6．一个面带微笑的人，永远受欢迎
富兰克林·贝格特，当年是圣路易红雀棒球队的三垒手，目前是全美国最成功的推销保险人士之一。他说自己今天的成功很大程度上源自年轻时的一件小事：
那时他刚满20岁，初涉推销领域，工作起来非常努力，效果却不理想，以至于他想放弃去从事其他行业。有一天他漫无目的地在公园闲逛，他碰见了父亲的一个老朋友克纳弗，他是一个和蔼可亲的老人。
“伯伯好!”贝格特打招呼。
“有什么烦心事吗?你看起来心情不太好。”
“是的，工作有点不顺利。”
“是吗，听说你推销保险？”
“刚做没多久，可是它远不像我想象中的样子。”
“就像你现在这个样子，永远也别想成功。”
“为什么?”
“没有人愿意和一个整天哭丧着脸的人打交道，同样没有人会喜欢同一个不会微笑的推销员交谈。记住一个面带微笑的人，永远受欢迎。”
贝格特恍然大悟，从此，他在进入别人的办公室推销之前总是停下来片刻，想想自己必须感激的许多事，展出一个大大的，真诚的微笑，然后走进去……很快他的工作有了突飞猛进的发展，不久就成为一名优秀的推销员。
以微笑面对生活，面对每一个人，同样生活也回报给你一个笑脸。
7．乐观是以欢笑为止痛剂来减轻失败的苦痛
马克·吐温被评论家们称羡为美国最伟大的爱开玩笑的人。他还是美国最深刻的哲学家之一。
他从小就接触到生活的种种悲剧：两个哥哥和一个姐姐，在他年轻时相继死去，他的母亲对他说：“如果我们以欢笑为止痛剂来减轻失败的苦痛，也能得到乐趣!我们不妨使自己处于超然的地位，来观赏我们自身痛苦的情景。”
后来，他的4个孩子，在他还活在人世的时候，一个个先他而去。他饱尝了生活的痛苦。
但因其母亲的教诲，在沉重的打击面前，马克·吐温仍以处事不惊的乐观心态，战胜了沮丧，面临一次又一次不幸，他冷静而达观，愉快而坦然，终于踏上了成功的宝殿。
在生活的舞台上。学着像个演员那样，感受痛苦；此外，也学着像旁观者那样，对你的痛苦发出微笑。
8．花一年工夫画的画，一天就能卖掉它
阿道夫·门采尔是画坛上的枭雄。
他年轻时，画出来的画总是很难卖出去。他就去向一位大师请教。
他问：“我画一幅画往往只用一天不到的时间，可为什么卖掉它却要等上整整一年?”大师沉思了一下，对他说：“请倒过来试试。”他不解地问：“倒过来?”大师说：“对，倒过来!要是你花一年的工夫去画，那么，只要一天工夫就能卖掉它。”
“一年才画一幅，这有多慢啊!”他惊讶地叫出声来。大师严肃地说：“对!创作是艰巨的劳动，没有捷径可走的，试试吧，年轻人!”
他接受了大师的忠告，回去以后，苦练基本功，深入搜集素材，周密构思，用了近一年的工夫画了一幅画，果然，它不到一天就卖掉了。再后来他成了知名的大画家。
珍珠之所以价值连城是因为它经历了一生的苦难。
9．凭力气挣的钱，比伸手要的钱更值得你去回味
迈克·哈顿是一家大企业的董事长，他气度不凡但美中不足的是他只有一只左手。关于他的成功有一段辛酸的回忆。
他曾经以乞讨为生，他的样子很可怜，他的右手连同整条手臂断掉了，空空的袖子晃荡着，让人看了很难过。这天他走进一个普通的庭院想讨点零钱，可是女主人毫不客气地指着门前一堆砖对他说：“你帮我把这砖搬到屋后去吧。”
他生气地说：“我只有一只手，你还忍心叫我搬砖。不愿给就不给，何必捉弄人呢?”
女主人并不生气，俯身搬起砖来，她故意只用一只手来搬：“你看，并不是非要两只手才能干活。我能干，你为什么不能干呢?”
