第92章 壁花筹码
书名:春雪陶然 作者:叶颜 本章字数:2104字 发布时间:2021-11-21

第九期节目,许陶陶延续辛梓涵红毯造型的热度,设计了一套古典风的衣服,突出雅致与柔和,结合辛梓涵当期节目呈现的古筝演奏,完美地呈现了一场经典的中国风。观众情绪被感染,表演途中全场鸦雀无声,辛梓涵起身致谢后掌声雷动。

这次表演,辛梓涵再次位列第一。即便这个第一,有辛梓涵近期流量大增节目组借机蹭热度之嫌,许陶陶依然很是开心。毕竟,比起低谷时被踩压,崛起时被借力还是要好得多。

辛梓涵看得更开,她道,“娱乐圈里,多的是烈火烹油,烧死你了就紧赶着去给下一个锦上添花;至于雪中送炭,有这个奢望都是脑袋不好使。”

 相处久了,许陶陶发现辛梓涵是个很讲义气的人,两人在相互借力中逐渐衍生出一些盟友的情谊。无论是帮节目宣传还是公布红毯造型,辛梓涵都很注意与许陶陶的微博互动,而于斌借助她的引流,全面展开靓源的宣传造势。随着节目的播出,以及辛梓涵人气的回升,靓源的名气逐渐增长,线下门店也即将开业。

开业前夕,于斌找许陶陶商量,决定狠下心凑一笔不菲的营销费用,与辛梓涵正式签订代言合约,“辛梓涵的引流效果显著,通过你们俩的互动,目前消费者已经一定程度建立了她与靓源间的联系,与其请个名气差一点的明星省点钱,不如干脆大出血请了辛梓涵,既能避免更换代言人引发的不确定性,还能进一步加强消费者的认知。况且,我认为辛梓涵有大红的潜质,早日和她签订正式合同,不仅可以借助她后续名气的增加宣传我们产品,也有助于避免她大红大紫后对代言品牌要求更高拒绝靓源的可能。”

许陶陶没有异议。即刻就被于斌押着去见辛梓涵,并安排给她一个壁花兼筹码的角色。所谓壁花,是于斌要求许陶陶安静待着避免多说多措,搅扰他的谈判节奏;所谓筹码,是要用许陶陶之前答应辛梓涵的,五年内以她为首席设计客户的事情,晓之以情,促使辛梓涵在代言费上对靓源有所优待。

辛梓涵新接了一个电影角色,心情不错。笑容得体地听于斌说完,缓缓道,“于总说的我都认同,但是代言合约是经纪公司负责谈的,我做不了主。”

于斌道,“这个我们理解,靓源后续会和您的经济公司具体洽谈,今天我们来,一是想先在代言一事上取得辛小姐的首肯,二是希望在后续洽谈中辛小姐能在代言费用上帮我们与贵公司协商协商。”

辛梓涵道,“靓源的代言,我自己是愿意接的。至于具体费用,公司也要赚钱,我出面帮你们省了,公司就要克扣我的分成,于总想必不会将我置于这个境地吧?”

于斌看了许陶陶一眼,这是要她开口的信号,许陶陶斟酌着说道,“靓源目前资金真的有点紧。”刚刚开口,旁边就传来于斌的咳嗽声。

辛梓涵笑了,“大设计师真是不拿我当外人。”

许陶陶面上一红,没敢看于斌的表情,接着说道,“靓源资金紧张,是因为业务处于扩张阶段,这是企业快速发展时期的正常情况。靓源的自主品牌准备走中高端路线,后续发展到一定阶段,品牌效应对于代言人的形象提升也会有加成作用。现下看,辛小姐接这个代言可能直接的经济利益有限,但是长远而言,对您的综合收益肯定是大大有利的。”

辛梓涵没有立即买账,“一鸟在手,胜过双鸟在林。现下的代言收入是实打实的,未来的综合收益却只能依托靓源未知的发展状况,未免太过缥缈,我凭什么相信靓源能给我带来品牌加成效应?”

许陶陶答道,“外贸服装企业在金融危机后能坚持到现在的不多,其中得以尝试转型的更少,转型后发展势头还不错的更是没有几家。从行业内看,靓源的发展潜力绝对首屈一指。”

于斌补充道,“许总和我与辛小姐都有过接触,辛小姐对于靓源的设计和宣传实力应该有一定了解,若是您时间合适,我们还可以详细介绍靓源采购、生产等方面的情况,帮助辛小姐做出更为科学的判断。”

辛梓涵笑了,“那倒不用了,想必于总一定能介绍得很出彩。”

于斌继续发力,“那咱们还是回到辛小姐比较熟悉的方面来谈,我们许总和辛小姐合作多期,反响不错,辛小姐想必也是满意的。”

辛梓涵没有否认。

“我们许总在设计方面天赋颇高,年纪轻轻就能得辛小姐青睐,假以时日,成就一定不输Niki等人。而未来五年,辛小姐您都将一直是许总的首席客户,设计服务一定优先满足您的需求,这一点我们是不计费用的。若是您能在代言费上帮靓源协调一二,靓源在后续的设计服务上也一定更为尽心尽力。”

辛梓涵看向许陶陶,“如果我没记错,未来五年的首席客户服务,是用以回馈我和许设计师的微博互动的吧,微博互动我可是尽心尽力,难道换不回你们在设计上的尽心尽力。用同样的筹码,做两次交换,这恐怕行不通吧?”

许陶陶开了口,“不是交换,是讲情谊。这段时间认识以来,虽不知辛小姐如何看待我,但在我心里,早已将辛小姐当成一个很不错的朋友。和辛小姐的合作,除了冷冰冰的条件,我还带有感情因素。所以,向你直言靓源在资金方面的暂时欠缺,希望你能给予代言费上的优待。而这个优待的情谊,靓源一定会铭记,也一定能在发达后给予你合同以外的回馈。”

辛梓涵手指叩着桌面,许陶陶和于斌静待她的回复,辛梓涵叩到第八下时,打破了沉默,“我尽力。”

许陶陶脱口而出,“梓涵,你太好了。”

辛梓涵一挑眉头,“谁让你叫我梓涵的,叫辛梓涵,还有,别靠这么近,以为你要抱我。”

相处这么久,许陶陶早就看穿了她精明之下的心软,当即一个熊抱上去,“梓涵,我太爱你了。”

对于这个拥抱,辛梓涵并没有推开。


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