全网舆论吵得不可开交的那段日子,一边是大批普通网友力挺沈砚敢碰食品安全底线、守住商家良心,另一边商业圈和文娱圈的老派从业者纷纷摇头,觉得年轻人意气用事,为了较真彻底得罪了快消品整个行业,往后再也没有品牌愿意上门合作,砚禾传媒眼看就要走到穷途末路。上百家曾经签下合作的品牌方集体噤声,商务部门的邀约彻底断了,往日热闹的洽谈室变得冷冷清清,不少自媒体接连发文唱衰,笃定砚禾丢掉了最稳定的代言收入,撑不了多久。
就在所有人都盯着砚禾的商业困境议论不休时,一份来自国家青年男篮的正式红头文件,突然打破了所有舆论节奏。
全国高中生篮球联赛打到白热化阶段,县一中全队一路过关斩将,连续多场大比分零封对手,沈砚作为控卫全程零出手得分,靠极致的传球调度盘活全队的比赛录像,被地方篮协层层上报,送到了国青教练组的桌面上。国青的技术团队反复复盘了他们所有的比赛,不管是战术执行力、团队默契,还是球员的赛场意识、身体天赋,都远超同年龄段的普通高中生队伍,完全达到了国家青年梯队的选拔标准。
经过青训选拔委员会综合评议,国青男篮官方对外发布正式公示:征召县一中篮球队全体队员进入国青青训营集训,即日起自动退出剩余的高中联赛赛程,不再参与后续的淘汰赛、半决赛与总决赛,所有队员正式纳入国家青年男篮后备人才档案,接受专业系统的训练培养。
公告一出,全网瞬间安静下来。之前那些嘲讽沈砚自毁前程、不懂商业变通的行业博主,此刻全都闭了嘴。谁也没有料到,被品牌资本集体孤立的砚禾团队,转头就拿到了国家级体育层面的全盘认可。别的高中生挤破头都抢不到的青训名额,县一中却是全员保送,这份官方背书,是多少商业代言都换不来的底气。
队员们接到通知时,心里并没有太多狂喜。从县城的普通校队一路打到全国赛场,跟着沈砚经历过舆论风波、资本挖角、品牌博弈,他们早已习惯了一路越级向上,心态沉稳。联赛暂时停摆,不用再奔波打比赛,反而给砚禾传媒腾出了一段完整的空档期。
沈砚借着全队集训、赛事热度居高不下的窗口期,敲定了公司下一步的核心规划:启动第二部自制网剧《青年公寓》的筹备工作。
和《一起来看雷阵雨》偏向校园青春恋爱的风格不同,《青年公寓》走的是现实都市群像路线,聚焦一群刚走出校园的年轻人,在大城市合租打拼,面对求职压力、生活迷茫、友情与成长的故事,剧情接地气、正能量,没有浮夸狗血的桥段,贴合当下年轻人的真实生活状态,受众覆盖面更广,也更容易获得长期的播放生命力。
剧本打磨、演员筛选、拍摄场地勘测、剧组搭建,各项工作有条不紊地推进。砚禾彻底摆脱了“靠体育热度蹭流量”的临时标签,真正朝着稳定产出原创内容的正规传媒公司转型。
就在砚禾埋头筹备新剧,外界依旧默认砚禾已经陷入商业绝境的时候,国内头部视频平台绿果影视的高层,主动找上门来了。
此前土豆网靠着《一起来看雷阵雨》试水付费点播模式,赚得盆满钵满,剧集上线后付费收入一路走高,啦啦队的两首单曲《心动讯号》《nobody》单日线上销量就突破五百万,全网二创刷屏,长尾流量源源不断。这样一部现象级爆剧,早就被各大视频平台看在眼里。绿果影视背靠大厂资本,手握庞大的用户体量,决策层经过连夜开会讨论,一致认为不能错过这部剧的价值,哪怕付出高额成本,也要拿下全网独播权。
绿果影视商务总监带着团队亲自到访砚禾的京城办公区,态度放得很低,没有行业大佬的架子,开门见山表明来意,想要收购《一起来看雷阵雨》的全网永久独播权,包含全平台播放、付费点播、二次剪辑传播、衍生运营的全部权限,土豆网现有播出渠道到期后全部下架,全网仅此一家播出。
谈判的主动权完全握在砚禾这边。张三全程主导对接,经历过之前和一众品牌的博弈,他早已练就了沉稳强硬的谈判风格,丝毫没有因为对方是行业头部平台就退让半分。他提出了明确的要求:全款一次性结清,不接受分期尾款;不捆绑新剧合约,《青年公寓》的版权砚禾自主处置;独播权为永久全网独占,后续所有衍生收益归绿果所有,但初始买断价必须匹配剧集的实际价值。
2005年的网络视频行业,正版版权交易还处在起步阶段,普通热播剧的网络独播权大多只有几十万到几百万,当年现象级的《小鱼儿与花无缺》全网网络播出权也仅卖出20万元。但《一起来看雷阵雨》的情况完全特殊,它不仅是国内第一部跑通付费点播模式的网剧,自带国民级热度,还有国青全员征召的官方正能量加持,后续的流量只会稳中有升,长期的付费收益、广告价值不可估量。
绿果影视经过内部核算,清楚这部剧能给平台带来的用户增长和营收回报,最终给出了1800万元的买断价格。这个数字放在2005年的网络版权市场,堪称前所未有的天价,远超同期所有剧集的网络版权费用,甚至追上了不少卫视黄金档独播剧的采购成本 。
双方几轮磋商后,没有多余的拉扯,当场敲定合约,法务公证、签字盖章,一千八百万元全款直接打入砚禾的对公账户。
消息传开,整个文娱圈都为之震动。之前集体避嫌、不敢和砚禾有任何商业往来的品牌方,得知这笔交易后,心里五味杂陈。他们之前一直觉得沈砚放着品牌代言的快钱不赚,是和钱过不去,可眼下一笔独播权的收入,就抵得上上百家品牌一年的代言合作总和。他们只顾着忌惮砚禾会追责品牌隐患,却完全低估了砚禾靠内容本身造血的能力。
土豆网原本靠着这部剧站稳了付费模式的脚跟,如今只能眼睁睁看着独播权被竞品高价拿走,错失了长期的流量红利。而砚禾传媒的账面资金瞬间充裕起来,天价版权费不仅可以覆盖《青年公寓》全部的拍摄成本,还能为后续的内容研发、艺人培养储备充足的资金。
外界的唱衰声依旧没有彻底消散,品牌圈的冰封状态还在持续,但砚禾内部早已稳如磐石。张三一边推进三保子及一众问题品牌的质检追责流程,一边统筹新剧的拍摄筹备;篮球队队员安心在国青训练营接受专业训练;艺人团队继续打磨作品,单曲的线上收益持续稳定进账。
沈砚从始至终都没有把商业筹码押在短期的品牌代言上,赛场的热度、网剧的爆火、官方的背书,层层叠加,让砚禾跳出了传统文娱公司依附品牌资本的老路。那些选择集体沉默、刻意疏远砚禾的厂商,此刻才慢慢反应过来,他们主动放弃的,是当下全网最有价值的合作标的。
舍弃低端的商业捆绑,换来干净的内容生态、巨额的版权收益和国家级的口碑加持,这一步棋,沈砚走得远比外界想象的更加长远。随着《青年公寓》正式建组开拍,天价版权资金落地,砚禾传媒属于自己的全新发展阶段,正式拉开了序幕。