第五十七章 接班
穗穗跟着跑了一年销售，把几条路都摸熟了。吴老板那边走省外的量最大，周明远公司走县里的量最稳，果行走市里的量不大但价钱好。三条路的底价、款期、运输方式，她心里有一本账，不用翻本子也能报出来。
第二年开春，陈春生跟赵德贵提了一嘴，说想把销售完全交给穗穗。赵德贵把理事会的人叫来，穗穗当众做了个汇报。她把一年的账摊开，几条渠道的报价、数量、回款，一条一条说清楚。说完之后，理事会投了票，全票通过。
陈春生从那以后就不怎么管销售了。联社开会他去，但不发言，坐在旁边听着。穗穗说完了，他有时候补一句，有时候不补。赵德贵笑话他，说你这是放权了。他说，放了她才能长起来。
放权之后，他清闲了不少。果园的活有刘三，粮行有孙掌柜，联社有赵德贵和穗穗。他每天去果园转一圈，看看树，看看渠，跟刘三聊两句。回来的路上拐到安叔坟前站一会儿，把地里的事说两句。有时候什么也不说，站一会儿就走。
她娘说他闲不住，让他找点事干。他去镇上买了把刨子，在院里支了张案子，开始学木工。头一个月刨坏了好几块板子，第二个月做出来个歪歪扭扭的小板凳。穗穗周末回来，把板凳翻来覆去看了半天，说丑。他说丑是丑，但结实。穗穗坐上去试了试，确实结实。她娘说，那你再做一个，给穗穗屋里搁东西。他应了，继续刨。
穗穗那边，接手销售之后，做了两件事。第一件，她把三条渠道的量重新分了分。吴老板走省外，量大，但款期长；周明远走县里，量稳，款期短；果行走市里，量小，但价钱高。她把三条渠道的款期错开，让联社的现金流不断。第二件，她把几个村的运输统一谈了一家，比从前各走各的省了不少。
赵德贵看了她做的账，跟陈春生说：“穗穗比你狠。你当年不敢动周明远的量，她敢调。”陈春生说：“她比我强。我当年是稳，她是稳里带进。”赵德贵点头，没再多说。
那年秋天，果子摘完，穗穗在联社开了个会。几个村的代表都来了，坐在小学的操场上。穗穗把一年的销售情况说了一遍，又把明年的计划摊开。底下人听着，没人有意见。散了会，孙代表凑过来跟陈春生说：“你闺女行。说话不绕弯，账算得清，跟谁谈都不怵。”陈春生笑了一下，没接话。
那天晚上回家，穗穗在灯下写东西。她娘在灶上做饭，炖了锅豆腐，炒了盘鸡蛋。他坐在院里，月亮升起来了，照得院里白晃晃的。穗穗写完东西跑出来，坐在他旁边。
“爹，我今天调了周叔叔的量。他那边原来收大头，我给他减了一成。他没说什么，签了。”
“为什么减？”
“他走县里，价钱低，量太大不划算。吴老板走省外，价钱高，量还能加。我把周叔叔那边减的一成加到吴老板那边，联社多挣了一笔。”
他想了想。
“周明远没为难你？”
“没有。他就问了一句，说你爹知道吗。我说知道。他就签了。”
他点头，没再问。穗穗靠在椅背上，仰头看月亮。父女俩坐在院里，谁也没说话。外头风从坡上过来，带着果子的甜香。坡上的果园在月光里安安静静，河滩地那边的林子沙沙响。联社的牌子挂在村委门口，红底白字，月光照着。日子往前走，人接了班，地还在。
（本章完）
