张启明指尖还贴在罐口那道冲线上，眉头依旧锁着。他确实看出来这是老瓷，但本身就是个半桶水藏家，平日里靠着手头宽裕收些摆件装点书房，书本上的术语背了一箩筐，真遇上器物细微之处，底气就虚了。
他把青花罐放在木盒里，手指在罐身缠枝莲纹路上来回摩挲，表面装得沉稳，心里却拿不准这东西到底值多少。方才周胖子一通天花乱坠的吹捧，已经搅得他心里痒痒，越看越觉得这青花釉色温润，古韵十足。可买东西哪有不压价的道理，就算心里喜欢，嘴上也得挑毛病砍上一刀。
张启明清了清嗓子，刻意放缓语调，摆出一副资深行家的派头，淡淡开口：“周老板，东西老倒是老。但你也别把话说得太满。明中期民窑，本就比不上官窑。再加上口沿这道冲，属于硬伤。十万这个价，虚得太厉害了。”
周胖子手里的蒲扇还在慢悠悠给张启明扇着凉风，哈着腰，胖身子微微前倾，脸上挂着谦卑的笑，耳朵竖得老高。一听张启明这话，心里咯噔一下，随即又松了口气。
哟，还以为要黄，原来是想压价。好办！
只要对方还愿意挑价，就说明看上这件罐子了。这事十有八九能成。
周胖子心里乐开了花，脸上半点不显，蒲扇扇得更勤，扇面带起呼呼的小风，殷勤得快要把腰弯成虾米。他侧身探手，拿起桌边的白瓷茶壶，稳稳提起，手腕轻轻一转，滚烫的茶汤细流滑入茶杯，一滴都没有洒出来。
“张总，您喝茶，润润嗓子慢慢瞧。”
双手把茶杯推到张启明手边，放下茶壶，他又凑到木盒旁边，胖手指悬在青花罐上方，不敢触碰瓷面，只在空中比划，开始卖弄起自己那套半真半假、掺杂着胡说八道的鉴宝说辞。
“张总您这话，外行看残，内行看韵。民窑怎么了？民窑自有民窑的野趣！官窑是宫里工匠循规蹈矩描出来的，一笔一画都被规矩捆死。可您再瞧瞧这缠枝莲！”
他指尖虚点罐身婉转的莲枝，嗓门不大，语气却抑扬顿挫，跟说书先生一般。
“这笔点划，随性洒脱，窑工随心落笔，没有半点束缚。这叫烟火气韵！官窑瓷器看着华贵，可少了这份人间鲜活味道。市面上官窑好找，带着这种鲜活气韵的明中期浙料民窑，可遇不可求！”
张启明闻言，目光重新落回罐身，顺着周胖子指的方向细看。他本就只有半吊子功底，被这套新鲜说辞说得微微一愣，下意识点点头。好像……确实线条看着随性不少。
周胖子瞧见他神色松动，劲头更足，继续滔滔不绝地忽悠，嘴角唾沫星子微微飞溅，表情郑重其事。
“再说这道冲，刚才我也跟您说了，这是岁月开门的凭证。几百年来代代相传，藏家细心保管，才只留下这么一道浅浅的口沿老痕。要是那种深埋地下出土的，釉面腐蚀、胎体酥松，看着完好，内里早就坏掉了！”
他伸手，轻轻敲了敲木盒边缘，故作高深：“您拿放大镜细看釉面，这一层包浆，层层叠叠，是百年间人手摩挲、空气浸润慢慢养出来的。现代仿品做出来的包浆，浮在表面，拿温水一泡就能露馅。您再看这胎底，火石红由内向外慢慢渗出来，是烧制时天然形成，不是市面上那种拿颜料烤上去的假红！”
这些话里面一半是瓷器基础常识，另一半全是他临场瞎编出来的歪理。真假掺在一起，半懂不懂的人最容易被唬住。
张启明果然被勾起兴致，从口袋掏出随身携带的折叠放大镜，贴在眼上，俯身凑近罐口，一点点仔细打量釉面。放大镜下，釉面细密橘皮纹清晰可见，老瓷的自然老化痕迹摆在眼前。他越看，心里越觉得这件器物耐看，掌心轻轻贴着罐身，爱不释手。
可嘴上依旧不肯松口，压价的念头还没打消。
“话是这么说，瑕疵就是瑕疵。有冲线，价值就要大打折扣。十万肯定不行。这样，四万。四万我收下。”
周胖子一听四万，心里暗骂一声，这砍价下手够狠。但脸上依旧保持着恭顺的笑容，蒲扇不停，继续给张启明扇风，一边扇一边连连摆手，脸上做出一副哭笑不得的模样。
“哎呀张总！您这一刀砍得我肉都疼！四万？别说四万，光是当年收这件宝贝，我付出的代价都不止这个数！”
他开始添油加醋讲故事，吹得云山雾罩。
“这罐子原先在陕北乡下一个老农手里攥着，人家祖上传下来的，死活不肯出手。我前前后后跑了两趟，陪老农喝酒聊天，好话说尽，才好不容易劝动他割爱。来回路费、人情打点，全是成本！”
“再说您看这浙料！当年开采矿料有多难？这种矿料早就枯竭绝矿，挖一点少一点。现在市面上能找到的浙料老瓷，一年比一年稀少。再过两年，这个价，您连这种品相的罐子影子都找不到！”
