计划已定,第二天一早,吴成德早早就去了那条路上。
武荷香等吴成德一走就精心梳妆打扮了一番,一个人径直朝长江电汇股份制贸易有限公司而去。
按照上次的路线,武荷香很容易就找到了祁总经理的办公室。
按了几下门铃,里面毫无动静。
正要离开,走过来一个工作人员,当得知要找祁总经理时,很客气地告知,总经理今天去了新家坡,最早要两天才能回来。
武荷香只能回来,到天黑的时候吴成德才怏怏不乐地返回来。
他在那条路上等了一天都没有等到人影。
既然姓祁的去了新加坡,会不会带夫人?如果那个女人真的就是姓祁的老婆,大有可能也走了,不过,武荷香不去说破,第二天仍然鼓励吴成德前去等待。
不出所料,吴成德第二天黄昏又悻悻归来。
他说今天去了教堂,许多人在那里祷告,他还说他去了那边的小区,特别大,比冯阳县城都大。
他试图打听到那个女人的住处,但还是一无所获。
第三天,武荷香仍然鼓励他再去等候。
等他一走她就又描眉画眼一番,朝长江电汇股份制贸易有限公司而去。
今天非常顺利。
祁总经理开开门一看是她,一改当日态度四平不稳地坐回到他的办公椅上,迥然没有了那天的热情,更没有了那天色眯眯的眼光。
只见他正襟危坐,一副正人君子的样子:“妹妹还没有走?是不是还想再从我们这里拿点货啊?”
“我倒是想拿,那个价你让拿吗?”武荷香一改往日腼腆羞涩,直言不讳。
“那天不是说要给你吗?你不是拒绝了吗?怎么?又反悔了?”他的脸上又浮上了捉摸不透的笑容,“女人的心就和天上的云一样,经常在变的,有太阳的时候,她想下雨,没有太阳的时候,就想着要光,常常是捉摸不定啊。”
武荷香也没说话,见他又把目光转移到她露着大腿的短裙上,下意识不自然地掩了掩。
这条短裙子是前几天吴成德刚给买的,今天是第一天穿,自己都觉得不好意思。
“怎么?妹妹,想通了?”祁总经理说着直勾勾地看着她,慢慢站了起来向她走过来。
这时,又响起了几声门铃。
随着姓祁的一声“请进。”走进来一个人,这不看不要紧一看吓一跳。
只见一个女人破门而入。
那女人看到她先楞了一下,很快恢复了常态:“这几天,我就不回家了,儿子参加了夏令营,就是昨天我和你提到的那个,学校要求有家长陪同,我就陪儿子——”
“好,你去吧,我这里又抽不开空。”
“好吧。”那个女人临出门扭回脸来瞅了武荷香一眼,眼神里带着一种捉摸不定的神色。
郑美丽!是她!就是那天与吴成德擦肩而过的女人,她就是吴成德要找的女人!
刚见到她的那个时刻武荷香的热血沸腾,片刻的激动随着她的高跟鞋声越来越远,代之的是一种无形的失落。
吴成德的前妻,未过门的曾是名誉上的媳妇有什么值得自己去失落和怅然的,但是,一种莫名其妙的遗憾还是不由自主地隐隐浮现在心头。
“妹妹,你真的回心转意了?”祁总经理把门闭上转过身来满脸堆笑地向她走过来,就像一条变色龙。
刚进来时那种道貌岸然,一本正经的样子又荡然无存。
他紧挨着武荷香坐在沙发上,并且伸手慢慢抓住了她的手,她没有像那天那样敏感,也没有反抗。
接着,他那不安分的手又摸到了她露出的大腿上,带着胡子茬的满是异味的嘴向武荷香贴过来。
突然,武荷香下意识地猛然向后挪了一下用手推开了他:“你按照那个价格把货配起。”
祁总经理停止动作紧盯着她,一言不发。
“配起货,我会让你——”武荷香躲开了他那燃着欲火的眼睛。
那天,武荷香瞒着吴成德和祁总经理私自定下了君子协议,不,彻底说,就是卖身协议。
她多少天来一直在心里权衡着这件事,是自己一时的委屈重要还是丈夫的事业重要,如果把真实想法告诉吴成德,他一定不能接受,如果把他瞒下来,神不知鬼不觉。
虽然自己的身子受到短暂的玷辱,但换来了丈夫蒸蒸日上的事业,换来了他永久的笑容,思虑再三痛下决心,不管这件事有多么羞耻,不管这件事这样做到底对与不对,她拿定了主意。
按照他们的约定,第二天一早,祁总经理派人将电话打到旅店。
接电话的是吴成德,长江电汇股份制贸易有限公司同意按原先定下的优惠百分之二十的价格批发电器,请尽快到业务部办理。
吴成德接到电话,就像被雷电震懵似得好一阵回不过神来。
好久他才朝他们的客房狂奔而去。
看到武荷香,一把把她抱起来转了一圈,先前的忧郁和沉闷一扫而光,脸上充满了激动和喜悦的光:“荷香,你猜猜,有什么好消息?”
