1990年，冬月初，新城，盛科家电销售部。
深秋落幕，寒风席卷新城。家电销售进入传统淡季，各大业务员大多放缓外出脚步，留在办公室整理账目、维护老客户。不少人打算安稳熬过冬天，等待来年开春旺季。
陆峥没有停下节奏。
北部清河、安和县渠道根基稳固，顺发家电每月稳定返单，乡镇网点持续补货，足以支撑基本业绩。他抽出空余时间，翻遍省内县域工商资料，目光锁定东边的临海县。
临海濒临河道水运便利，商贸繁荣，商贩云集，百姓收入普遍高于内陆县城。黑白电视、冰箱需求逐年暴涨。目前盛科家电仅有零散业务员偶尔路过拜访，没有系统性铺市，大片市场处于空白。反观东风等竞品，已经安排专人常驻临海布局。
机会窗口稍纵即逝。
陆峥花费三天时间，整理厚厚的《临海市场开拓方案》。县域人口分布、集镇点位、现有家电门店数量、竞品铺货进度、预估开拓周期、物流与售后配套规划，条理清晰，数据详实。
方案定稿，陆峥径直走进张经理办公室。
“经理，我申请开拓临海县域市场。现有石梁县、清河、安和县客户我会照常维护，不会松懈。临海商业发达，做好了，能形成内陆、沿海相互呼应的渠道格局。”
张经理拿起方案仔细翻阅，眉头微微舒展。
“方案做得很周全，临海市场价值毋庸置疑。但你清楚，只要提起新增片区，老李那群人一定会反对。”
“我已经做好准备，会上当面阐述思路。空白市场不主动拿下，迟早被竞品彻底占领。”
两天后的部门例行会议，片区规划议题摆上台面。
陆峥起身，当众讲解临海市场现状、竞品动向以及完整拓客计划。话音刚落，老李立刻举手发难。
“我反对！”
老李重重一拍桌子，语气强硬，“陆峥手上已经握着三大县域，客户数量、业绩资源远超其他人。贪心不足，还要再抢占临海，资源分配彻底失衡。我们这些老业务员还要不要生存？”
另一名和老李交好的业务员紧跟着附和：“没错！淡季大家都该休整，凭什么允许他持续扩张。临海市场大家都可以自由开发，不应该单独划归给他。”
“自由开发只会无序竞争。”陆峥从容反驳，“临海竞品已经重兵入驻，零散走访根本无法站稳脚跟。必须专人长期驻扎，统一规划物流、售后，系统性铺设网点。人人都能去，最后只会互相拆台，白白给竞品让路。”
“说得冠冕堂皇，说到底就是想独占蛋糕！”老李寸步不让，“要不这样，临海市场全体业务员公平竞争，三个月为期，谁拿下客户多，片区就归谁。”
陆峥心里清楚，老李打的算盘。他们一伙人三四个人，可以分头奔赴临海同时行动，自己孤身一人，精力有限。多人围剿之下，开拓难度成倍增加。
张经理左右为难。老业务员抱团施压，管理层不愿激化内部矛盾。
“临海片区划分暂时不作定论。按照老李提议，试行三个月自由竞争模式，所有人均可前往临海开发客户。三个月后统计成果，再决定固定负责人。”
决议敲定，会议不欢而散。
走出会议室，老李斜睨着陆峥，嘴角带着一丝得意：“陆老弟，祝你好运。这一次，可没人能一直帮你。”
陆峥没有争辩。多说无益，市场之上，最终靠实打实的客户订单说话。
回到工位，陆峥立刻调整计划。既然开启自由竞争，抢占先机至关重要。不能等到慢慢筹备，必须立刻动身前往临海摸底。
当天傍晚，他简单收拾行李，带上产品画册、合同样本，搭乘长途班车奔赴临海县。
抵达临海县城已是入夜。河道码头灯火连绵，往来商船络绎不绝，街道商铺熙熙攘攘，一派繁华景象。陆峥寻了一处廉价旅店落脚，连夜绘制县城商铺分布图。
第二天一早，陆峥沿街走访所有家电商行。几番打听得知，临海规模最大的门店是滨海家电总汇，老板姓林，经营家电多年，人脉广阔，手握不少乡镇代销渠道。东风家电的业务员已经连续拜访林老板数次，洽谈合作。
陆峥立刻赶往滨海家电总汇。
门店内家电琳琅满目，客流源源不断。林老板忙于接待顾客，十分忙碌。陆峥安静等候，直到午后客流稀少，才上前自我介绍。
林老板听完来意，态度平淡：“盛科品牌听过，不过东风那边给出的条件很优厚，我正在考虑。暂时不想新增供货商。”
初次拜访，没能打开突破口。陆峥没有纠缠，留下资料告辞。
他心里明白，老李一行人不出几日，就会赶到临海抢客户。留给自己的窗口期十分短暂。想要拿下林老板这块核心阵地，必须拿出与众不同的方案。
【下集预告】
老李等人结伴赶到临海，轮番拜访林老板，疯狂抛出低价政策抢单。陆峥避开价格厮杀，瞄准临海水运优势，构思物流合作新模式，争夺滨海家电总汇合作权。
【第19集完】
