天刚蒙蒙亮，村子还裹在一层薄薄的晨雾里头，远处的田埂朦朦胧胧，几声早起的鸡鸣此起彼伏，划破山村清晨的安静。陈建军早早就醒了，躺在木板床上，睁着眼盯着屋顶黑乎乎的檩条，心里反复捋着今天出摊的所有事情。
昨晚把货分门别类收拾妥当，纸箱、布兜都归置得整整齐齐，该包好的零头小商品，也都用旧报纸裹了起来。可越是临近开张，他心里反倒谈不上多激动，只有沉甸甸的冷静。前世这一步的惨败，刻在骨头里，他清楚知道，村口这第一摊，绝不可能顺顺当当一上来就人头攒动。
身旁的林秀琴也醒了，轻轻侧过身子，借着窗缝漏进来的微光看向他，声音压得很低，带着掩不住的忐忑：“建军，真的今天就去村口摆？要不……要不咱们再缓两天，等村里人慢慢接受一点再说？”
陈建军转过头，看向妻子。昏暗里，能看见她眉头微微蹙着，眼底藏着不安。这段日子，跟着他进山采山货、熬夜整理货品，她已经硬着头皮撑了很久，只是骨子里还是习惯村里人的看法，怕被人指指点点，怕忙活一场最后全部打水漂。
陈建军抬起手，轻轻拍了拍她的手背，语气稳当：“早晚都要迈出这一步，躲是躲不过去的。咱们货都是正经货，价格也算公道，没坑谁没骗谁，堂堂正正做生意，不用怕。就算今天没人买，也算是让全村人都知道，咱们这个摊子开起来了。”
林秀琴嘴唇动了动，想说什么，最后只是轻轻叹了一口气，点了点头，翻身爬起来去灶房烧火做饭。
简单喝了两碗玉米稀饭，就着一小碟腌萝卜，两口子匆匆吃完早饭。陈建军推着那辆二八大杠自行车，林秀琴跟在后头，一趟一趟往车后座搬东西。一块洗得干干净净的粗帆布，是从家里旧被单拆下来的，待会儿摊在地上当货台；纸箱拆开压平垫在底下，防止黄土蹭脏包装。
零食箱子放在中间，香皂、洗衣粉码在一侧，花花绿绿的头绳、纽扣、针线包、雪花膏，单独装在一个竹篮里，摆在最靠前的位置，这些小东西单价低，最容易吸引妇女和小姑娘。所有东西捆扎牢固，绳子绕了一圈又一圈，免得路上颠簸散落。
公公陈老实扛着锄头正要下地，站在院门口看了他们一眼，嘴唇抿得紧紧的，半天只憋出来一句：“稳着点，别跟人起争执。”说完，便抬脚往田里去了，话里依旧是放不下的担忧，只是不再强硬拦着。婆婆站在灶台边，扒着门框远远望着，一声不吭，眼神复杂。
陈建军心里明白，二老到现在，依旧没觉得他这摆摊的路子能长久。在这片土地上，祖祖辈辈认准的道理，只有守着田地种庄稼才是正经营生，跑出去摆摊卖货，在多数人眼里，就是不务正业，是游手好闲。
村口的位置，是他前几天就看好的，就在老槐树底下，紧挨通往镇上的土路。老槐树年头久了，枝桠伸展出去好大一片，太阳升起来之后，底下能遮出一大片阴凉，来往下地、走亲戚的村民，多半都要从这里经过。李老拐往常走村叫卖，也经常在这棵槐树边上落脚。
推着自行车到地方的时候，天色亮开不少，晨雾慢慢散开，淡金色的阳光漫过远处的山包。陈建军把车子支稳，和林秀琴一起动手，铺开帆布，一样一样把货品取出来，整齐摆开。
粗帆布铺在黄土地上，四角用小石块压住，免得被风掀起来。
一箱子橘子味、苹果味的硬糖拆开，摆到最前面；辣条、干脆面、膨化零食挨着放，五颜六色的包装袋，在朴素的乡村环境里格外扎眼；一块一块的香皂码成小垛，洗衣粉拆开一包，露出里面白花花的粉末，方便人家看货色；竹篮里面，红的、蓝的、粉的塑料头绳，亮晶晶的玻璃纽扣，一卷一卷不同颜色的棉线，还有一小盒一小盒香气淡淡的雪花膏，挨得整整齐齐。
林秀琴蹲在旁边，一边帮忙理顺包装袋，一边时不时抬头朝路两头张望，手心微微冒汗：“建军，会不会……根本没人过来？”
“有可能。”陈建军没有说大话哄她，如实说道，“大家都在观望，想看咱们到底能不能做成，想看咱们会不会亏得一塌糊涂。先不急，咱们安安稳稳在这等着就好。”
摊子摆好，俩人就在帆布旁边蹲下来。陈建军没有扯着嗓子吆喝，他打算先不吆喝，先让路过的人自己看。太早大声叫卖，反倒容易招来闲话，惹人反感。
最先路过的，是隔壁的王大娘，挎着竹篮，准备去菜园摘菜。她远远看见老槐树下铺开的一摊子东西，脚步顿了顿，慢慢走过来，眼神在货品上扫了一圈，目光落在陈建军夫妻俩身上。
“建军，真摆上摊子啦？”王大娘开口，语气里带着几分看热闹的意味。
“嗯，大娘，摆点日用的小东西，看看大家有没有需要的。”陈建军笑着回话，态度平和。
王大娘“哦”了一声，又多看两眼那些糖果和香皂，手在篮沿上摩挲几下，最终什么都没问，摇摇头，转身走了，边走嘴里还小声嘀咕两句，声音不大，刚好能听见：“好好的庄稼地不种，瞎折腾这些东西，怕是钱要打水漂咯。”
