周五晚上十点二十三分，吴颖把电脑调成护眼模式，泡了杯速溶咖啡。她刚刷新邮箱，就收到一条论坛私信：“你这服务要是能管到快递代收就好了。”发信人叫“江州小蜗牛”，IP地址在城东。
她看了三秒，截图存进文件夹，名字写成“物流合作v1.0”。窗外风不大，楼道灯两分钟闪一次，照得她桌上的绿萝叶子一明一暗。她没关窗，怕主机太热，风扇一直嗡嗡响。
第二天早上，她打开网店后台，看最近三个月的销售数据。鼠标停在“咨询未转化”那一栏，看了十分钟。有二十多人问陶瓷耳钉什么时候上架，有人担心丝巾褪色，最下面是一张手写照片：“妹妹毕业要用，能定制名字火漆印章吗？”她翻了聊天记录，当时回了句“暂时不做定制”，对方就没再说话。
她拿笔在本子上画表格，左边写问题，右边写解决办法。写到第三行时，手机响了，是做陶瓷的师傅发来的消息：“样品下周二出，这次做了防刮处理。”她回了个“好”，又问：“量能不能提到每月三十对？我这边试销反馈不错。”
中午她没下楼吃饭，从柜子里拿出半包饼干垫肚子。她搜了三个本地文创市集的名字，找到主办方电话打过去。第一通被挂了，第二通是个年轻姑娘接的，说周六在社区小广场办“手作物品交换角”，可以免费摆摊。“只要带一件手工东西就行，钥匙扣、明信片都行。”对方说。
“我做耳饰的，行吗？”
“当然行，手工越多越好。”
她挂了电话，打开淘宝卖家后台查广告费。上个月花了一千二，新增关注不到六十人，转化率不到百分之四。她删掉推广计划，开始整理产品线。
下午三点十七分，她打电话给植染丝巾作坊。对方是个男的，声音大，背景有布料声。“你要桑蚕丝底的？有，但比棉麻贵。”
“我知道，先来五条样巾，颜色你定。”
“行，我顺便寄材质说明，客户常问。”
她记下发货时间，又联系再生纸笔记本的供应商。这家是朋友介绍的，之前拿过两次货，质量稳，就是发货慢。这次她问：“能不能签供货意向书？我要主推你们的本子。”
对方停了两秒，“你是说长期合作？”
“对，月结，量上来不会少于五十本。”
“那我让助理拟合同，今晚发你。”
周三下午，她打了七通电话，最后一通到晚上八点十九分才结束。那是和一个做火漆印章的年轻人谈联名款，对方同意送五百个迷你印章当赠品，条件是在商品页挂他工作室的链接。
周四晚上，她重新设计店铺页面。原来的主图是白墙拍的，光线冷，还有反光。她换了新方案：白底加暖光侧打，突出饰品细节。耳钉镜头拉得很近，能看到表面的冰裂纹。她自己录了十五秒视频，戴手套的手拿起一对耳夹，翻转展示背面弹簧扣，最后停在模特佩戴后的侧脸。
周日晚上十点零三分，她点击“保存草稿”，刷新预览页。导航栏改成三栏：“热销款”“新品上线”“手作故事”。首页轮播图是朋友做的模板，简单干净，没有动画。她轻声说：“这次看着顺眼多了。”
周六傍晚五点四十二分，社区小广场东侧支起四个展架。她租了小推车，把样品搬过去。展位不大，蓝布铺地，上面放六组耳饰、三条丝巾、两本笔记本。她用夹子固定宣传卡，写着“带一件手作物，换8折券”，字歪了也没重写。
六点十分，第一个来的是扎马尾的初中生，拎着毛线钩的杯套。吴颖扫码加微信，发优惠券，送了一个火漆印章钥匙扣。女孩很开心，走前拍了展位照发朋友圈。
人慢慢多了。一个穿旗袍的大姐看中丝巾，问能不能试戴。吴颖拿出小镜子，大姐照了又照，最后买了两条，还主动帮她拍照宣传。一个年轻男生蹲在笔记本前很久，问：“这纸真的不洇墨？”
“你试试。”她递过钢笔。
他写了个“好”字，抬头说：“确实不晕。”然后下单。
活动结束，她数了新增关注：四十七人。收到六条建议，三条提到“想要情侣款”“能不能出礼盒套装”“包装再结实点”。她把“情侣款”记在第一条，其他标星号。
回到出租屋已经九点多。她把活动照片上传到店铺动态，配文：“今天见到了会钩花的小朋友、爱穿汉服的上班族、给妈妈挑礼物的学生——原来我们的东西，真有人愿意带走。”
她打开手机备忘录，找到“物流合作v1.0”。现在发货还是自己联系快递，单子少，取件经常拖到下午四点以后。退货更麻烦，有一次客户写地址“楼下便利店”，包裹在驿站躺了三天才被发现。
她打开地图APP，圈出附近做电商的人。楼上是卖香薰蜡烛的李姐，对面单元有个做皮具的赵哥，同栋楼还有一个卖手工皂的女生。她建了个微信群，拉他们进去，群名写：“江州小批量发货联盟”。
群里两个小时没动静。晚上八点，李姐回了一句：“我每周大概二十单，能拼吗？”
赵哥发语音：“我这边三十来单，主要是发德邦，价格一直没谈下来。”
她回：“如果咱们加起来有一百单以上，能不能找快递站点签协议？”
半夜十一点，她收到回复。一家靠近物流园的快递站点负责人愿意见面，但要求有固定寄件地址和结算人。她立刻回：“地址用我这儿，结算我来。”
第二天上午，她去居委会开了“社区个体经营户联合寄件”的证明，盖了章。下午两点，她带着打印好的发货预估表去了快递站。负责人姓陈，四十岁左右，穿工装裤，边看资料边说：“你们这种小户，我们一般不接月结。”
“但我们加起来量不小，而且稳定。”她把群里的统计表递过去，“上周总共八十九单，下个月预计破百。”
“降37%不行，最多25%。”
“37是我想的，您说个实在价。”
谈了一个小时，最后定下周结，价格比市场价低31%，退货也走同一渠道。她当场签了临时协议，留了张婶超市作为代收点——那里有人值班，有监控，客户取件方便，退货运也快。
回到家，她把协议截图放进“物流合作v1.0”文件夹，把张婶的名字标红。她没打电话通知，打算等系统跑通再说。现在包裹到了会先送到张婶那儿，附一张小店优惠卡，客户取件时可能顺便买瓶水或拿个快递袋，也算给张婶一点回报。
她打开店铺后台，把新上的陶瓷耳钉设为首页推荐，丝巾详情页加上“可定制姓名缩写火漆印”的说明。再生纸笔记本增加了礼盒选项，勾选多加十五元。她测试了页面加载速度，手机端跳出率从62%降到49%。
凌晨十二点十八分，她关掉电脑。屋里安静了，只有路由器的灯一闪一闪。她拉开窗帘，楼下路灯照着快递架，空荡荡的。明天会有第一批拼单包裹放上去。她看了眼手机，微信群里赵哥发了句：“下周我有批货要发杭州，试试新渠道。”
她回了个“好”字，放下手机，没再打开。
