1990年，深秋，新城盛科家电总部。
解决短途运输难题之后，陆峥立刻整理方案，向张经理提议，在清河县设立临时售后联络点，招募本地家电维修师傅合作，负责北部两县的故障维修。
张经理看完方案，眉头紧锁。
“想法很好，但是最大障碍在于资金。总部售后预算固定，不会单独拨款给北部片区聘请维修人员。如果单独发放维修补贴，其他片区业务员会纷纷效仿，管理层很难平衡。”
没过多久，销售总监听闻此事，专门找陆峥谈话。
“开拓市场值得鼓励，但增设售后网点牵扯成本，暂时不予批准。可以维持现有模式，故障机统一运回新城检修。”
原路返修，来回耗费十天半个月，农户根本无法接受。方案直接被否决，陆峥没有灰心。
强制要求公司投入资金行不通，那就换一条路子，打造不用公司出钱的合作模式。
陆峥再次动身前往清河县，四处打听手艺可靠的家电维修师傅。几经寻访，找到一位姓吴的老师傅。吴师傅修家电多年，手艺扎实，在县城小有名气，只是没有稳定货源，生意时好时坏。
两人坐在茶馆详谈。
陆峥直接说出设想：“吴师傅，我们盛科家电北部区域所有售后维修，全部委托给您。顾客报修，您上门检修；需要更换配件，总部统一发货给您。”
吴师傅有些迟疑：“上门维修路费、时间都是成本，报酬怎么算？没有固定工资，风险不小。”
“没有底薪，实行计件结算。每完成一次维修，公司支付维修服务费；另外，我会和合作经销商约定，优先向顾客推荐您承接后续保养。除此之外，我介绍门店售卖零配件，您可以供货赚取差价。”
这套模式，公司不用承担每月固定薪资，只需要按实际维修工单结算费用；吴师傅拥有稳定客源；经销商也不用操心售后纠纷。三方各取所需。
谈妥大体框架，陆峥赶回新城，重新撰写合作方案，重点标注：无固定人力成本，仅按工单结算维修费，不增加长期开支。
这份方案交到总监手中，终于打动管理层。不用持续投入固定成本，风险可控，总部点头同意试点。
合作协议顺利签订，吴师傅正式成为盛科家电北部片区特约维修师傅。
售后网点搭建完成，效果立竿见影。以往报修要等十几天，如今两三天之内就能上门检修。顾客投诉大幅减少，经销商心里的大石头落了地。
周老板见到陆峥，由衷感慨：“这么多品牌业务员和我打交道，只有你愿意实实在在解决售后这种麻烦事。别的销售只管把货卖出去，后续问题一概不管。”
稳定的物流、跟上节奏的售后，两大难题一一化解。北部市场发展速度超出预期。顺发家电持续追加订单，安和县陆续谈下四家乡镇主力门店。
陆峥的业绩报表持续走高，薪资提成稳步上涨。他按计划定期归还欠款，厚厚的欠条不断减少。债务压力持续减轻，终于看到彻底还清的曙光。
陆峥事业稳步上升，办公室内部的气氛却依旧微妙。
老李一伙人看着陆峥接连拿下石梁县、清河、安和县大片市场，渠道越铺越广，心中危机感越来越重。正面竞争市场屡次落败，物流、售后难题又被陆峥一一化解，一时间找不到有效的阻拦手段，只能暂时蛰伏，暗中观望，等待新的机会。
这天部门月度例会，总监特意公开表扬陆峥开拓北部市场，自主解决物流、售后痛点，号召全体业务员学习思路。
话音落下，老李脸色阴沉，全程一言不发。
会议结束，张经理悄悄提醒陆峥：“总监当众表扬你，是认可你的能力，也会让不少人更加忌惮。老李这群人不会善罢甘休，后续行事务必谨慎，任何合同、口头沟通全部留下书面记录，不要留下把柄。”
“我明白。”陆峥郑重应下。
他心里清楚，眼下取得的成绩，仅仅是渠道布局的开端。乡镇市场门槛低，周边其他家电品牌已经注意到北部县域这片热土，大批竞品业务员开始涌入。
内部同行的提防还未消散，外部竞品的冲击，已然近在眼前。
当天夜里，陆峥回到石梁县家中。陆念安拿出绘画作业，纸上画着一座大房子。
“爸爸，等我们欠的钱全部还清，是不是可以换宽敞一点的房子？”
陆峥蹲下身，轻轻抚摸女儿的头发。
“会的，很快就能如愿。”
可他心里清楚，想要长久安稳，不能只满足于守住几个县城的渠道。想要真正站稳脚跟，必须谋划更远的布局。
【下集预告】
竞品大举进军北部县域市场，用低价政策疯狂抢夺经销商。多家小店动摇，打算更换供货商。陆峥调整渠道策略，用长期扶持稳住客户，打响市场保卫战。
【第16集完】
