第二章 迅速洞察他人内心的心理策略1
书名:成大事要懂心理操纵术 作者:田由申 本章字数:5224字 发布时间:2024-06-19

在现代社会的激烈竞争下,人与人之间的交流,打的就是一场心理战,谁能更准确地揣摩出对方的心理,更快速地做出反应,谁就能在这场没有硝烟的战争中取得最后的胜利。1.通过体形看性格

体  形,是指人的身材体态和高矮胖瘦,它是人最明显的外部生理特征之一。体形与人的性格、心理相关的观点在日常生活中是很流行的。如在中国的“相面术”中就常常把人的性格、心理同人的外部相貌、体形特征联系起来。一项关于性格与体重之间关系的研究结果显示,性格外向的人易发胖,内向的人易消瘦。

  从体形可以看出一个人的心理特质:

    1.肥胖型

    这类人的性格特征是活泼开朗,喜好社交,行动积极,善良而单纯,经常保持幽默或充满活力,也有稳重、祥和、温文的一面,经常突然地改变为喧哗或文静态度,属躁郁质类型。他们当中,有许多人是成功的政治家、实业家,他们的理解力和同时处理许多事物的能力强,但考虑欠缺一贯性,常失言。过于轻率,自我评价过高,喜欢干涉对方言行,好管闲事。

   2.强健型

    这类人的特征是粘液质类型人的特征,其第一特征是肌肉发达,筋骨强健,体态匀称,肩幅宽阔,头部肥胖。他们言行循规蹈矩,一丝不苟,诚实正直,不少人是举重、摔跤选手或公司领导。他们抽屉内井然有序,写字字体经常是一笔一画正楷写成。这类人常以秩序为重,讲求规律,每天生活充实,一旦着手某种工作,必坚持到最后完成。但是他们说话绕大圈子,唠叨不停,写文章过于冗长,潇潇洒洒一大篇。这类人是足以信赖但又稍欠缺趣味性的坚硬型人物,容易被妻子提出离婚要求。这类人有顽固执著的一面,也有拘泥形式思考的习惯。如果你想控制这种类型的人,不妨偶尔利用闲谈或请客来试试他们。

    3.略瘦削的健壮型

   这类人争强好胜,无论什么事都愿接受挑战。常用“我认为”之类的口气说话。他们拥有坚定的信念,充满自信心,坚持不懈,百折不回,判断及裁决迅速果断,坚信“天生我材必有用”,工作中是值得信赖的好伙伴,商业交往中是好顾客。但是,这种强烈个性有时向坏的方向发展,表现为硬干到底、专制、高压、不信任他人、态度粗暴。在工作岗位上,如果有人无法默默地顺从他们的意志时,他们就会立即与该人断绝往来。假如有人不幸和此类人结下怨仇,则由于这类人欠缺思考的柔韧性,一旦在脑海中存在某种思想后,要想改变他的想法就很困难。这类人缺乏人格魅力。即使他才能出众或拥有权力,即使有人顺从迎合他,但都与他保持一定距离,在家庭中也易被孤立。在与这种人接触和交往时,不可以与他对立,因为这类人有攻击性。这类人被认为属于偏执质类型。

    4.苗条而有心事型

    苗条是针对瘦弱型人的一个常用词,瘦弱型人中许多人都隐藏心事,给人无法接近、无从交往的感觉。瘦弱女性大都个性刚强,生起气来男人都招架不住。这类人最大特色是冷静沉着,但其性格相当复杂,存在互相矛盾的地方,属于分裂质类型。对幻想中事物兴趣大,不让人了解自己内心或私生活,以冷漠面纱包裹自己。这类人不愿与平常人相交为友,而表现出一种令他人意欲与他接近的贵族气质。他们身上常散发着一股浪漫情调。他们专心致志于鸡毛蒜皮的无聊小事,倔强而不肯通融,骄傲而外表冷漠,当无法下决心时,凭冲动裁决事物。天生对文学、美术、手工艺感兴趣,对流行服饰感觉敏锐。对他人的一些小事非常热心,表现出优雅的社交风度。他们内心细致,生活严谨慎重,又有点迟钝,意志薄弱,是很难交往的人。

    5.瘦弱细线条型

    这类人强烈的敏感性使他对自己周围的变化非常敏锐,常会过于留意周围人的动静。这类人中绝无脑筋差的人,知识分子较多。这类人无论什么都自我承担一切责任,当他们犯错时常会说,“都是我不好……”这类人心理不稳定,失衡,心情焦虑,本人却能经常发现自己的这种缺点。文静真诚而又顺从的神经质性格,给他人的印象是没有自主性、迟钝、性情易变、不易交往。对于受这类朋友或上司之托的事,一定要真实地实现,遵守约定,注意礼节等等。

