1990年，冬月下旬，临海县，滨海家电总汇。
寒风沿着河道吹过临海县城，码头边的枯芦苇随风起伏，河水泛着冷光。家电行业正式迈入淡季，多数品牌业务员选择收缩战线，回驻地休整，唯有陆峥依旧奔波不停。
自和林老板签下合作意向书之后，陆峥没有坐等首批货品发货，一头扎进临海水运渠道落地工作里。他连续五天跟着本地航运小船往返沿河各个集镇码头，摸清航道枯水时段、船只装卸时限，还和三名长期跑乡镇航线的船主敲定长期合作协议。
整套水运配送方案不再停留在纸面。货品从新城货运抵达临海码头，直接转小船沿河道分流至各个水乡集镇，省去陆路多次中转，运费降低近两成，颠簸造成的家电磕碰损耗也大幅减少。
林老板亲眼看见陆峥雷厉风行推进布局，心中越发认可。首批试销订单按时敲定，冰箱、黑白电视、电风扇合计八十余台，一周之内完成装车启运。
货品顺利抵达滨海家电总汇当天，林老板专门留陆峥吃饭。酒桌上，林老板推心置腹。
“陆经理，我接触过十几个家电品牌业务员，很多人只会画大饼，订单签完就不见人影。你不一样，答应的配套方案，件件落地。”
“做生意讲究长久，一锤子买卖走不远。”陆峥端起茶杯抿了一口，没有沾酒，“后续沿河乡镇代销点，我打算依托您的商行统一供货，您做临海县域总经销，掌控下游网点，利润空间能持续往上走。”
林老板眼睛一亮。他一直想做县域批发生意，苦于没有靠谱品牌扶持，陆峥的规划正好戳中他长远的目标。两人借着饭局，进一步敲定后续拓展二级网点的推进时间表。
一切看似顺风顺水，暗流却已经在新城销售部涌动。
老李一行人从临海铩羽而归，心里憋着一股闷气。三人结伴在街边小酒馆喝闷酒，桌上烟蒂堆满烟灰缸。
“忙活大半个月，大大小小门店跑遍，一个像样的经销商都没拿下来。陆峥倒好，直接攥住林老板这个临海最大的商家。”老李狠狠灌下一口白酒，脸色铁青，“再这么下去，等三个月竞争期结束，临海片区名正言顺划给他，我们往后根本没有发展空间。”
旁边一名业务员低声说道：“市场上正面竞争我们赢不了，能不能找找别的路子？陆峥同时维护石梁、清河、安和、临海四个片区，一个人分身乏术，手上手续繁多，难保不会留下疏漏。”
另一人附和：“没错，他主推水运配送，走私人航运船只，不走公司签约货运车队。公司物流制度明文要求大宗货品统一安排官方物流，这条会不会存在违规嫌疑？我们可以整理材料向上反映。”
一句话点醒老李。他重重一拍桌子，眼中闪过算计。
“就抓这一点。”老李沉声安排，“我们分头收集信息，整理书面材料，直接递交销售总监。指控陆峥私自安排外部船只运输货品，脱离公司物流监管，货品安全没有保障，甚至怀疑他私下和船主勾结，产生利益往来。”
几人一拍即合。不需要实打实的证据，只要把疑点向上抛出，管理层必然启动核查。一旦核查启动，陆峥被迫分心应对调查，临海市场开拓进度被迫放缓，他们就能抓住空隙重新去临海拉拢经销商。
很快，一封条理周密、看似有理有据的举报信送到总监办公桌上。
举报内容措辞严谨，避开口无凭证的臆断，全部围绕物流模式展开。写明陆峥在临海擅自启用民间航运船只运送家电，绕开公司正规货运体系，违反内部管理规定；货品转运流程不受公司监控，存在丢失、损坏无人追责的风险；还暗示私人运输模式容易滋生灰色交易，损害公司利益。
销售总监看完信件，十分重视。盛科家电对于货品运输管控一直有明确规章，大宗货物统一调度签约车队是硬性要求。他立刻联系张经理，下达通知，即刻针对陆峥临海物流方案开展专项核查。
张经理接到通知，心头一沉，第一时间拨通陆峥电话。
“陆峥，总部收到举报，质疑你在临海私自启用民间船只运输货物，违反物流管理制度。核查人员明天动身前往临海，你提前整理全部相关协议、沟通记录，做好应对准备。”
电话那头的陆峥正在沿河集镇走访代销小店，听见消息并不意外。自从临海市场竞争开启，他就料到老李这群人不会甘心落败，迟早会寻找各种角度发难。
“经理，我清楚情况。水运方案所有规划，我之前向您口头汇报过，只是没有递交正式书面申请备案，是我的疏忽。但不存在任何私下牟利，所有船运协议、运费单据全部保存完整。”
“口头报备不算数，制度认书面材料，这是最棘手的地方。”张经理语气凝重，“你抓紧时间补齐所有手续，核查人员一旦到场，任何一处漏洞，都会被无限放大。一旦认定违规，临海市场开拓工作会被强制暂停。”
挂断电话，河边冷风迎面吹来。陆峥站在码头，望着缓缓驶过的货运小船，冷静梳理现状。
老李抓住手续备案上的缺口大做文章。他当初一心抓紧窗口期开拓市场，落实水运方案，只向张经理口头说明情况，图省事没有及时上交书面申请，留下了致命破绽。
如今辩解“提前报备”力度不足，白纸黑字的流程缺失，就是对方手里最锋利的把柄。
危机迫在眉睫。陆峥当机立断，暂时停下乡镇网点走访，连夜赶回临海县城旅店，铺开所有资料。船主合作协议、运费结算单据、和林老板沟通物流方案的笔记、航道实地勘测记录，全部分门别类整理妥当。
仅仅依靠现有材料依旧不够。他连夜撰写正式书面申请，详细阐述临海水乡地理特殊性，陆路运输的成本短板、损耗风险，水运模式能够降低综合运营成本，附上实地测算的运费对比数据，逐条补充说明，天亮之前将完整申请文件补齐。
天刚蒙蒙亮，陆峥拿着文件赶往滨海家电总汇找到林老板。
“林老板，接下来总部会有人过来核查物流模式，麻烦您帮忙佐证，这套水运方案是为了解决乡镇配送难题，一切沟通都有据可查。”
林老板听完前因后果，当即点头：“放心，我实话实说。我清楚你做这些只是为了把渠道铺开，没有别的心思。要是盛科不认可这套配送方案，后续乡镇铺货难度会大大增加。”
安排好临海这边的佐证事宜，陆峥静候核查人员抵达。
他心里清楚，这场核查不止是查验运输流程。老李一伙人在背后推波助澜，若是无法顺利自证清白，辛苦打下的临海市场很可能半途而废。内部的倾轧，远比外部竞品的价格战更加难缠。
【下集预告】
核查小组抵达临海展开问询，老李暗中赶来试图向调查人员旁敲侧击施加影响。陆峥拿出全套单据与调研数据，层层推演，用实际成本数据证明水运方案的合理性，直面核查压力。
【第21集完】
