从高端腕表店出来，我拎着腕表礼盒，打车回到家。
这套江景大平层只是我其中一处房产，平时我很少住这边，大多时候都待在另外一套安静一点的房子里。夜里躺在床上，我忽然想起一件事。之前有个朋友跟我说，想找一套环境好、配套齐全的房子用来做工作室，预算充足，但是不想折腾看房，问我有没有合适的房源。
我名下的商铺大多用来收租，住宅自己留着自住，没有多余的可以拿出来。与其直接把房子转给朋友，不如我先陪着一起去看看市面上的房源，顺便帮他把把关。
第二天上午，我联系了本地一家规模不小的中介公司，约了中介小哥带我去看一套商圈附近的精装大四房。出门的时候我依旧穿得简单，一件普通T恤，休闲短裤，脚上还是那双小白鞋，没有任何彰显财力的配饰。在我看来，看房只是一件很平常的事，没必要刻意打扮。
约定的地点在小区门口，等了几分钟，一个穿西装、挂着工牌的中介快步迎了上来。他叫小吴，看到我这身打扮，眼神快速扫了我一圈，脸上的热情淡了几分。
本来电话里沟通的时候，他还挺积极，等见到真人，态度明显敷衍了不少。他心里暗自判断，我就是普通的上班族，大概率是刚需租房，预算不会太高，最好就是找个两千多的单间，大四房这种户型，我根本租不起。
“是你打电话要来看房对吧？”小吴掏出钥匙，语气平平，“先说清楚，这套房子是精装大四房，位置好，楼下就是地铁，租金不便宜，你心里要有数。”
我点点头：“没事，先看看房子，合适再说。”
跟着他走进小区，小区绿化做得不错，楼间距宽敞，入户大堂干净整洁。上楼开门，房子里面装修保养得很好，家电齐全，落地窗采光通透，格局方正，用来做工作室确实很合适。
我在各个房间走了一圈，仔细看墙面、地板、厨卫设施，又走到阳台看周边环境。
小吴跟在我身后，见我看得认真，心里开始盘算。他觉得我看着不起眼，但是看房的时候看得仔细，说不定是想砍价，于是打算先报一个高价，狠狠抬上一笔，等着我慢慢还价，从中赚更多的提成。
他清了清嗓子，开口报价：“这套房子，业主挂牌六千五一个月，押二付一。”
我抬眼看向他：“六千五？之前电话里你跟我说的是五千八。”
小吴脸上没有丝毫尴尬，反而振振有词地解释：“哎呀，是这样的，电话里跟你说的是底价参考。今天早上刚刚有另外一组客户也看上这套了，人家出价六千二，还想马上定下来。业主这边看到有人抢，价格就往上调了。”
这话一听就是随口编出来的借口，典型的看到看房人，就借着“有人抢房”的理由抬价。
“而且啊，”小吴继续加码，上下打量我，一副为我考虑的样子，“这套房子面积大，四个房间，一般都是一家人住或者开工作室。你要是真心想要，我帮你跟业主争取一下，最低六千三，不能再少了。低于这个价，业主直接租给刚才那组客户了。”
他抱着胳膊，笃定我会犹豫，甚至打算放弃。在他眼里，我穿着普通，拿不出这么高的租金，听到六千三的价格，大概率会嫌贵，然后退而求其次，去看便宜的小单间。
“我跟你说实话，”小吴开始敲打我，“现在好房源很抢手，你要是犹豫半小时，这套说不定就被别人订走了。你要是预算不够，我手上还有几套便宜的单间，两千多一个月，适合一个人住，我可以带你去看看。”
潜台词很明显：你消费不起大四房，别浪费时间了。
我淡淡开口：“我不是自己住，是帮朋友租来做工作室，预算没问题，就是你这个报价水分太大。”
小吴听见这话，只当我是硬撑，嘴角勾起一抹不以为然的笑：“做工作室？那更要考虑成本了。六千三一个月，一年下来七万多，可不是小数目。年轻人创业不容易，别硬扛，到时候交不起房租就麻烦了。”