  6.像孩子似的半成熟型

    这类人怎么也看不出年纪大小,脸长得像个娃娃,即未成熟型的人。他们以自我为中心,个性很强,又称为显示型性格。如果话题不是以他们为中心,他们就会不愉快,他们完全不听他人的话,属任性类型。他们对每一门类都不精通,但拥有广泛知识,谈吐风趣,擅长搞笑。他们属于天真而无心机的人,自己并不知道自己没有成人个性和思想,所以是个悲剧。如果自己被奉承,就感觉很好,如果被冷遇,就会嫉妒,要小心他们变成歇斯底里状态。如果这类人是女性,你只能担任她的听众。在商场上要注意这类人,她们轻薄任性,没有主见,受他人意见左右,如果对她过于信赖而受损失,可就追悔莫及了。

  以上几种关于体形窥探内心的途径,虽具有一定的科学性,但不是一试就灵的法宝。它因人而异,学会正确地使用它,在观察人物时才不至于陷入误区,害人而误己。

  


  体形是一个人的轮廓,同时也是一个人的门户和纲领,究其纲领,便可以识其内心。

2.脸形是最直接的名片

人  人都有一张脸,可是,每个人的脸都不一样。人的脸之所以五花八门,不光是因为眼睛、鼻子、嘴巴等五官的大小、形状和位置不一样,还因为脸的形状,也就是脸形彼此的不同。有的人,一眼就可以看出属于哪种脸形,有的包含了两三种脸形的特点,使人一下子难以分辨。林肯有一句名言:“人到了四十岁,就必须对自己的脸负责。”因为在每个人的脸上,都深深地刻印着其人的性格和人生。

  1.圆脸

  这类人肌肉厚实而浑圆,性格温和,体形也多半比较圆圆胖胖。待人温和,与任何人都能融洽相处,亲和力强,但也有任性和个人主义的一面,金钱方面有些不太牢靠。有协调性,天生难以抗拒他人请求,不过有时候说出的话却也做不到。与之交往的要决就是成为他的好听众,这样会使他非常开心。

  2.鸭蛋脸

  特征是瘦长,下颚带着圆弧感,额头清晰而宽广圆润,这种脸形的女性多半是美女。顺应性强,若是女性即使自己有工作也能兼顾家庭,而且富有理性,在混乱的事态之中也绝不慌乱,做出正确判断。情绪起伏比较少,能赢得旁人信赖。但是神经过于细腻,可能由于小事而变得消沉。这类人公私分明,所以与之交往不能有贸然的行为。就算感情好也不能过分的纠缠或者擅自行动不顾对方感受,否则只能引来反感。这种人自尊心强,有些缺乏耐力。

  3.四角形脸

  脸形方正,下面呈四角形,脸颊骨发达,口大而嘴唇薄,这种脸形多半出现在运动员身上。遇事积极,意志坚强,遇到困难也不气馁。正义感强烈,不喜欢迁就,缺乏通融性,对于决定了的事情一定坚持到底,容易与人有冲突。不过讲义气,有人求他办事的话还是能鼎力相助。

  4.细长形脸

  这类人脸形长,下巴呈四角形,口鼻显得比较小。对细微的琐事能考虑得很周到,具有从事研究的热忱,擅长交际,适合必须具有特殊技术或才能的职业。乍看之下通情达理,但其实很难表达自己的心意,这多少对与人交流造成些麻烦。细长脸形的男人多半对于性爱的追求超过一般人,并且技巧十足,也许是天生的花花公子;细长形的女性在性方面比较生涩,但在内心可能追求一种病态的性关系。

  5.倒三角形脸

  额头宽,脸形往下巴方向变窄,形成倒三角形的脸。整体来说脸部很小,身体多半也细瘦娇小。这类人多半一丝不苟,具有洁癖,如果不能遂自己的心意,会感觉很焦躁。同时也具有优柔寡断的一面,但会专注于某一件特定的事而表现出令周围的人惊讶的机智。很可能从事自然科学等技术方面的职业,不过,如果过于自信,妄自行动的话,很可能导致失败。虽然缺乏行动力,但却具有细腻而浪漫的一面,多数都带有难以接近的气质,因而使人感觉难以相处。要接近这种人必须以浪漫而富有幻想色彩的话题作为交际的润滑剂。此类人不论男女对性都比较淡漠,不积极。

  6.混合形脸

  这种脸形特征是脸孔整体有棱有角或变形,额头小颧骨宽大。顽固而不服输,神经质,爱虚荣,看起来似乎没有任何优点。但在各方面都表现积极,使人难以判断其本业到底是什么,做所有的事情都能展现出一般以上的能力。适合当政治家或影视明星,或者是秘书。这类人遇到志趣相投的人会与之融洽相处,但是只要有一点不满意便会全盘否定对方。这类型的男性很可能具有病态的性爱倾向,而女性则会认为性是不洁的东西而心生憎恶。这种女性一旦被男性背叛或者对其产生不信任感,很可能走向同性恋。

   