他怔住了，他用异样的目光看着妇人，尖突的喉结像一枚橄榄上下滑动了两下，终于他俯下身子，用他那唯一的一只手搬起砖来，一次只能搬两块。他整整搬了两个小时，才把砖搬完，累得气喘如牛，脸上有很多灰尘，几绺乱发被汗水濡湿了，歪贴在额头上。
妇人递给他一条雪白的毛巾。他接过去，很仔细地把脸和脖子擦一遍，白毛巾变成了黑毛巾。
妇人又递给他20元钱。他接过钱，很感激地说：“谢谢你。”
妇人说：“你不用谢我，这是你自己凭力气挣的钱，而且你还会发现，这比你伸手要的钱更值得你去回味，砖其实我不需要你搬，只是要告诉你这一道理而已。”
他说：“我不会忘记你的这句话，凭力气挣的钱比伸出要的钱更值得珍惜，这条毛巾也留给我作纪念吧。”说完他深深地鞠一躬就上路了。
若干年后，一个很体面的人来到这个庭院。他西装革履，气度不凡，跟那些自信、自重的成功人士一模一样，美中不足的是，这人只有一只左手，后边是一条空空的衣袖，一荡一荡的。
来人俯下身用一只独手拉住有些老态的女主人说：“如果没有你，我还是个乞丐，可是现在，我是一家公司的董事长。”
这人就是迈克·哈顿。
对任何有劳动能力的人而言，劳动是生存的唯一意义。
10．你肯只做工作不拿薪水，人家都不会拒绝你
好多年前，有一个年轻人跑到美国西部，想当一名新闻记者，但因刚到西部人生地不熟感到无从着手，只好写信去请教报界名人马克·吐温。
不久马克·吐温先生给他回信，信中说：“如果你能按照我的话去做。就可以在报界为你谋得一席之地，现在请告诉我：你想进哪一家报社？这家报社在什么地方？”
年轻人接到马克·吐温的回信后，当然异常兴奋，连忙再写一封信，说明他所向往的报社名称及其地址，同时一再向马克·吐温诚恳表态，愿听从他的指示。不久之后，他就接到了马克·吐温的第二封回信，信中说：
“只要你肯暂时只做工作不拿薪水，无论你到哪一家报社，人家都不会拒绝你，至于薪水问题，你不必着急。你可以向报社的人说，你近来觉得不工作实在很无聊，现在极想找一份职业来充实生活，但可先不要报酬。这样一来，无论对方报社现在是否迫切需要人员，总不好一口回绝。”
“等你获得工作的机会后，就要主动做事，等到同事们慢慢感到确实需要你的你再到各方面去采访新闻，把写成的稿件给编辑部；如果你所写的稿件的确符合他们的需要，编辑自然会陆续发表你的新闻稿。长此以往，你就会慢慢晋升到正式外派记者或编辑的职位上，大家也会渐渐重视你，到了这一步，你就不必担心没有薪水了。而同事和朋友们也必定会把你的名字和工作业绩传出去，这样，你迟早会获得一份薪水颇丰的工作。”
“不久，其他报社也会争相来聘用你，你可以拿了聘书给主编先生看，告诉主编先生，其他报社要给你多少月薪，如果这里也愿意出同样的月薪，你仍然会留在这里做下去。到了那时，也许其他报社还会给你提高薪水，但如果数目与这里相差不多，你最好还是继续在老地方做。”
读完信后，这位青年一开始对马克·吐温的方法有些怀疑，但他仍然照着去做了，不久，他果然进了一家有名报社的编辑部；又不出一个月，他接到了另外一家报社的聘书，答应每月给他多少薪水；原先的报社知道后，就答应照对方出的薪水数目加倍给他，于是他仍然在原来的报社里做事。这样。他在那里继续做了四年，在这四年当中，又两次收到其他报社的聘书，他也因此涨了两次薪水。后来，他真正成为那家报社的主编了。
工作不仅仅是薪水，工作是一种能力也是一种经验的累积。只要你的工作能力得到一定的水平，经验积累的一定的程度，就不愁挣不到高高的薪水。