看到吴成德愉快而兴奋的表情,武荷香没有他那么激动,但心里还是充满了喜悦和满满的成就感,脸上由衷露出了会心的笑。
与此同时,不免有一丝隐隐的惆怅略过心头。
成德,我的丈夫,我的男人,如果将来你的妻子有对不住你的地方,还请你莫怪,还请你原谅我,我并不是心甘情愿这样做。我的本意,我的付出都是为了你,为了你的事业,为了你的前程,也为了我们的将来。
成德啊,世上没有无缘无故的爱,没有无缘无故的馅饼从天上掉下来,尽管我做出了一个女人不应该做出的决定,尽管我不应该做出背叛你的决定,但是,这些都是值得的,如果因为我的保守和计较得失而错失了此次商机,错失了你的前程。
那样我将会终生不安的,成德,我的爱人,请你能原谅我,也请你理解我!
当天,从下午四点开始,他们公司就把吴成德单子上列出的货全部配齐并全部装上了公司的配货车,付款方式更是对吴成德有利,那就是货到付款,简直就是天上掉下的馅饼。
配货刚开始不久,武荷香自称身体不舒服想回旅店休息。
吴成德正在高兴时自然先让荷香回去休息。
他一个人和公司的人配货。
从列单到算价,到配货,到清货,到装车,到司机验单签字,一系列工作下来,已到晚上三点钟,吴成德在公司用了点便餐,喝了点酒,深更半夜回去又不忍打扰荷香休息,就在公司睡下,不觉一觉放到了天亮。
武荷香轻轻地把他叫醒,一看手表已经八点半。
吴成德一骨碌爬起来,开车的师傅已经打着了马达。
就这样,吴成德昏昏沉沉带着武荷香踏上了归程。
郑美丽的事只能以后再说了,最起码他心里认定了郑美丽没死,郑美丽还活着,而且,郑美丽活的很好,她嫁给了一个有钱人,她信奉上帝,上帝也很垂顾她。
虽然说他与郑美丽已没有了丝毫瓜葛,虽然说他一开始就没有喜欢过郑美丽,但是,从丢失郑美丽的那一刻起他的心里就没有轻松过,没有坦然过,他的内心一直受到无形的谴责,就像上辈子欠下别人一笔大账一样。
现在安宁多了。
尽管没能和她相认,也许正如荷香所说,他顾忌荷香在场,也许她在心里恨他,也许他过得很好,不愿让外来的事情干扰到她幸福平静的生活。
总之,只要她活在这个世上,只要她过得好。
想到这里,吴成德的脸上不免浮上一面满满的欣慰和笑来。
经过三天的长途跋涉,终于进入了冯阳县的县界,吴成德特意让司机把车停下来走出车外伸了一个懒腰,深深呼吸了一口北方凉爽的空气。
走在界碑旁,面向冯阳县方向放声大喊了一声:“我们回来了。”
接着蹲下身来双手扶着界碑,眼里的泪水滴滴答答地浸洒在上面,多少日子,多少辛酸,多少梦回故乡,让他情不自已情不自禁。
武荷香看着吴成德的样子一股凄楚袭上心头,眼里的泪水不由地扑簌簌流了出来。
整整一个月,其中辛苦,其中屈辱,其中费尽心机,其中扑朔迷离,其中满载而归的收获和其中不为人知的付出有谁能参透其中之滋味?又有谁能分担其中之一丝一毫,一点一滴?
