“走吧，老婆，你走前面，婆娘谈价好拉扯。遇到小孩别忘记给糖，事情成不成，给人留个好印象。”
他这话说得在行，谈买卖就是谈人心，尤其乡下地方，有时候情面比银子还好使。我该先摸清孙家的底，他家里的难处捏在手里，价自然好谈。
进去以后不能急着开口，得先看这家人什么脾性。孩子若是认生，糖不能随手就给，得先逗一逗，让他们自己过来，免得大人多想。
关键还是把握分寸。价往低了压，但不能把话说死，得给他留个念想，让他觉得卖给咱们是眼下最好的选择。最后还得让他挑不出理，让人觉着咱们是实心买地的，不是来占便宜的。
我在心里过了一遍，觉得这路数稳当。先探底，再递话，最后等火候。剩下的见机行事，到时候再跟他定眼色。
我应了一声，伸手把篱笆门推开一条缝，先探了探头。
院子不大，三间矮土房，墙根底下蹲着两个半大孩子，正拿树枝画地。一个妇人坐在门槛上纳鞋底，见了我们，先抬头，手上停了停。
我笑着走进去，先朝那妇人点了个头。
“嫂子，忙呢？”
我眼角扫了一眼那两个孩子，没急着掏糖。先问地，把话头递过去。等搭上话了，再给孩子分糖。分寸得拿捏好，先给东西，人家反倒防备。
“不忙，来了，快快坐吧……”
她让我们坐，可这院子就这么大，能坐的不过是一条门槛、一块磨盘，外加我男人脚边那半块土坯。不能真坐，站着比坐着更有分寸，也不会把话说得跟邻里串门似的。
两个孩子偷摸看我，是馋糖，但先提糖就俗了，也容易让这妇人觉得我们拿糖堵她的嘴。我得先把问价的话头递出去，看她怎么接，再拿糖出来垫个底。
她家想卖地，又怕人看笑话，这句得从她嘴里引出来，不能我先替她说穷。先认这院子，再让她自己提卖地的事。
我走过去，在门槛外沿坐了个边，没往里占地方。包袱搁在脚边，先朝那两个孩子看了一眼。大的那个五六岁，小的还拖着鼻涕，都盯着我们看，嘴一动一动的。
“嫂子，我们今儿是来看河湾那片地的。”我开口，声音不高，家常话似的，“听人说你家有一块，挨着孙家坡。”
那妇人纳鞋底的手没停，只抬眼打量了我一遍，又扫了我男人一眼。
“那块地是要卖，可也不急。你们是外村来的？”
“清溪村。姓陈。我家男人跑货，我在镇上开间小铺子，卖药枕，也卖布。想在近处买块地，落脚种点东西。”
妇人听到“开铺子”三个字，手里顿了一下。我趁这个空当，从怀里摸出那包麦芽糖，掰了两小块，没给两个孩子，先递到妇人跟前。
“嫂子尝尝。路上买的，甜。”
她愣了一下，接了。我这才把剩下的掰开，给两个孩子一人一块。小的那个塞进嘴里，眼睛都亮了。大的那个没舍得吃，捏在手里，翻来覆去地看。妇人看着孩子，脸上那层绷着的劲松了些。
“谢谢，男人死得早，两个娃要带，我都不记得多久没吃过糖了，也没钱给还在买糖，家里的地有几块缺男人，我一个人忙不过来，你们真心买吗？”
这妇人把底一亮，说男人死得早，一个人带两个娃，地种不过来才要卖。我听着，心里那道算盘就拨开了。她不是想抬价，是急着找个人接这块地，自己好喘口气。这种人不必用假第三家去压，顺着她的难处谈反而快。
先别急着开价。我先问清楚是哪一块、几亩几分、靠不靠水、契书在不在、有没有族里人拦着。这些搞清楚了，价才站得住。孩子那边我再给一块糖，但不是为了让价，是让这当娘的脸上过得去。
我往她跟前挪了半步，声音放软。
“嫂子，不瞒你说，是真心买。我们要落脚，你家地在河湾边上，土好，我一眼就相中了。别的都是后话，先问你一句，这块地是几亩？挨着水不挨着？契书还在不在？”
那妇人听我问得实，反倒松了口气。她放下鞋底，把糖块塞进小娃嘴里，拿袖子抹了一下手。
“一亩三分。挨着河湾，水不缺。契书在的，他爹活着的时候就压在柜底。只是——”
她顿了一下，看那俩孩子一眼。
“只是他弟兄两个，说这地是他们家的根，轻易不肯卖。我一个人说了也不算。你们要真想要，得先把人找齐。他们叔伯两家，都在后坡那边住。”
我心里有数了。地是好地，契也在。难的是族里那几个人。我看了男人一眼，没吭声。等他接。
