1990年，冬月，临海县旅店，临时核查会议室。
上午九点，总部两名核查人员准时抵达临海。没有提前通知，抵达之后直接联系陆峥开展问询工作。
会议室气氛压抑，桌上摆满陆峥连夜整理的各类文件。核查人员表情严肃，开门见山抛出核心问题。
“陆峥，举报材料反映，你未经公司批准，私自使用民间航运船只运送家电，脱离官方物流管控，是否属实？”
“运输模式属实，但不存在刻意违规、隐瞒公司的想法。”陆峥坐姿端正，不慌不忙开口，“临海大量乡镇依河道分布，陆路抵达集镇需要绕行山路，运输成本高昂，颠簸极易造成家电外壳破损。我实地走访测算之后，构思水运配送方案，前期已经向张经理口头汇报方案构想。失误在于，没有第一时间提交书面审批材料备案。”
“口头报备不能作为合规依据。公司明文规定，所有批量货品运输，统一由总部签约货运车队承运，你清楚这条规定吗？”
“我清楚制度条款。”陆峥坦然承认疏漏，随即铺开一叠测算表格，“两位领导可以对比数据。同样一批家电送往沿河集镇，陆路货车综合运费，比水运高出一成八；道路颠簸造成的货品破损率，超过百分之六。启用合规船主承运，破损率下降至百分之二以内，长期来看能够减少公司售后理赔损失。”
他继续拿出和船主签订的简易协议、运费结算凭证。
“所有运输合作全部留有书面单据，运费价格公开透明，不存在私下回扣、利益输送。船只挑选有多年航运经验、具备货物运载能力的从业者，约定货品装卸规范，出现磕碰损坏，由承运船主承担赔偿责任。”
核查人员轮流翻看单据，互相低声交流。资料完整清晰，每一笔支出都有据可查，找不到任何灰色交易的痕迹。
就在问询进行到一半，旅店走廊传来脚步声，老李突然现身。他借口前来临海跟进客户，主动找到核查小组，想要借机插话。
“两位领导，我多说几句。陆峥同时负责四个县域，精力分散，私自更换运输渠道，一旦大批量货品丢失受损，公司很难追责。规范流程不是条条框框为难业务员，是规避风险。”
陆峥抬眼看向老李，没有打断对方发言，安静等候。
老李说完，目光落在陆峥身上，暗含期待，等着核查人员提出质疑，叫停水运方案。
一名核查人员看向老李：“李先生，你是否有证据证明陆峥存在损害公司利益的行为？例如私下收受承运方好处、虚报运费单据？”
老李一怔，一时语塞。举报信只是提出风险隐患，根本没有实质证据。他只能含糊回应：“暂时没有直接证据，但风险客观存在，应当谨慎对待。”
“经营市场本身就存在各类客观环境差异，不能单纯照搬统一制度一刀切。”陆峥抓住时机接续发言，“北部清河、安和县多丘陵，我搭建本地短途车队；临海水网密布，尝试水运模式。不同区域因地制宜配套运输方案，目的都是稳定经销商、降低货品损耗。如果僵化执行统一物流标准，临海大量乡镇网点永远无法铺开，市场只会被东风家电完全抢占。”
他转头取出林老板出具的书面说明。滨海家电总汇作为核心经销商，在文书上写明，正是看中水运配送能打通乡镇渠道，才确定合作。若是取消水运方案，下游乡镇铺货计划将严重受阻。
证据链完整，逻辑清晰。核查人员反复核对所有资料，难以认定陆峥存在谋取私利、严重违规的行为。
持续三个小时问询结束，核查小组闭门商议结论。老李留在旅店大厅焦急等候，迟迟没有等到预想中的处理结果。
下午两点，核查人员正式给出初步意见。
第一，陆峥未及时提交书面物流方案审批，流程存在疏漏，予以内部通报批评，责令立刻补齐全部备案手续，后续任何新型配送模式，必须先书面报批，落实流程再执行；
第二，水运试点方案具备现实可行性，暂不强制叫停，可以继续试运行三个月，按月提交运输台账、损耗统计报表，总部持续跟踪成本与货品安全情况；
第三，现有材料无法证实存在利益输送，相关指控不予采信。
结论公布，老李脸色瞬间变得难看。折腾许久，仅仅换来一份不痛不痒的通报批评，没能阻止水运试点推行，更无法中断临海市场开发。他不甘心，却再也拿不出新的质疑理由，只能悻悻离开旅店。
送走核查人员，会议室只剩下陆峥一人。紧绷多日的神经终于放松下来。一场精心策划的危机，依靠完整凭证、实地调研数据艰难化解。
这件事也给陆峥敲响一记警钟。市场开拓再急迫，公司规章制度的流程不能省略。对手时时刻刻盯着自己，任何一处手续漏洞，都会被无限放大，变成攻讦自己的武器。
接下来几日，陆峥一边完善水运台账备案，一边继续协助林老板开发沿河乡镇代销店。依托低成本的水运优势，短短二十天，临海新增七家合作乡镇门店，盛科家电在当地的铺货速度稳步提升。
东风家电业务员察觉到压力，加大促销投入，在临海县城开展降价展销活动，试图抢夺客源。一场正面市场争夺战正式打响。
消息传回新城销售部，张经理找到陆峥，语重心长叮嘱。
“老李这次碰壁，不会就此收手。往后做事，每一步都要做到滴水不漏。如今你手中四大县域市场成型，业绩稳居部门榜首，所有人都盯着你的一举一动。”
“我明白。”陆峥点头。
夜幕降临，陆峥独自走在临海河道边。寒风拂面，他心中有着清晰规划。眼下四处市场稳定，但依旧受制于业务员身份，权限有限。想要拥有更大主动权，不能一直停留在一线跑销售，需要谋划更高一层的位置。
不过眼下，首要任务是击退东风家电在临海的促销攻势，彻底稳住滨海家电总汇和一众乡镇网点。
他拿出笔记本，开始构思应对竞品促销的方案。不单纯比拼降价，而是联动所有合作经销商，推出家电以旧换新、下乡联合展销的组合策略，打出差异化优势。
前路内外挑战交织，但陆峥心里越发笃定。一步一个脚印，属于他的版图，正在一点点铺开。
【下集预告】
东风家电大规模降价展销，抢占临海客流。陆峥联动县域所有经销商推出下乡联合展销，辅以售后增值服务对冲价格优势，双方面对面争夺县城与乡镇消费者。
【第22集完】