事物总是存在着它的二重性,有收获就要有付出,只不过付出的内容不同罢了,有喜悦也有苍凉,只是看如何去端正心态而已。
吴成德和武荷香付出了常人没有付出的,但他们也收获了常人没有收获的,当那些大家电在邱上开卖的时候,他们用大字报的形式把小广告做到了县城,各乡镇的大街小巷。
刚开始人们还怀疑他们进来的家电是不是水货冒牌货,价格竟然能这么便宜,慢慢地人们开始接受起来,三个月的时间就卖了个空。
由于他们进货渠道不是小商贩,打电话就会发货。几天后,那家公司的配货车又给他们满满地发来一大车。
不过,意外的是这次的价格比上次升了百分之十。
司机捎过话来,如果不满意就让吴成德和他老婆过去再行商量。
吴成德心中很是不快,回家和武荷香一说,武荷香心中和明镜似的,其中原委,其中含义没有人比她更清楚。
吴成德想要再去一趟,去与对方好好理论理论,被武荷香拦了下来。
因为她知道,吴成德一个人去也是白跑一趟。那姓祁的之所以这样做是贼心不死想用价格牵制武荷香,但是今非昔比,武荷香既然已经走出虎口就不会再自投罗网了。
吴成德也不是省油的灯,一看对方这样,索性只付了一半的货款,欠了一半。
此时货已入库,无奈之下,司机给公司打了个电话,最后只能让吴成德短下货款而回。
尽管进货的成本提高了,但吴成德计算了一下,按以前的价格销售也有盈利,因而决定进价虽变仍然保持卖价不动。
商家以信誉为本,先把声名做远才是立根之本。
为了做强做大,吴成德趁着夏末入秋之季,在县城里靠近大街处看好了一片个人闲地租下来。
那个人本是拆掉旧房盖新房的,邱上供销社要出重金租用,他当然心甘情愿非常欢喜。
吴成德早有搭建临时房的经验,不用两天时间就指挥邱上供销社几个职工和邱上的几个木匠一鼓足气搭起了一个临时商店,一个星期的时间正式开业,商店的招牌写着:“邱上南方家电热销部”
字写得一般,是吴成德大笔一挥写上的,当木牌挂起来的时候,倒显得还有那么几分气派。
有人评论说这是丑体写法。
不管怎说,生意做好才是第一要务。
开业当天小店里就挤满了人,县供销社还特地送来一块奖匾,上书“奖给邱上供销社一九九一年家电率范企业”。
吴成德接到奖匾的时候心情异常激动。
县社这是在春风送雨啊,太及时了。
通过这个大匾无形中就是一个巨大而有力的宣传,通过它可以告诉冯阳县的人们,这个商店是供销社集体企业,是国家正规单位,这家销售商品的质量是有保证的,大家可以放心购买。
有了它,要比所有邱上供销社的职工站到大街上呐喊有力的多。
其实,吴成德虽然没有见到县社席文博,但席文博早已听说了吴成德消失了一段时间,带回一汽车家电。
正逢国家打破地界打破行业垄断的文件刚刚下发,吴成德此举虽有些大胆却正好与上面的政策一致,这也正是席文博一直以来想提倡下面开拓进取去做的事,正中下怀。
但又不知他初次经营大家电的情况会怎样,一直不动声色地默默观察着,后来听说邱上供销社进回来的货走的很好,他这才为吴成德舒了一口气。
毕竟这是在摸着石头过河,供销社一直没有经营过家电。
他的成功就是县社乃至全县供销社的喜讯。
又听说吴成德还要在县城街里“搭台唱戏”,毋庸讳言,这是供销社挑战商业局五交化公司的前头堡,也是打破大家电垄断的第一枪,更是为供销社大军团陆续跟进的前沿阵地,心中不由地对吴成德又多了几分欣赏和赞许。
送去一个普通的匾看似一般,其实都别有用意。
席文博也是个争强好胜之人,吴成德能从邱上打进县城,又能突破销售领域界限,无形中就是在为冯阳县供销社争了光长了志气,岂有不赞不贺不奖之理?
吴成德接到大匾感激万分之际,刻意索性将大匾挂在门外招揽生意。
短短几天卖出去十几台大彩电,收入将近十万元。
武荷香经过这次出去跑了一遭,心境也大有开阔。提出想来城里为邱上供销社卖家电。
吴成德正在思考商店负责人一事,担心选不对人影响了生意,听武荷香提出心中自是无比满意。
一来荷香能走出来免得再加郁闷。
二来荷香知道具体行情,能因地制宜做好销售。
三来她这次对家电的市场和行情了如指掌心中有数。
四就是荷香在城里电影院占过多年,有熟人资源,人们相信她。再加上荷香一向招人喜欢,不愁生意不会兴旺。
但由于武荷香又毕竟不是邱上供销社的职工,心中也不无顾虑,一个柳六的任命招来许多麻烦,这用人的事还是和张和宁说一下看他什么意见。
没想到他的话音一落就得到了张和宁的赞同。
张和宁认为卖货不一定都是正式职工,在编职工。
比方收购站,在忙碌时候也会聘请一些临时工来帮忙,请荷香去给照看无需与别人商量,而且,尽管荷香不上班现在还是电影公司职工,让他过来帮忙只不过是临时用一下而已。
得到张和宁的支持,吴成德事不宜迟立即把武荷香接进了县城。