如果说第一天的聂飞是火力全开，那第二天医学院的揽件战况，完全称得上是战力爆表。
经徐清连夜不完全统计，单日收件量直接冲破三百件大关。
石坚的面包车来回六趟，金杯三趟，依维柯两趟，整车货箱次次爆满。中途石坚还抽空替聂飞去跑完合作公司的固定快件，两头连轴转，片刻不得停歇。
两台车子硬生生跑到燃油耗尽，最后是谢灵连夜开车外出加油补给。
聂飞与徐清依旧熬到凌晨两点多，在仓库里整理、打包、归类，全程紧绷。
包括三名学生会兼职男生在内，所有人都是累并狂喜。
从来没有哪一天赚钱如此痛快、如此高效，一干就彻底上瘾。
而这群人里，最上头、最亢奋的，当属聂飞和徐清。
深夜仓库灯火通明，两人累得瘫坐在堆积如山的包裹之间，趁着短暂喘息，复盘整场战事，规划后续布局。
“这样硬拼蛮干，终究不是长久之计。”聂飞眉头微蹙，冷静分析，“阿雯和阿芸统计过，本届外出实习的学生足足四千多人。四分之一有私家车自行托运，剩下近三千人，全都有寄行李的需求。”
“两千人，平均每人三件行李，就是六千多件包裹。”徐清快速心算，语气凝重，“我们两天拼尽全力，收量还不到六百件，连三分之一都没到。”
“还有大批在校外租房的学生。”聂飞补充道，“这批人才是大头，校外住宿的学生，行李更多、消费能力也更强。今天阿雯带我去收了两个校外学生的件，每个人足足六大包行李。”
徐清心头一紧，面露焦灼：“那我们怎么办？人手、时间全都跟不上。今天我已经看到，有好几单行李被别家快递收走了，再这么下去，大半市场就要白白流失。”
“这一块蛋糕，我必须尽可能多吃下。”聂飞眼神笃定，“就算无法全部包揽，也要拿下最大份额，最大化营收。”
“阿雯她们说，学校最晚退宿时间是后天晚上。”徐清说出关键信息，“留给我们的时间，只剩最后两天。”
“按照今天的打法，单日极限也就一千多件，所有人都会累到透支崩盘。”聂飞沉声说道，“必须调整策略，优化打法。”
“那就扩招人手。”徐清提议，“让阿雯、阿芸多喊些女生宣传拓客，再招一批男生搬货，肯定还有学生愿意赚外快。”
“我已经问过她们了。”聂飞轻轻摇头，“这边多数学生重学业、轻实操，没有赚钱意识。更关键的是，很多学生觉得赚同学的钱难为情、丢面子，放不开手脚，根本不愿意参与。”
“这点，她们真比不上阿雯、阿芸。”徐清感慨，“不愧是广东长大的姑娘，从小耳濡目染，经商意识、变通思维，天生超前，小小年纪就通透务实。”
“短时间改变不了所有人的观念。”聂飞说道，“我们没法扩招大量人手，只能依托现有团队，优化流程、提升效率，用有限人力撬动最大收益。”
徐清点头赞同：“人多容易乱，还容易出管理纰漏，兵在精不在多。眼下提升效率、简化流程，才是最优解。你是不是已经有新办法了？”
聂飞思索片刻，道出两套核心方案：
“第一，明天一早，我们直接在各宿舍楼设立固定收货点位，立牌公示。不用整栋扫楼跑动，定点驻守、全面覆盖。优先锁定实习人数最多的几栋宿舍楼，集中发力。
第二，推行自助下楼政策。鼓励学生自行将行李搬到楼下，尤其是男生宿舍。女生可以托熟识的男生帮忙。凡是自行送货下楼的包裹，单件直接优惠减免，用优惠力度调动学生积极性。”
“定点收货可行！”徐清眼前一亮，“我们四个懂业务，正好设四个点位。只是现在太晚，广告店都关门了，没法做正规招牌。”
“不用花哨正规。”聂飞笑道，“就用打印机打A4纸，大字写上快递收行李，简单直白、一眼看懂，多打印些备用，后续几天都能用。”
“那我打印二十份。”徐清记下来，又完善优惠规则，“优惠力度再加大些，自行下楼的包裹单件减十元。同时把阿雯、阿芸的单件提成调到五元。
她们要是一天能拉满五百单，每人一天就能赚一千二百五，足够一个月生活费，积极性绝对拉满。”
“这个调整太妙了，一举两得！”聂飞十分认可，“还有别的想法吗？”
“还有称重的问题。”徐清接着说道，“我们现在总共三把台秤，应付场面足够，但每一件都要弯腰称重、登记，女生长期下来根本扛不住。能不能统一按包计费，省去称重步骤？”
聂飞当即拍板：“要得。我们是包仓出货，除了偏远特殊区域，统一按件计费，省时省力、效率翻倍。”