周胖子越说越投入，胖手不断比划，表情时而惋惜，时而郑重，仿佛这件青花罐不是瓷罐子，是世间罕有的至宝。
“很多藏家收瓷器，一味追求完美无缺，那是门外汉的想法。真正懂收藏的大家，看重器物承载的年代气韵，不拘泥于一点点岁月痕迹。这件罐子，经历几百年战火动荡，一路留存至今，仅仅口沿一道细冲，已经算得上造化。”
张启明手里捧着放大镜，手指反复摩挲罐身，越听越觉得有理。原本只觉得是一件普通老瓷，经过周胖子这番绘声绘色的讲解，仿佛这罐子里面藏着百年时光故事。他越看越喜欢，指尖轻轻抚过缠枝莲纹样，舍不得挪开手。
但四万这个底价，他不想轻易往上加，继续试探：“最多五万。不能再多了。有冲的民窑，五万已经算是高价。”
周胖子见状，知道鱼儿已经快要咬牢，不能逼太紧，得慢慢拉扯。他弯腰，把茶杯再次推到张启明面前。
“张总，您先喝茶消消气。买卖讲究缘分，我真心想把这件好东西交到懂它的人手里。若是换做其他只盯着瑕疵的外行，给多少钱我都不愿意出。好物件，得找个懂得欣赏它的主人。”
他顿了顿，语气故作为难，像是忍痛割爱：“五万，实在太低。这样，咱们各退一步，八万。八万给您。我几乎不赚什么钱，纯粹成全您收藏的喜好。以后我店里再有老货，第一时间通知您。”
张启明沉吟片刻，手指不停摩挲青花罐的罐肩，眼底满是喜爱。他脑子里反复回味周胖子刚才那套“烟火气韵”“岁月开门”的说辞，越琢磨越觉得这件藏品拿回去摆在书房，待客的时候拿出来品鉴，说上这么一番道理，倍有面子。
八万，虽然超出他最初预算，但东西是真老，韵味十足。
不过他还是习惯性继续压价：“八万还是高了。六万吧。六万成交，我现在就转账。”
周胖子心里飞快盘算。一万收来，六万出手，净赚五万！这已经是天大的好事。但他脸上依旧装出一副痛苦纠结的样子，眉头紧紧皱起，嘴角往下垮，连连叹气，蒲扇都停了下来，双手摊开，一副左右为难的模样。
“张总，您这真是为难我！六万，我基本等于白忙活。这件宝贝放在店里，不愁没有别的藏家上门询价。只是我心里觉得，唯有您这样懂瓷的人，才配收藏它。”
他重新拿起蒲扇，再次躬身给张启明扇风，殷勤的模样半点不减，甚至比之前更加卖力。
“您想想，以后朋友来您书房做客，拿出这件明中期青花。旁人第一眼看到口沿冲线，说这是残器。您就可以跟他们讲，这不是残损，是岁月留痕，是器物开门见老的证据。再讲讲明民窑独有的一笔点划，浙料发色的门道。这一番话说出来，谁不佩服您眼光独到？那些花大价钱收的完美仿品，根本没法跟这件真品比！”
这番话精准戳中张启明的心思。他玩收藏，一半是喜欢老物件，另一半就是想在朋友面前彰显眼力。周胖子这番描绘，听得他心里发痒，捧着罐子的手更舍不得松开，爱不释手。
张启明抿了一口茶水，目光死死盯着青花罐，犹豫许久，缓缓开口：“六万五。六万五，我当场付款。再多，我就只能放弃了。”
周胖子心里狂喜，六万五！这单简直赚翻。但脸上依旧挣扎半天，来回踱步两步，胖脚在木地板上轻轻碾动，长长地吐出一口气，仿佛下定巨大决心。
“罢了罢了！就当交您这个懂行的知己！六万五，归您！”
他一拍大腿，脸上忍痛割肉的神情，演得活灵活现。紧接着立刻恢复殷勤，快步上前，小心翼翼把青花罐放回木盒，扣好盒盖，动作轻柔。
“张总，我帮您把盒子包好！等下拿回去存放，记得避开潮湿地方，不要用清洁剂擦拭釉面。平时拿软布轻轻擦拭灰尘就行，好好养护，包浆会越来越温润，价值还能往上走！”
他一边打包，嘴里还不忘继续输出那些真假混杂的养护说辞，卖力卖弄，哄得张启明满心欢喜。
张启明抱着木盒，嘴角扬起满意的笑，指尖依旧轻轻摩挲木盒表面，满心都是收获一件珍品的喜悦，压根不知道周胖子当初仅仅花一万就收下这件青花罐。
“好，那就六万五。”张启明点头，“我现在转账。以后有这种好货，记得优先联系我。”
“放心放心！张总您尽管放心！”周胖子笑得眉眼都挤到一块，蒲扇摇得飞快，殷勤伺候，“以后但凡店里来硬货，第一个电话打给您！”
柜台之上，老式座机静静摆在原处，灯光暖融融笼罩着木盒。周胖子看着张启明，心里算盘打得噼啪作响，一万本钱，六万五成交，净赚五万五。这笔买卖，简直是天上掉下来的横财。