他越说越上头，甚至开始暗示我，要是我拿不出钱，就别耽误他接待别的客户。
“我这边还有别的客户等着看房呢，你要是确定不了，我就先把房子留给别人了。”
我看着他急着抬价、催我下单的样子，心里了然。很多中介就是这样，看人下菜碟，衣着朴素，就觉得你没钱，漫天抬价，拿虚假的竞品客户来制造焦虑，逼着客户仓促做决定。
“不用拿别人来压我，”我平静开口，“这个价格，加上你这套说辞，我不太满意。”
小吴脸色一沉，语气不耐烦起来：“小伙子，好房子不等人，我好心跟你说，你怎么不明白？市面上同户型的，价格都差不多，我这个已经很实在了。你要是到处比价，最后只会错过这套。”
“价格实在不实在，不是你说了算。”我拿出手机，先调出这个小区同户型近三个月的成交租赁记录，上面清清楚楚，同户型精装大四房，成交均价五千六到五千九，六千三明显高出行情一大截。
小吴瞥到手机页面，脸色微微一变，但是还嘴硬：“成交记录是之前的，最近房租涨了，行情不一样。”
我没有跟他继续争辩行情，紧接着点开我的资产页面，银行流水、房产商铺证明一一展示出来。
“我不是租不起，只是不想被人漫天加价忽悠。我名下十几套房产商铺，光是每个月收租就三百多万，别说六千三一个月，就算一万一个月，我也随手能拿出来。”
小吴猛地愣住，眼睛死死盯着手机屏幕上的流水和房产备案信息，整个人僵在原地，刚才那股不耐烦、急于抬价的气势瞬间消失。
他本来以为我是囊中羞涩的普通年轻人，想着随便报高价，坑一笔是一笔，没想到眼前这个看着平平无奇的人，根本不差这点房租。
我继续说道：“你拿不存在的抢房客户当借口抬价，本身就不合规。租房做生意，讲究诚信，不是看人外表，随便报虚价。”
小吴的脸唰地一下红透了，额头冒出冷汗，手都不知道往哪里放。他做中介这么久，看人下菜碟是常态，今天却踢到了铁板上。
他慌忙摆手，语气慌乱：“对、对不起先生，是我不对，我不该虚报价格，编造有人抢房的话。”
他连忙拿出手机，翻出业主的原始聊天记录，业主原本的底价就是五千七，是他私自往上加价，想多赚差价。
“业主本来底价五千七，我想着多报一点，多赚点提成……是我贪心了。”小吴低着头，声音越来越小，“五千七，就按业主底价来，我不赚额外差价，只拿正常佣金，您看可以吗？”
我看着他：“佣金也按你们公司正常标准来，不用额外让利，但是不要再用这种手段忽悠客户。不管客户穿得怎么样，有钱没钱，都不该被欺骗抬价。”
“记住了记住了！以后绝对不会这样了！”小吴连连点头，态度一百八十度转变，再也没有之前那种轻视和敷衍。
他连忙拿出合同模板，认真核对房源信息，把租金白纸黑字写清楚，标注没有隐形加价，没有虚假竞争房源。全程小心翼翼，每一项条款都跟我仔细讲解，生怕哪里再出问题。
我给朋友打了一通电话，把房子情况、租金全部说明，朋友很满意，直接敲定下来。当场线上转了定金，定下这套大四房。
签完定金协议，小吴送我下楼，一路上不停道歉，反复跟我说以后如果有租房买房的需求，一定优先给我找靠谱房源，实价上报，绝不玩套路。
我跟他道别之后，转身离开小区。
其实这套房子的租金，对我来说真的不算什么。我在意的从来不是这点钱，而是这种看人下菜、靠信息差欺骗别人的套路。
很多人习惯以外表判断别人的财力，以为穿得朴素就会囊中羞涩，于是想尽办法抬高价格、制造焦虑。可他们不知道，真正有实力的人，往往懒得在穿搭上面耗费心思。
靠着谎言和套路做生意，或许能蒙骗一部分人，但是早晚有翻车的时候。
诚信，才是长久做生意的根本！