“我观察了两天，学生行李基本就两类。”徐清细致分析，“纸箱装书本，偏重，大概三十到四十公斤；普通行李袋装衣物生活用品，二十到二十五公斤。可以分开定价。”
“书箱一件六十，衣物包一件五十。”聂飞快速核算利润，“我们单件成本不到十元，优惠后依旧有稳定利润空间。”
“要不要分地区定价？”徐清询问，“海南、北方偏远地区成本更高。”
“暂时统一一口价。”聂飞思虑后说道，“这两天收件大多是本省、江浙沪等低价区域，统一价格简单好记，阿雯她们也不用复杂核算，减少出错。真有省外偏远件，我们私下灵活微调即可。若是有人质疑前后价格不一，就说是爆单人手不足、统一简化计费，合情合理。”
方案敲定，紧绷了两天的神经终于稍稍放松。徐清疲惫地揉了揉眉眼：“早点休息吧，明天又是硬仗。”
“好。”聂飞应声，“明早六点，我叫你起床。”
两人本以为万事规划妥当，只需按部就班冲刺收尾，却万万没想到，变数猝不及防地连夜降临。
翌日清晨六点多，二人准时赶到医学院，刚准备布置点位、张贴招牌，迎面一幕景象，让他们瞬间僵在原地。
二栋、三栋宿舍楼的大厅里，不知何时挂起了巨幅邮政行李托运广告，红蓝招牌醒目刺眼。不仅如此，还有邮政工作人员专门驻守值守，摆桌登记、现场收件，直接抢占了人流量最大的核心楼栋。
聂飞眼神一凝，立刻拉着徐清退到侧边角落，压低声音：“糟了，邮政入局截胡了。”
“你看清楚了？真是邮局的人？”徐清满脸意外。
“不会错。”聂飞语气肯定，“我常在旁边邮政储蓄存钱，人脸、制服、流程我都熟，绝对是官方邮政的工作人员。”
“邮政向来只守门店接单，从不进校驻点揽件。”徐清满心不解，“往年都是学生自己扛着行李跑去邮局寄，怎么今年突然改规矩了？”
“还能因为什么。”聂飞眸光沉了几分，“我们这两天动静太大、单量太猛，硬生生把这块无人问津的校园蛋糕抢空大半。他们上层肯定收到通报，被惊动了。
他们可以容忍零散小件流失，但绝对忍不了整届实习行李的超大单量被私人快递独吞。这是动了他们的固有利益，所以连夜调整策略，进场截胡。”
徐清满心不甘：“我们熬了两天两夜铺好的市场，他们说抢就抢？”
“硬刚绝对不行。”聂飞冷静权衡利弊，“邮政是国企，背靠体系，学校领导只会偏袒官方机构。我们正面冲突，只会落得无理取闹，得不偿失。”
“那我们直接摆在他们对面，同栋竞争！”徐清提议。
“不行。”聂飞摇头拒绝，“明目张胆对着抢单，场面太难看，彻底结下死仇。我们是本地扎根做生意，抬头不见低头见，没必要树这种没必要的强敌。”
“那我们怎么办？”
聂飞目光快速扫过整片宿舍楼区，迅速敲定新战术：“二栋、三栋他们占了，我们不硬碰。
立刻转战四栋、五栋以及其余宿舍楼，抢占次核心点位。
同时通知阿雯、阿芸，全力锁定校外租房学生的行李单，这部分高端客源，绝不能再拱手让人。”
“明白！”徐清立刻点头。
聂飞眼底的慵懒彻底褪去，取而代之的是凌厉的战意：
“再让她们摸清邮政的报价。
他们敢压价抢单，我们就跟着调价让利；
他们若是贪心不足、越界冲到我们的点位抢客，那我们也不用客气，直接重返二栋、三栋正面竞争。
大家井水不犯河水，那就各做各的；
他们非要赶尽杀绝，那我们就彻底搅动战局，寸土不让！”
此刻的聂飞尚且不知，这场突如其来的行李大战，看似是他被动遇截胡，实则是他一己之力搅动了整个地方快递市场的固有格局。
在此之前，邮政常年安逸守店，按死板定价坐等客源，懒散度日，根本不屑于上门揽件、优化服务。零散行李流失，他们从不在意。
可聂飞这一波草根入局、极致服务、薄利快销、熬夜深耕，硬生生啃下了校园最大的蛋糕。
邮政上下这才猛然惊醒：再固守旧规、坐吃山空，往后这片市场，再无他们立足之地。
学生永远务实，只认实惠、认服务、认便捷。
是聂飞的入局，逼着老牌邮政不得不放下身段、走出门店、主动竞争、优化模式。
这，就是最真实的市场经济。
有人打破僵局，就有人被迫改变；
有人搅动风云，就有人顺势成长。
野蛮生长，优胜劣汰，从来都是行业发展不变的规律。
