刘英果然在等着王相自投罗网。
此时，他正看着王相的资料，心中暗自纳闷：最初，他觉得这个客户的资金来源似乎存疑。于是，他利用自己的权限查了查。账目倒是没什么问题，可为什么自己就没有发现这个客户呢？这才是异常之所在。
按理来说，这个王相的资金规模已经达标了，系统应该主动提醒，但自己没收到。他查过，确实没有相关记录。看来要给系统维护部门打个招呼，别总是误事，搞到最后，还是容纳—一个实习生发现的，这就不正常。
正想着，容纳走了过来：“前台打电话说王先生已经到了，叫我们去。”
“走吧。”刘英十分镇定。这里是自己的主场，双方的地位还不平等，他是胜券在握，自己的目标必然达成。
对容纳他倒是没起任何心思，他目前是一个劲地想往上爬，况且容纳的相貌实在平淡，勾不起任何欲望。这对容纳来说既是好事，也是坏事——少了职场骚扰，却也没了颜值优待。有利有弊，弊大于利。
到了大厅，见到王相，刘英非常热情地握手言欢，再将王相请进小会客室，容纳忙着泡茶，刘英敬烟：“这里是可以抽的。请。”
王相迟疑了一下，摇手拒绝。刘英等王相喝了口茶，才开始说正事：“王先生，您的预约上面已经批了，只剩下最后一道手续要走。”说着递过转账单，“您先把这个单子填一下。放心，很快的。如果一切顺利的话，不需要一个小时就能全部办完。”
王相心中一个咯噔，这家伙话里有话啊。其实在走进这间会客室时，他就已经猜到对方有所图，因为地方不对。
王相没有伸手接，刘英不以为意，将单据放在王相面前，接过容纳递过来的签字笔，压在单子上。在王相看单据的时候，他开口了：“王先生，不知道您对最近上市发行的公募REITs是否了解？”
王相没说话。
他照样自说自话起来：“我给您介绍一下。这公募REITs就是‘公开募集不动产投资信托基金’的简称，它把高速公路、产业园等各种公有大型不动产的收益权拆分成小额份额出售，能在交易所公开交易，像买股票一样，给普通老百姓提供了一个公平公开的好机会，也能直接参与这些原属于政府的公共资产的投资并获取高额分红。”
接着又意味深长地说：“这是目前各级政府大力推动的改革项目，前景光明，有政府暗中托底，基本无风险。为了保障这类投资者的利益，监管硬性要求每年将不低于90% 的可分配金额用于分红。
我们行现在手里就有一个公募REITs要发行，属于收益最高的产业园类项目，派息率高达4.3%左右。您属于我们行的贵宾客户，可以直接通过我们银行购买。您可以简单理解为买到上市前的原始股，份额大，价格优惠，您可千万不要错过啊！”
这时，容纳打了一击助攻。她站在王相对面，弯腰将一份非常精美的资料递了上来：“王先生，这是相关资料，您应该先看一看。”
等王相接过手，她又说：“由于是当前最热门的新风口，政府不但在制度上保驾护航，还在资金上给予直接支持。允许符合条件的公募基金—如二级债基金等“固收+”产品将公募REITs纳入投资范围，这等于是为REITs市场引入了源源不断的‘活水’，加了个双保险。”
刘英开心地笑了起来：“你看，我都给漏了，是我没介绍清楚。谢谢啊，小纳。”
这话一说，现场的气氛都缓和了不少，事情似乎也不算很大了。但王相的警惕心并没有减弱。对方上次登门，给他留下的记忆可不那么友好，所以他已经先入为主地将对方摆在了敌对的阵营里。两人笑得再和谐、再轻松，也不会动摇。
王相在犹豫、沉吟，刘英却没急，只是伸手冲着王相面前示意了一下。王相再喝口茶，无法再拖延，只能先执笔填写单据。
刘英安坐一边，喝茶。容纳也回到自己的位置，将准备好的其他几份资料整理齐。
王相瞥了一眼，心中暗叹：对方准备充分啊！即便这个什么公募基金自己不买，那边还不知道有什么项目在等着自己呢。在劫难逃啊！
其实对方说的王相根本就没有真正听明白，对所谓的公募REITs也只是知道有这么个东西而已，再具体一点的事情他就不知道了。来之前也没想到银行会向自己推这个玩意啊，查都没查过。现在对方就是在利用己方的专业优势和主动权，打了他一个措手不及。如果对方能真为自己着想，那倒也罢了，遗憾的是这份信任并不存在。
银行拥有专业优势、信息优势和垄断优势，而王相却只有钱。讲起来拥有所有权，却是被限制的所有权——也就是残缺的所有权，最可怕的是究竟残缺到什么程度完全由银行说了算！结果就是‘钱的主人’反而没‘钱的保管者’强势。
