1990年，冬月中旬，临海县，滨海家电总汇。
陆峥持续三天驻守滨海家电总汇。每日观察客流、热销机型，记录顾客关心的问题，耐心等待和林老板深入交谈的机会。
第四天上午，老李带着两名业务员抵达临海。三人一落地，直奔滨海家电总汇。
老李熟门熟路找到林老板，直接摊开报价单。
“林老板，我们特意从新城赶过来。只要您大规模进货，我们向公司申请特殊低价，额外赠送宣传海报、产品展架。机会难得，您好好考虑。”
两名业务员在一旁不断补充，卖力鼓吹优惠力度。
林老板拿着报价单对比，神色微动。
就在这时，陆峥走进店内。
老李看见陆峥，立刻开口：“陆老弟，不用白费功夫了。我们给出的条件，很难拒绝。”
陆峥没有理会对方的挑衅，转向林老板缓缓开口：
“林老板，临海河道水运发达，很多乡镇依靠水路通行。陆路货车进山，运费高、道路颠簸，家电容易磕碰。不知道您有没有考虑过水运配送？”
一句话，让林老板一愣。
他长久以来头疼的难题，正是乡镇货品运输。陆路运输成本居高不下，偏远水乡集镇送货格外麻烦。
陆峥继续讲解自己的构想：
“如果我们达成合作，我来对接本地航运小船。大批量货品走水运直达沿河集镇码头，转运成本比陆路降低不少。同时，依托我在清河、安和县搭建维修网点的经验，协助您联络临海本地维修师傅，搭建售后站点。”
老李急忙打断：“水运变数大，遇上大风、枯水期容易延误，风险太高！单纯低价才是最实在的好处。”
“低价只能赚一时的差价。”陆峥冷静分析，“临海水乡集镇众多，打通水运渠道，您可以把货品铺到沿河几十个村镇，批发生意规模能扩大一倍。东风只能提供低价，不会耗费精力帮您打通水运配送。”
林老板心中不断权衡。低价固然诱人，但运输难题长久困扰商行。倘若真能打通水运线路，长期收益远远高于单次进货优惠。
老李见局势不妙，试图继续压低报价，可价格已经触及公司底线，再让利就要亏本，难以持续加码。
林老板沉思许久，开口表态：
“这样，我给双方一个机会。老李，你们先回去，我需要几天时间仔细考量。陆经理，你把水运配送的详细方案留给我。”
老李心知暂时无法敲定合作，只能不甘心带人离开。
店内只剩下陆峥与林老板。两人坐下，细致梳理水运方案细节。货品如何装卸、码头临时存放、枯水期备用陆路方案、运费分摊模式，陆峥全部提前设想周全。
接下来两天，陆峥亲自跟着本地船家走访沿河码头，实地确认通航条件，核算运输成本，把调研数据补充进方案之中。
林老板看完完整调研资料，终于下定决心。
“我愿意和你签订合作意向书。先小批量试单，水运配送模式顺利落地，后续持续加大进货量。”
关键性订单顺利拿下！
陆峥第一时间把消息传回新城。张经理收到喜讯，十分振奋。
反观老李一行人，接连拜访几家中小型门店，收效甚微。临海店主大多更看重长期配送与售后保障，单纯低价吸引力有限。
三个月自由竞争期限还未过半，陆峥已经牢牢握住临海核心经销商滨海家电总汇，抢先占据制高点。
消息传回销售部，办公室内一片哗然。老李脸色阴沉，再也坐不住。几次市场争夺接连落败，陆峥版图持续扩张，双方差距越拉越大。
陆峥没有停下脚步。依托滨海家电总汇，他开始沿着河道集镇逐个走访，发展二级代销网点，搭建临海县域渠道网络。
忙碌之余，陆峥抽空赶回石梁县家中。
他拿出账本核算外债，剩余欠款已经为数不多。按照当前收入，不出八个月，就能彻底还清所有债务。
陆念安看见账本上不断缩减的数字，开心地拉住陆峥的胳膊：“爸爸，等债还清，我们能不能换一间采光好一点的房子？”
“一定可以。”陆峥揉了揉女儿的脑袋，心中暖意涌动。
但他不敢放松警惕。
老李接连受挫，不会轻易认输。内部的竞争、外部竞品的冲击永远不会消失。而且陆峥隐约察觉到，盛科家电总部近期似乎有新品规划，行业新一轮的竞争浪潮即将到来。
想要长久站稳脚跟，仅仅守住现有四个县域远远不够。他需要搭建一张覆盖更广区域的渠道网络，掌握足够多的话语权。
夜色降临，陆峥站在窗前思索。内陆、北部、沿海市场相继布局完成，下一步，他计划瞄准几座中型城市，尝试接触市级大经销商，推动事业再上一个台阶。
【下集预告】
老李不甘心失利，暗中搜集各类信息，想要抓住陆峥方案里的漏洞发难。与此同时，东风家电加大资源投入，在临海发动一轮促销大战，和盛科家电正面争夺市场份额。
【第20集完】