林秀琴听见这话，身子轻轻僵了一下，低下头，脸色发白。陈建军悄悄碰了碰她的胳膊，示意她别往心里去。
紧接着，又陆续有村民路过。下地扛锄头的汉子，结伴去河边洗衣服的妇人，还有背着书包准备去村小学上学的孩子。
所有人的反应，大同小异。
远远看见摊子，脚步放缓，好奇地往这边瞟，有的走近几步，站在两三米外打量，但是很少有人真正走到帆布跟前，伸手摸一摸货品。有人停下，上下打量一阵，听旁人随口说两句闲话，笑笑就走开；也有人干脆目不斜视，径直从路边走过去，仿佛这边根本没有这个摊子。
闲话，就跟着人流慢慢飘了过来。
“陈建军这是魔怔了，好好的日子不过，拿钱买这些破烂。”
“听说进山挖了好几天山货才凑的本钱，这下怕是要全部砸手里。”
“李老拐在村里跑多少年了，人家才是懂行的，他一个新手，哪里能抢得过生意。”
“等着看吧，不出十天半个月，这些货卖不动，他就得蔫头耷脑收回去。”
这些话，断断续续飘进耳朵里。林秀琴越听越心慌，肩膀绷得紧紧的，忍不住往陈建军身边靠了靠，低声说：“他们都不看好咱们……会不会真的一个都不买？”
陈建军抬眼扫过来往的村民，心里十分清楚这个局面。乡下的圈子封闭，人情保守，大家习惯了李老拐走村上门叫卖，突然冒出本村人在村口摆摊，第一反应不是好奇消费，而是观望、质疑，等着看笑话。大家都不想当第一个吃螃蟹的人，生怕买了之后，回头村里人拿这事打趣。
换做前世的自己，遇上这样冷冷清清的场面，听到四面八方的风言风语，大概率早就慌了，心里开始打退堂鼓，甚至怀疑自己是不是真的走错路。但是现在，他心里稳得住。
冷清，本来就在预料之中。生意不是凭空掉下来的，口碑也不是摆上摊子当天就能攒出来的。
“别急，”陈建军压低声音，跟妻子慢慢解释，“不是大家不需要这些东西，是还在观望。咱们这个摊子，对他们来说是新鲜事，没人愿意第一个出头。今天就算一单不开，也不算白来，至少全村人都知道，陈建军在槐树底下摆摊卖日用百货了。只要东西好、价钱公道，慢慢总会有人动心。”
话虽然这么说，时间一点点往前走，太阳慢慢爬升，晒在背上开始发烫，摊子前面依旧冷冷清清。偶尔有小孩子远远站着，盯着花花绿绿的零食咽口水，但是大多被大人拽着耳朵拉走，还会叮嘱一句：“别看，没钱买，回家去。”
有两个半大的小子，在不远处的土路上追逐打闹，时不时扭头往这边瞟，脚步挪来挪去，想要靠近，又被大人的眼神制止，终究没敢走上前。
李老拐今天也从这条路经过了。他推着自己那辆旧自行车，车把上挂着帆布袋子，里面装着他常年叫卖的零碎杂货。他没有直接过来，在路对面远远停下，眯着眼往这边摊子上看了好半天，脸上看不出喜怒，只是眼神沉沉的，看了一阵，才推着车子慢悠悠继续往村子深处走。
陈建军看见了他，心里有数。李老拐已经把他当成了抢饭碗的对手，今天这冷冷清清的场面，恐怕正好顺了对方的心意。
时间一点点挨到日头偏上，来往的人少了很多，下地的村民都已经到田里忙活，村口一下子安静不少。帆布上的货品安安静静摆着，糖果、香皂、头绳，安安静静躺在阳光下，半天没有一个人伸手触碰。
林秀琴蹲得腿都麻了，站起身揉了揉膝盖，脸上掩不住的失落：“一上午了，连问价的都没几个，是不是咱们选的东西不对？还是价钱定高了？”
陈建军站起身，伸了伸腰，目光扫过自己摆出来的货品。品类都是反复斟酌过的，都是村里日常能用得上的刚需物件，定价也是照着镇上批发铺的行情，只加了一点点微薄利润，绝对算不上贵。问题不在货，也不在价格，在于人心。
“货没问题，价钱也没问题。”陈建军缓缓说道，“就是大家还没放下心里的顾虑。咱们今天的任务，不是非要卖出去多少，是站稳这个位置，让所有人习惯这里有咱们这么一个摊子。”
他弯腰，把被风吹得微微移位的一包干脆面重新摆整齐，又检查一遍香皂的包装，看看有没有被尘土弄脏。“咱们耐住性子等，中午回去简单吃一口，下午接着守。做生意，头一关，熬的就是耐心。”
林秀琴望着空荡荡的摊子，长长吐出一口气，用力点了点头。她看着丈夫从容淡定的样子，心里那份慌乱，慢慢被安抚下去。哪怕眼前一个客人都没有，至少他没有慌，没有乱，没有后悔。
远处田地里传来农人说话的声响，风吹过老槐树的枝叶，沙沙作响。帆布上的货品在阳光底下安安静静铺开，摆在98年这个普普通通的上午，无人问津，却承载着夫妻俩全部的期盼。
陈建军抬眼望向远处连绵的山，心底清楚，这只是第一道坎。冷清只是暂时的，只要守住诚信，守住本心，熬过这段无人问津的日子，后面的路，才能慢慢打开。他不着急，他有的是耐心，等着第一个客人，主动走到摊子前面来。
