我的脚步很轻，但跨过高高木门槛时，老旧的木板还是发出了嘎吱一声轻响。
杨晓雪像只受惊的兔子，猛地抬起头。
看到是我，她单薄的肩膀明显僵了一下，下意识地想要合上那台旧笔记本电脑。
“别关。”
我出声打断了她的动作，径直走到她身旁的空藤椅上坐下。
她有些局促，双手从键盘上缩了回来，放在膝盖上，手指不安地绞着那条白色连衣裙的裙摆。
“你……你需要什么吗？”她的声音很低，眼神躲闪，不敢看我，“阿奶去邻居家借东西了，一会儿就回来。”
“我不找阿奶，”我看着屏幕上那刺眼的初号加粗黑体字，强忍着太阳穴突突跳动的冲动，“你写的这是什么？”
杨晓雪顺着我的视线看回屏幕，苍白的脸上浮现出一丝窘迫的微红。
“我……我想给阿奶的扎染坊写个宣传方案，”她咬了咬嘴唇，声音越来越小，“村里现在生意不好，游客都去古城和双廊了，阿奶年纪大了，我想帮帮她，从网上找了点资料学着写。”
“你管这叫方案？”我指着屏幕上那可笑的SWOT分析，职业病像一团火一样在胸口烧了起来，“优势：阿奶手艺好？劣势：没钱打广告？这是什么逻辑。”
她被我骤然变冷的语气吓了一跳，身体往后缩了缩。
我知道自己语气重了。
在重庆那几年，哪个手底下的策划敢把这种东西递交到我桌上，我会直接把文件砸在他脸上让他滚去财务结账。
但面前这个人不是我的下属，她甚至连最基础的办公软件操作都显得很生疏。
我深吸了一口气，压下那股烦躁。
“电脑给我。”我伸出手。
“啊？”她愣住了。
“借我用五分钟。”
我不由分说，直接伸手把那台银色笔记本拽到了自己面前。
手指重新触碰到键盘的那一刻，一种久违的、刻在骨子里的肌肉记忆瞬间被唤醒了。
“Ctrl加A，全选。”
我嘴里低声念叨了一句，右手快速滑动触控板，左手在键盘上飞速敲击。
啪啪啪的键盘声在安静的堂屋里密集地响了起来。
行距调整为1.5倍。
字体全部改为微软雅黑，正文小四，标题小三加粗。
删除那些花里胡哨且毫无意义的背景颜色。
我一边操作，一边冷声开口：“做方案，排版是第一张脸，你原来那个排版，乱得像狗啃过，没人会有耐心看下去，记住，黑白灰是主色调，留白要足够，层次要分明。”
杨晓雪坐在旁边，眼睛微微睁大。
她看着我像变魔术一样，在不到两分钟的时间里，把她那篇粗糙得像小学生日记的文档，变成了一份视觉上极其干净利落的专业策划书框架。
“现在，我们来理逻辑。”
我停下手里的动作，转头看她。
“你刚才写的优势是‘阿奶手艺好，历史悠久’，这种主观且没有量化标准的废话，不要出现在方案里，告诉我，阿奶的手艺，到底好在哪里？”
被我这么盯着，她显得更紧张了，结巴了一下：“就……就是阿奶做了六十年扎染，我们一直用板蓝根发酵做染料，不用化学染料。”
“好，这不叫手艺好，”我转回屏幕，双手在键盘上敲击，打出一行字，“这叫‘非遗纯天然植物染技艺的不可复制性及健康生态溢价’。”
敲完，我瞥了她一眼，继续问：“劣势呢？你说没钱打广告，那你们怎么获客？”
“就靠路过的零散游客，还有几个老主顾口口相传，”说到这个，她的眼神黯淡了下来，“可是扎染坊在背街，游客大多数都在生态廊道，私家车也进不来，能发现这里的人越来越少了。”
“所以，你们的劣势不是没钱，”我飞速打字替换掉她原本的内容，“是‘营销预算零，获客渠道单一，过度依赖地缘自然流量，抗风险能力极差’。”
杨晓雪看着屏幕上那些瞬间变得高大上的专业词汇，一时间愣住了。
“张先生……”她小心翼翼地开口，连称呼都变了，“你是做生意的吗？”
“以前是做商业策划的，”我随口答了一句，没有多解释，“继续说你的威胁，你说古城里卖扎染的太多了，他们卖多少钱，你们卖多少钱？”
提到扎染本身，她似乎忘了害怕，身体微微前倾，语气里多了一丝愤懑。
“古城里那有些所谓的手工扎染，一件衣服只卖四五十块钱，那根本不是扎染！那是机器印花的，或者是用廉价的化学染料冷染出来的，水一洗就掉色。”
她指着院子里那些在夜风中飘动的蓝底白花布。
“真正的白族扎染，从采摘板蓝根、打靛、建缸发酵，到扎花、浸染、氧化，需要反反复复下缸十几次，一件衣服，从白布到成衣，最快也要大半个月的时间，阿奶的眼睛都熬坏了。”