  人脸能够传递大量信息,人脸的形状确实能在某种程度上反映一个人的性格。识人先识脸,识脸先识形。

3.走路姿势透露性格密码

美   国心理学家达曼经过多年的观察发现,人的走路姿势大致可分为6种类型,每一种类型的人都具有特定的性格特点。

  1.步履平稳型:这些人是现实主义者,精明而稳健,不轻信人言,重信义,守诺言,是可依赖的人。

  2.步履急促型:不论有无急事,这类人总是来去匆匆,明快而有节奏。他们的性格特点是遇事不推卸责任,精力充沛,喜欢迎接各种挑战。

  3.上身微倾型:这些人大多个性平和内向,谦虚含蓄,他们与人相处时,表面沉默寡言,但极重情谊。

  4.昂首阔步型:这种人往往以自我为中心,对人有点淡漠,但思路敏捷,做事有条不紊,富有组织能力。

  5.款款摇曳型:此类多为女性,坦诚热情,心地善良,在社交场合永远是中心人物,极受欢迎。

  6.步履整齐、双手规则摆动型:这种人性格刚毅,意志坚强,具有较强的组织能力,但偏于独断专行。

  人的心情、个性稍有不同时,走起路来也就各有不同的风采。所以想要清楚了解一个人时,可先从他的肢体语言看。而最容易观察的,就是走路的姿势。

  船员们走路时,为适应颠簸的船上生活,脚会呈外八字形;山区的人们即使进城走在平坦的街道上,仍会将脚抬得很高;而练过武功的人,走路带风;舞蹈演员,走起来是身轻如燕。

  双足向内或向外勾之八字形状的人,走起路时用力而急躁,但上半身不会左右摇摆,这种人的性格有守旧和虚伪的倾向,不喜交际。但却有着聪明的头脑,做起事来,总是不动声色。

  步伐随时变更之摇荡型,没有什么固定的规律,有时双手插在裤袋里,双肩紧缩,有时又双手伸开,挺起胸膛,这种人的性格达观、大方、不拘小节,慷慨有义气、有建立事业的雄心、期望远大,但有时稍嫌夸大、争执、不肯让人。双足落地有声、挺胸、举步快捷之踏地型,这种人胸怀大志、富于进取心、理智与感情并重。双足双手放平,走起路来异常斯文之直线型,这种人性格胆小、保守、缺乏远大理想,但遇事沉静、不易发怒。

  一般说来,走路时挺胸凸肚、高视阔步,或双手反背者,说明他内心有着较强的优越感和傲慢感。走路快而双臂摆动自然的人,往往有坚定的目标,积极的追求。习惯将双手插在口袋中,即使天气暖和也不例外的人,往往有自以为是的毛病,喜欢对他人或事物评头论足。一个心情沮丧的人,走路时常下意识地将两手插在口袋里,拖着脚步,很少抬头注意自己往何处走。如果一个人心事重重,走路时的步伐会变得缓慢,而且可能停下来漫不经心地去踢地上的碎砖杂物。

 


   人的肢体表现,往往泄漏了许多的秘密。从每个人走路的姿态,可以看出他们的职业特点和性格特征。

4.通过眼神了解人

爱  默生说:“人的眼睛和舌头所说的话一样多,不需要字典,却能从眼睛的语言中了解整个世界。”所以,通过观察一个人丰富的眼睛语言,在某种程度上也可以对他有一个大致的了解和认识。

  人们在日常生活和工作中,如果不注意别人的眼睛,就无法了解对方内心世界的微妙变化。一般情况下,人们很难彻底隐瞒心事,即使有人摆出一副毫无表情的脸孔,但刻意的做作并不能维持长久。老年人常说:“听别人讲话,或对别人讲话,要注意对方的眼睛。”这里所说的注意眼睛,不是凝视,而是观察对方视线的活动。透过视线的活动,了解和认识他人,实在是人与人之间圆满交往和心灵沟通的要诀。

  当一个人对另一个人产生了好感,在他还没有用语言表达的时候,多会用一种带有愉悦、欣慰、欣赏等感情交织在一起的眼神不住地打量对方。

   当一个人看另一个人,眼光从上到下或是从下到上不停地打量对方时,他表现出的是对对方轻蔑的审视。也说明这个人有自我优越感,有些清高自傲,喜欢支配差遣人。

   当一个人表示对另一个人的拒绝时,他会用一种不情愿,甚至是愤怒的眼神,轻蔑地进行嘲讽。

   在谈话中,一方的眼神由灰暗或是比较平常的状态,突然变得明亮起来,表示所谈的话题切合他的心意,引起了他极大的兴趣,这是使谈话顺利进行的最好条件和时机。

   在谈话的时候,对方眼光如果不断地转移到别处,这说明他对所谈的话题并不感兴趣,另一方意识到这种情况以后,应该想办法改善这种局面。

   在两个人的谈话中,一个人在说话时,既不抬头,也不看另外一个人,只顾说自己的,如果没有其他原因,如果不是表示说话人不够自信,则在很大程度上表示了对另一个人的轻视。

   当一个人用两只眼睛长时间地盯着另一个人时,绝大多数情况都是期待着对方给予自己一个想要的答复。

   当一个人用非常友好而且坦诚的眼神看另一个人,甚至还会眨眨眼睛,说明他对这个人的印象比较好,他很喜欢这个人,即使他犯了一些小错误,也可以给予宽容和谅解。

  当一个人用非常锐利的目光、冷峻的表情审视一个人的时候,有一种警告的意思。



  眼睛是心灵的窗户。要了解一个人,首先就要观察他的眼睛,因为眼睛是最不会说谎的器官。


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