他忽然想明白了一件事：
**他不需要先解决"如果效果出来了怎么办"这个问题**。
**他只需要先解决"要不要开始"的问题**。
"如果"的问题，是后面再处理的。他不能因为"如果"就不开始。
**所有的"如果"，都是开始以后才会出现的**。
**不开始，永远没有"如果"**。
他给李悦打了个电话。
"李悦，方案我看了。"
"陈老板，您说。"
"报价有点高，能不能降一降？"
"陈老板，十五万这个报价已经是我们的成本价了。您是第一期的种子客户，我们没打算在您身上赚钱。我们主要是想把根生一号做成一个标杆案例，以后拿这个案例去拓展别的客户。"
陈根生沉默了一会儿。
"李悦，我问你一个问题。"
"您说。"
"你对我这个品牌，有多大的信心？"
电话那头，李悦的声音也停了一下。
"**百分之百**。"
"为什么？"
"因为您的产品。"
李悦的声音很坚定：
"陈老板，我在这个行业做了五年，见过几百个农产品，能让我说'百分之百'的，不超过五个。您的根生一号，是其中之一。"
"别人是做'生意'，您是做'命'。做'生意'的人，遇到问题会算账，会算账就有退路。有退路的人，做品牌做不大。"
"您做品牌，是把命押上的。这种人做出来的品牌，**一定有未来**。"
陈根生握着手机，深吸了一口气。
"行，做。"
定下来之后，李悦那边的动作很快。
第一周，李悦的助理小孙给陈根生打了一通电话，介绍了一下接下来的工作流程：第一阶段是品牌策划的"内容产出"，包括视觉系统、文案系统、传播物料；第二阶段是营销推广的"渠道布局"，包括 KOL 邀约、内容种草、线下品鉴会等。
陈根生听得很认真，但还是记不太住。他让小孙把流程再发一遍文字版过来，说他晚上慢慢看。
第二天，李悦自己的助理团队——两个小姑娘，是从北京那边飞过来海南，配合陈根生的工作的。陈根生在海口机场接的她们。两个小姑娘都是二十出头，刚毕业不久，说话轻声轻语的，做事却很利索。
她们在陈根生的院子里临时支了一个工位，用的是陈根生原来那张石桌。她们打开笔记本电脑，架起补光灯，开始拍陈根生果园里能拍的素材——果树的特写、果肉的剖面、阳光下的光斑、陈根生蹲在树下的背影。
陈根生一开始不太自在。
他不太会面对镜头。在深圳那场品鉴会上，许文昊已经安排过拍摄了，那次他尽量避开了镜头。但这次两个助理说，"陈总您不用管我们，您就当您平时怎么干就怎么干，我们远远地拍，不影响您。"
陈根生点点头，转身去干活。
第二天助理走了以后，陈根生回了条微信给李悦，问她们是不是拍到了想要的素材。
李悦回了一条："陈老板，素材非常够。您在树下的样子比我想象的还要'对'。回去我们就开始做包装设计了。"
过了两天，李悦把包装设计方案发过来了。
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方案一共四个方向。
**方案 A：简约风**
纸箱是原木色的底（就是没漂白的牛皮纸色），正中间是一行大字"根生一号"，字体是无衬线的现代体，干净利落。下面是一行小字——"海南·榴莲蜜"。整个箱子除了这几行字，没有任何装饰。陈根生看了半天，觉得——太素了。像一个包装箱，但是没有任何识别度。
**方案 B：传统风**
纸箱是深红色的底（那种中国红），正中间是一个水墨风的榴莲蜜插画，下面竖排写"根生一号"四个字，旁边是两个小印章——一个写"河南"，一个写"海南"。陈根生看了——有点老派。但是他拿不准老派是好的还是不好的。
**方案 C：时尚风**
纸箱是墨绿色的底（那种很潮的深绿），正中间是品牌的 logo——是一个用极简线条画出来的榴莲蜜果子的轮廓，下面写"根生一号"，字体是那种很现代的英文体。箱子角落里还印了一个二维码，扫一下可以看到产品溯源。陈根生看了——高端是高端，但他觉得这个不太像他自己。像某个奢侈品品牌的水果版。不太"土"。
**方案 D：手作风**
纸箱是白色的底（不是那种死白，是带一点点米色的暖白），正中间是一幅手绘的榴莲蜜插画——不是写实的那种，是有点浪漫的、写意的、颜色暖暖的插画。插画下面写着"根生一号"四个字，字体是手写体，带着一点连笔，看上去很亲切。侧面印着产品信息和陈根生的故事——河南人、离婚欠债、来海南从头开始、三年种出比进口还好的榴莲蜜。
陈根生看了四个方案，觉得——每个都差不多，又每个都不太对。
他说不出哪个好。
他把方案转发给林晚晴。
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林晚晴当时正在实验室。她收到方案以后，没马上看——她手头有一个数据要处理。等她处理完，数据上传完毕，已经快晚上十点了。
她泡了一杯茶，坐在办公室桌前，打开方案。
她先扫了一遍四个方案的方向。然后她从方案 A 看到方案 D，每个方案都看了两遍。
看完以后，她选了 D。
她给陈根生打电话。
"根生，选 D。"
"为什么？"
"理由有三个。"
"第一，白色干净，不抢果子的风头。你的果肉是金黄色的，包装不能跟它争色。红色、墨绿色都会跟你的果子打架，白色最安全，最像一张画布。"
"第二，插画比照片有温度。手绘的插画是有人情味的。照片太真实，太'产品'，看照片的人是一个消费者。看插画的人会进入一个世界。"
"第三，手写字体有手工感，符合你'手工种植'的定位。你卖给消费者的不是你这条流水线，是你这个人。你这个人在市场上的人设是'一锄头一锄头种出来的'，那么你的视觉系统也要传递同样的感觉——手写、手绘、手作。"
