小满：2018年5月21日，农历2018年四月初七，星期一
蔡薇今天，有些心绪不宁。
昨日周末，她照常参加MBA的课程，一位新创的互联网企业副总赵总，与蔡薇闲聊间问起企业上市的有关事宜，蔡薇敏锐地意识到这是个机会，她在解答过程中借机介绍一番自己所在公司。赵总表现出不错的兴趣，约她今晚见面详谈。
为了把握住这个机会，蔡薇昨日课程结束后就开始查阅对方公司资料，针对性地梳理自己参与过的类似上市案例及自己公司的优势，今天周一上班，工作依旧忙碌，她为了挤时间，中午啃了个三明治又利用休息时间继续准备起来。
下班时间已过，蔡薇的上司雷总在办公室不动如山，蔡薇知道，这是要加班的前奏。她赶在雷总正式布置加班事项前，敲响了雷总办公室的门。
雷总头也不抬，“什么事？”
艾夏道，“雷总，我晚上有点事情，可不可以先走？”
雷总反问，“周末两天不够你忙的？”
蔡薇能感觉到雷总心情不好，再联想下午公司高管开会一事，她猜测雷总因为业绩问题被上司责问了。经济增速下滑背景下，前些年大幅扩招的金融行当面临僧多肉少的局面，业务招揽越来越吃力，但每年下达的盈利指标却只增不减，导致工作越来越难做。
蔡薇所在的部门，是整个公司盈利来源的重头，肩负的任务格外重。如今2018年眼看将要过半，盈利距离目标还有相当距离，雷总估计压力不小，因此格外暴躁。
蔡薇原本没打算说明早点下班的原因，毕竟，能否谈妥还是未知数。但是见雷总这幅模样，心知没有重量级理由，应该早走不了。
她尽可能谨慎地解释，“雷总，有一位朋友的公司有上市意向，找我咨询一些问题。”
雷总终于抬起头来，“哪家公司？”
蔡薇报出名来，雷总眼睛亮了，接连问了好几个问题，诸如蔡薇的朋友在公司的职位，计划何时上市？在哪上市等等。
雷总越来越多的问题让蔡薇的压力越来越大，她很清楚，给予上司过高的预期不见得是好事，要是最终没有谈成，上司失望之余很可能会将失败的原因归于她，所以她见缝插针地澄清，“雷总，对方只是找我咨询，没有实质性接触。”
雷总纠正她的认知，“你还是太年轻，做事不懂走一步看三步的道理。对方找你咨询，你相较同行已经掌握了先机。商场上，先机是一大利器。放心大胆地去做，我会给你提供足够的支持。这件事若是做成，我会请示给你提成。”
蔡薇的眼睛亮了，一笔上市业务能带多少盈利她心里是清楚的，若是直接参与提成，即便按照公司规定的最小提成比例，也够好几年的奖金了，她没再试图降低雷总的期望，只道，“我会竭尽所能。”
蔡薇的转换当然没逃出雷总的眼睛，他询问了蔡薇的准备情况，还算满意。放蔡薇离开前悠悠地说了句，“以后有类似情况，及早汇报。”
蔡薇心口一跳，雷总这句看似随意的提点，实乃敲打。简单的一句话中，暗藏着两层意思。
一是质疑蔡薇存有帮别家公司牵线的心。这个怀疑不算无中生有，毕竟蔡薇万不得已时才为了不耽误赴约提及了这件事，并特别强调不一定能为公司争取来这个业务，且牵线拿提成的收入远远高于蔡薇在本公司的收入。想到这层意思，再联系雷总主动提出的给她提成一事，蔡薇有些冒冷汗。
二是指责蔡薇狂妄自大。在公司急需业务量的当下，竟然妄想凭一己之力去接洽这么重大的一笔业务。这个指责，对蔡薇而言不算无中生有，她未第一时间汇报，甚至刻意降低领导预期，确实存有成功了可居功、失败了也无害之意。雷总是在告诉她，她是公司一份子，做事要以公司整体利益为重，而不应将个人得失放在首位。
蔡薇虽然瞬间顿悟，但却不能明白答复，若是主动认错，反倒落实了雷总的怀疑和指责。因此，她只就表面意思简单答道，“明白了，雷总。”
雷总淡淡一笑，眼神重新回到桌面的文件。
赴约路上，蔡薇尽量调整心态。她想，雷总不一定有那么复杂的意思，可能是自己多心。或者，即便雷总有这个怀疑，但清者自清，日后的工作能给自己证明。又或者，她计较这些干吗呢，在实打实的利益前，所谓的看法都是浮云，只要她成功谈成这笔业务，雷总压力减轻，自己的履历会更好看，还能获得一大笔预期外收入让父母和陈旭高兴，这是多赢的事情。想到此，蔡薇捏了捏手提包的带子，更加坚定了要成功拉来业务的决心。
出于担心赵总早到而让被等的自己显得不礼貌，蔡薇小跑着上下车，到了餐厅刚刚坐定，赵总就到了，蔡薇不禁暗呼好险。
与赵总的会面很顺利。蔡薇完善的准备发挥了作用，赵总的问题均得到了清晰的回答，蔡薇在解答问题之外又适时展开，帮助算是外行的赵总尽量细致地了解上市相关事宜，并不断站在对方立场提出建议。
临走前，赵总道，“蔡薇，你知道我为什么找你咨询吗？”
蔡薇摇头，并以很诚恳的目光等待赵总回答。为什么找她？这是蔡薇也很关切的问题。这个原因，对增加她日后业务招揽的成功率很有帮助。
赵总道，“咱们MBA班的同学，基本都有本职工作，很多人因为太忙对于课程难免有应付之态。你不一样，每次听讲、研讨都十足认真，这是其一。其二，因为均是工作人士，大家交往中难免带有功利心，这无可厚非，但有目的却只在嘴皮子上付出就落了下乘。你则不同，帮助缺课的同学录制音频、整理讲义，丝毫没有居功谋报之态。我观察了你很久，你的认真负责以及质朴均是发自内心。我们公司想寻求上市，但同事清一色的金融门外汉，很担心出了大价钱还被人糊弄，所以我选择了你，我想，既然一样是让别人赚钱，若能找个负责真诚的，至少放心不少。”
蔡薇很认真地承诺，“赵总，若是您能将业务交给我们公司做，我保证一定做得漂亮利落。”