说到这里，她的眼眶有些发红。
“可是很多游客都不懂，他们只看价格，我们一件衣服卖三百，他们嫌贵，转头就去买五十块钱的化学染品，阿奶的扎染坊，快撑不下去了。”
我看着她。
堂屋暖黄色的灯光打在她的侧脸上，刚才那个局促、胆怯的女孩不见了，取而代之的，是一个在守护自己信仰时，爆发出惊人生命力和执拗的传承者。
我不由得想起了自己在公司里，熬了无数个通宵做出来的完美策划案，最后被王峰用几句轻飘飘的人情世故给否决掉的场景。
劣币驱逐良币。
不管是在职场，还是在这个看似与世无争的大理，规则都是一样的残忍。
我转回身，深吸了一口气，手指再次放到键盘上。
“游客不懂，是因为你们没有告诉他们，商业的本质是价值交换，你不能指望消费者自己去发现你们的价值。”
我的语速变快，那种久违的、掌控全局的兴奋感让我的手不再有任何颤抖。
“威胁这部分，改为‘低端工业化学染色产品劣币驱逐良币，市场存在严重的信息差’。”
“机会呢？”她被我的节奏带了进去，下意识地追问。
“机会就是情绪价值和痛点营销，”我敲击着回车键，“现在的年轻人厌倦了工业流水线，他们追求独特，追求环保，你要卖的不是一块布，也不是一件衣服，而是‘时间的发酵’，是‘对皮肤零伤害的非遗承诺’，是‘绝不重样的孤品’。”
我一口气把整个SWOT分析的架构重新梳理了一遍，然后按了保存键。
“框架搭好了，”我把电脑转推到她面前，“你要做引流，不能把眼光只放在大理，线下流量已经被古城和双廊吸干了，你们得做线上。”
杨晓雪看着屏幕上那份改头换面的文档，眼底闪过一丝震撼。
她抬头看着我，那种怯懦完全消失了，眼睛里闪烁着一种近乎狂热的光芒。
“线上？小红书和抖音吗？可是我不会拍视频，阿奶也不愿意面对镜头。”
“不需要阿奶面对镜头，”我往后靠在藤椅上，端起桌上已经凉透的茶水喝了一口，“就拍你的手，拍你扎花时手指勒出的红印，拍布料从染缸里捞出来，接触空气后从黄绿色瞬间氧化成蓝色的那个过程，要极度放大细节，这叫视觉ASMR。”
“视觉ASMR？”她重复着这个对她来说极其陌生的词汇。
“对，不用说话，只保留水声、布料摩擦的声音，配上文字，告诉别人，这是一块有生命周期的布。”
我看着她那双布满细小伤口、指甲边缘还残留着洗不掉的蓝色染料的手。
“人们会为真实的苦难和极致的美买单的。”
杨晓雪低下头，看着自己的手。
过了很久，她再次抬起头，那张破碎感十足的脸上，绽放出一个非常微弱、但极其真实的笑容。
“张先生，谢谢你，我好像……有点明白了。”
看着她的笑容，我心里突然涌起一股说不清的轻松。
在这个与世隔绝的望海小院里，我用我过去十年烂在骨子里的商业技能，帮一个萍水相逢的女孩理顺了她的执念。
没有勾心斗角，没有尔虞我诈，只有最纯粹的价值剖析。
这种感觉，很奇妙。
就在我准备跟她详细讲讲怎么做线上引流的第一步时。
“咚咚咚。”
三声极具节奏感、不轻不重的敲门声，从堂屋敞开的大门处传来，硬生生打断了我们之间刚刚建立起来的这种融洽氛围。
我和杨晓雪同时转过头。
门外的青石板台阶上，不知什么时候站着一个男人。
他个子很高，至少有一米八五，穿着一件纯黑色的冲锋衣，背着一个极其庞大且专业的户外登山包。
走廊的灯光只照亮了他半边脸。
那是一张棱角分明、带着几分狂野的脸，肤色是常年风吹日晒的小麦色，右边眉骨上有一道不明显的短疤。
他单手插在冲锋衣的口袋里，另一只手还保持着敲门的姿势。
他的目光越过我，直直地落在杨晓雪的脸上，眼神深邃得像一汪看不见底的深潭。
“打扰一下。”
男人开了口，声音低沉微哑，带着一种让人无法忽视的压迫感。
“请问，杨月华阿奶在吗？我是刚在网上预订了房间的新房客。”
杨晓雪愣了一下，赶紧站起身，双手下意识地捏紧了裙摆，那种属于她的怯懦又瞬间回到了身上。
“阿奶……她出去了，我是她孙女。您是……游先生？”
男人点了点头，迈开长腿跨过门槛，走进了堂屋。
他身上带着一股淡淡的烟草味和夜晚的寒气。
他走到我们面前，将那个重达几十斤的登山包随手卸下，扔在地上，发出一声沉闷的声响。
“游鹏。”
