“李悦，我不为难你。”
李悦抬起头。
"我让你来，不是为了让你难做。**我让你来，是想看你怎么反应**。"
"......"
"你刚才的反应——我看到了。"
"......"
"你没有说'我们公司不可能改'。"
"你说'合同是法务写的'，'我不同意'，'我没有决定权'。"
"**你承认了你有不同意见**。"
"**这就够了。**"
李悦看着他，眼眶里有泪。
"陈老板——"
“你回去跟你们老板说。”陈根生站起来。
“这份合同我不签。如果他想合作，重新拟一份——品牌授权有期限，不是永久的；分成按利润算，不是按销售额；争议解决在海南，不在北京。这三条有一条不答应，合作就免谈。”
李悦站起来，把平板电脑装进包里。
“陈老板，我会把您的话带到的。”
她转身要走，陈根生叫住了她。
“李悦。”
她回过头。
“你在你们公司，说不上话。我能理解。但你也要理解我，我被坑怕了。我不是不信你，我是不信你背后的那套东西。”
李悦看着他，眼泪掉下来了。
“陈老板---我会努力！”
她用手背擦了一下，转身走了。
白色网约车沿着水泥路开远了，扬起一点尘土。
阿钟从灶房探出头来，看着车消失的方向，走过来问：“根生哥，她怎么哭了？”
“我的话，让她难受了。”
“你说啥了？”
“我说我不信她背后的那套东西。”
阿钟挠了挠头：“那你信不信她？”
陈根生想了想，说：“她这个人，我信。但她背后的那套东西，我不信。一个人在那套东西里面待久了，由不得自己。”
阿钟听不太懂，但他没有追问。
他知道——**根生哥说的话，他听不懂是正常的，听懂是赚到的**。
他转身回灶房。
晚上回到屋里，他给林晚晴打了个电话。
"晚晴。"
"嗯。"
"今天我跟李悦摊牌了。"
"嗯。"
"她没拍桌子，她哭了。"
"嗯。"
"她说合同是法务写的，她不同意，但她没有决定权。"
"嗯。"
"我让她回去跟她老板谈，重新拟一份合同。三条底线——品牌授权有期限，分成按利润，争议在海南。"
"嗯。"
"你觉得她会成功吗？"
"不知道。"
"嗯。"
"根生——"
"嗯？"
"你今天做的事，**比我想象的还要稳**。"
"......"
"我以为你会发火，会拍桌子，会把她赶走。"
"我没发火。"
"我知道。你没发火。"
"我只是把问题摆在桌面上。"
"嗯。**把问题摆在桌面上，比发火有用**。"
"为什么？"
"因为发火解决的是情绪，**摆在桌面上解决的是问题**。"
"嗯。"
"你以前在河南的时候，发过火吗？"
"发过。"
"结果呢？"
"......事情更糟。"
"这次你没把人赶走。"
"嗯。"
"你给了她一个机会——**让她回去谈**。"
"嗯。"
"如果她谈成了，说明她在那家公司还有位置。"
"如果她谈不成，说明她在那家公司没有位置。"
"**没有位置的人，迟早会离开。**
**让她离开。**
**不要你替她做这个决定。**"
陈根生听着。
他想起李悦最后上车的那一幕——
她回头看了他一眼，眼眶红红的，用手背擦眼泪。
她上车之前，回过头，对他说了一句话。
"陈老板——**我会努力**。"
她没有说"我一定会成功"。
她说的是"我会努力"。
**努力，是一种她能控制的事**。
**成功不成功，不完全由她控制**。
**但努力不努力，是她自己能决定的**。
他想起他自己在河南的时候。
他那时候也说过"我会努力"。
那时候他努力了。
努力了，但**没成功**。
因为不努力一定不成功，努力了也可能不成功。
**但他那时候努力了**。
**他没有不努力**。
这就够了。
"晚晴——"
"嗯？"
"我信她。"
"信什么？"
"信她——**会努力**。"
林晚晴在电话那头沉默了一会儿。
"根生——"
"嗯？"
"你这句话，**比她说'百分之百'更让我放心**。"
"为什么？"
"因为——**你开始会分得清'她想做的事'和'她能做的事'**。"
"......"
"以前你看人，是看'他说了什么'。"
"现在你看人，是看'他能做什么'。"
"**这是你这一年来最大的进步**。"
陈根生笑了。
"晚晴——"
"嗯？"
"**你也进步了**。"
"......"
"什么进步？"
"你——**开始会夸人了**。"
林晚晴在电话那头愣了一秒。
然后她笑了一声。
"行，挂了。"
"嗯。"
"晚安。"
"晚安。"
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挂了电话，陈根生坐在床沿上。
他看着窗外的月亮。
海南九月的月亮，已经开始有秋天的感觉了——不像夏天那么亮，但更清。
他把那截黄花梨树根拿出来，放在枕头旁边。
他没有闻。
他只是看着它。
**这截树根陪他走过了他人生中最重要的三年。**
**三年里，他从一个负债跑路的人，变成了一个"真正的种植户"。**
**从一个"在试"的人，变成了一个"在做"的人。**
**从一个"靠运气"的人，变成了一个"靠本事"的人。**
**从一个"怕合同"的人，变成了一个"会看合同"的人。**
**从一个"怕拒绝"的人，变成了一个"会拒绝"的人**。
他躺下来，闭上眼。
月光透过窗子，落在他的枕边。
他忽然想起李悦走的时候说的那句话——
"陈老板——**我会努力**。"
他想——
**他也会努力**。
**继续努力。**
**继续做他自己。**
**继续做他要做的事。**
**继续种他的树，记他的笔记，凌晨四点上山给他的榴莲蜜授粉。**
**继续做一个——**会看合同、会说不、会看人、会努力**的人。
他躺在床上翻了翻身。
窗外，月亮静静地照着那条新修的水泥路。
那天晚上，陈根生失眠了。
不是为合同的事，是李悦走的时候掉眼泪的样子，一直在他脑子里转。他说了不该说的话吗？没有。他说的是实话。但实话有时候比假话更伤人。
他自己最清楚——**他以前也被人用实话伤过**。他在河南被人用"你是欠债的"这种实话伤过无数次。