转账单填好，交给容纳。容纳果然没有去办手续，依然等着。
王相只能拿起那份介绍看起来，心中打着主意。
来之前，他能想到的招其实只有一个，那就是—拖。现在想来，确实不恰当。
自己是来转账的，钱都要转走了，人家岂肯善罢甘休？不出一次血是别想顺顺当当的。如果自己就是不肯松口，下面办转账手续的时候，准要出问题。
虽说有点心不在焉，但资料上的一个词还是引起了他的注意。“资金支持”？王相马上就联想到了自己的老本行——贷款！心中豁然开朗，身体也放松下来。一边在心中盘算着，一边认真看起了手中的资料，试图从中再找出一个‘闪光点’。
功夫没白下，他又发现了一个问题。对方在话中刻意隐瞒了一个信息点：公募REITs还可以分为场内和场外两种。场内的可以在交易所内公开交易，而只要能交易，王相就真不怕了。即便价格下跌10%，卖出后，他的进账资金至少能翻7倍，这哪里是赔钱，是大赚啊！再加上一笔贷款，他都要担心钱太多，又突破亿元大关，搞得自己的入账倍增率再次下跌了。
将手中的资料仔细看完，王相往茶几上随手一放，笑嘻嘻地问道：“你们刚才推荐给我的应该是场外公募REITs吧？”
刘英一愣，马上恢复了笑容：“王先生是个内行啊，确实是场外的。但您请放心，我们是不会让您吃亏的。因为只有场外的REITs您才能买到原始价，有这个优惠在手，您还怕什么？稳赚不赔！我是没这个资格，想买都不行，否则我就是贷款也要全买进去。”
他既然主动提到了贷款，王相也就顺着话问了：“赵经理好魄力！佩服，佩服。”顺势还奖励了一个大拇指，“既然你有这么大的决心，我也跟着做吧，你毕竟是行家嘛。”
王相答应了！刘英完全放心了。至于贷款，那还不好办？王相的存款额度曾经突破过一个亿，而这一次他的目标不过定在500万，两者根本就不是一个数量级的，那还能有什么问题？所以他答应得非常爽快。
接下来无非是办各种手续，唯一让王相觉得有点尴尬的是要对着摄像头摇头点头的，一次也就罢了，可他要办的业务多，每一笔大额资金往来都要表演这么一次，这就有点烦人了。
这种时候，容纳这个实习生就能发挥她的优势了，柔声细语伴耳边，至少能稍作缓解。而刘英也体现出精英白领的能力来，全程跑前跑后，人都熟悉，规矩也都懂，事情办得是既快又顺利，整个过程经过了那几个环节王相都不知道，除了签字和对镜头，什么事都不需要管。
最终，给王相开卡的汇丰、法国巴黎、新加坡星展，三井住友、三菱日联这5家外资银行分别转账了500万，当场汇出。又贷款了1千万，一年期。
期限短，其实对王相是不利的，但这是他主动要求的，容纳在一边劝都没劝住。结果刘英反而有点不好意思了，专门去找了贷款部门的领导，把利息给降了0.2%，虽然王相根本就不在乎，但该谢还是要谢的。
这笔贷款批是已经批完了，但还是要过几天才能放下来，这是死规矩，谁都动不了。王相却很是欣赏。当场下贷款？一看到账8千万？这不是逼着他跑路吗？
因为贷款还没到账，所以王相最后只买了1千万场内低空经济开发区的公募REITs。刘英和容纳两个人反复劝过，但好话说尽，王相是死都不改，那态度坚决得令人印象深刻。最终还是依了他，谁叫他是上帝呢？反正吃亏的是他，银行可巴不得如此。
王相自己又算了一笔账，在福神那里他的资产现在应该是5200多万，但等到贷款到账，顿时就会突破亿元大关。即便马上还款，依然维持在1.2亿。
刘英也暗自算了一笔自己的小账，贷款提成、公募销售提成，再算上业绩奖……直到王相离开，嘴角的笑容始终抹不下去。
容纳就苦了，她是半点好处都没有。至于对毕业后进这家银行能否有点作用，那是想都别想。她已经打听清楚了，如今银行根本就不招新人，想进来，只能以劳务派遣人员的身份，至于哪天能真正转正签下来，那就只有天知道了！
王相走了，去射击俱乐部玩枪、射箭，玩尽兴后，做了个健康型按摩，再去游泳，很忙。
容纳更忙，直到夜里11点才下班，回家的路上还在考虑今后的路怎么走，考研？考公？还是啃老？心绪很乱。
又想起今天遇到的那个傻二代，好像是叫王相吧？应该是。真怪，也不知道是怎么想得，所有能占便宜的事情全往外推，非要吃亏，难道真到了‘以吃亏为福’的高端境界？
笑容浮现，心情无端地好了起来。以后应该还能遇到吧，当然，他在银行里理财呢，还有贷款和存款，也不知道那时自己还在不在，她再次惆怅起来，车外的灯光在她的脸上明灭不定……
