不是个小数目,而且跟甜星坊合作,对他们家店的名气也有很大的提升。但是,他们又担心依依年纪太小,不适合过早地接触商业代言,也担心合作之后会有各种各样的麻烦。
“张总监,这件事对我们来说太突然了。”苏明轩想了想,认真地说,“能不能给我们几天时间考虑一下?我们商量商量再给您答复。”
“当然可以。”张总监点点头,笑着说,“这是大事,确实应该好好商量。我把我的名片留给你们,你们商量好了,随时给我打电话。”
他站起身,又说:“对了,这是我们的合作意向书,你们可以先看看,上面写得很清楚。如果有什么不懂的,随时问我。”
说完,他从公文包里拿出一份文件递给苏明轩,然后就告辞了。
张总监走后,一家人围坐在餐桌前,看着那份合作意向书,都沉默了。
“二十万啊......”赵如雪喃喃地说,“我们得卖多少个蛋黄酥才能赚这么多啊......”
“可是,依依还这么小......”苏明轩皱着眉头,“让她去代言,会不会对她不好?会不会影响她学习?”
“而且......”赵如雪也有些担心,“我们跟这么大的品牌合作,会不会有什么陷阱?我们对这些事情都不懂,万一被坑了怎么办?”
两个人你一言我一语,都有些拿不定主意。
依依坐在旁边,听着爸妈的讨论,也似懂非懂的。
“爸,妈。”她突然开口,“我觉得......可以试试呀。”
“嗯?”苏明轩和赵如雪都看向她。
“甜星坊我知道呀,他们家的点心可好吃了!”依依眼睛亮晶晶地说,“跟他们合作,就能让更多的人吃到星空蛋黄酥了呀!而且,我还能学更多做点心的本事呢!”
陆辞也在旁边点头:“对呀对呀!姐姐去当大使,肯定特别厉害!”
苏明轩和赵如雪看着两个孩子天真的样子,都笑了。
“你们两个小家伙,懂什么呀。”赵如雪揉了揉女儿的头发,“这件事没那么简单。”
“可是......”依依还想说什么。
“好了,这件事爸妈会好好商量的。”苏明轩说,“时间不早了,你们两个先去洗澡睡觉,明天还要上学呢。”
“哦......”依依和陆辞只好点点头,回房间去了。
孩子们走后,苏明轩和赵如雪又商量了很久。
他们翻来覆去地看那份合作意向书,可是很多专业术语他们都看不懂,越看越糊涂。
“要不......我找以前的律师朋友帮着看看?”赵如雪说,“我以前在圈里的时候,认识挺多专业人士的,有个合作过的王律师专门做商业合同这块,人很靠谱。”
苏明轩眼睛一亮:“对啊!我怎么把这茬忘了,你以前可是明星,身边肯定有这些资源。”
“就是太久没联系了......”赵如雪笑了笑,“不过王律师人很好,我打个电话问问,应该没问题。”
“嗯,那就麻烦你联系一下。”苏明轩松了口气,“有专业人士把把关,我们也放心。”
第二天上午,赵如雪就联系了王律师,把合作意向书的照片发了过去。王律师很爽快地答应帮着看看,说下午就能给回复。
到了下午,王律师果然回了电话,说意向书里没什么大问题,都是常规条款,条件对他们来说已经很优厚了。只是正式合同签的时候最好还是让他把把关,避免有陷阱。
挂了电话,夫妻俩心里都踏实多了。
“你看,我就说没问题吧。”赵如雪笑着说,“甜星坊毕竟是大牌子,不至于骗咱们这种小店。”
“嗯,是我想多了。”苏明轩点点头,“那......咱们就答应?”
“答应啊,为什么不答应。”赵如雪说,“二十万代言费呢,还有分成,条件真的挺好的。就是担心依依年纪太小,会不会太累。”
“应该不会吧。”苏明轩想了想,“你看意向书上写的,一年也就拍几次宣传照,参加两三次活动,不会耽误上学的。而且......”
他笑了笑,“咱们依依不是最喜欢做点心吗?能跟甜星坊一起做联名款,她肯定高兴坏了。”
赵如雪也笑了:“说的也是。这孩子,一提到做点心就眼睛发亮。”
“那就这么定了?”
“嗯,定了。”
第二天一早,他们就给张总监打了电话,告诉他他们愿意合作。
张总监在电话里很高兴,说过两天就把正式合同送过来,然后安排时间跟依依拍宣传照,还要举办一个正式的合作发布会。
挂了电话,苏明轩和赵如雪都有些激动。
他们这家小小的烘焙店,居然真的要跟本市最大的甜品品牌合作了!
而且,他们的女儿,居然要成品牌代言人了!
这一切,就像做梦一样。
依依放学回来,听到这个消息,也高兴得跳了起来:“太好了!我终于可以跟甜星坊一起做点心了!”
陆辞也围着姐姐蹦蹦跳跳:“姐姐要成大明星了!姐姐要成大明星了!”
一家人都沉浸在喜悦之中。