林秋的团队里有一个叫舒同的人。舒同是项目经理，入职四年，能力不错，但最近遇到了一些麻烦。公司战略调整，他负责的项目线被砍掉了，他被调到了一个边缘岗位——做一些琐碎的、几乎没有技术含量的协调工作。虽然职位和薪水没有降，但他感觉“被降级”了。他觉得自己在公司里的地位一落千丈，从“核心骨干”变成了“可有可无的人”。
舒同很痛苦。他觉得丢脸，觉得自己“混得不好”，不愿意让以前的同事、客户、合作伙伴看到他的现状。他不再参加公司内部的活动，不再回复以前的客户消息，不再和同行交流。他甚至把自己的领英页面设成了“隐身模式”，不让任何人看到他的动态。他决定“等混好了再出来见人”。
他之前的客户——一位老总，给他发微信：“舒同，最近怎么样？有空一起喝咖啡吗？”舒同犹豫了很久，没有回复。他觉得自己现在这个状态，见客户太丢人了。以前的合作伙伴打电话给他：“舒同，我这边有个新项目，觉得你挺合适，要不要聊聊？”舒同说：“我最近不太方便，以后再说吧。”对方说：“好，那你有空再联系我。”之后就再也没打来过。
舒同把自己封闭了起来。他取消了所有行业活动的报名，不再参加任何同行聚会，甚至在公司里都尽量避开以前的同事。午休时间，他一个人出去吃饭，不和别人坐在一起。他觉得“大家知道我现在混得不好，肯定会看不起我”。
他以为这样能保护自己的自尊心。但效果恰恰相反——他的自尊心被一点点侵蚀了。他不再接触新的人，不再接触新的信息，不再有机会听到新的机会。他每天在边缘岗位做着一成不变的工作，没有任何成长，没有任何改变，也没有任何人找他。
三个月后，公司新的业务线需要组建一个项目团队，负责人是田小禾。田小禾在组建团队的时候，优先想到了以前和她合作过的几个人——崔磊、高原、秦奋。她没有想起舒同。因为舒同已经消失在了大家的视线里，他很久没有在部门群里说话了，很久没有参加午餐聊天，很久没有主动联系任何人。田小禾以为他已经“不想做项目”了，就没有找他。
舒同错过了这个机会。他后来才知道，那个新的项目团队，后来发展成了公司最重要的业务单元之一，里面的成员都得到了升职和加薪。他只能看着别人往上走，自己还在原地。
他去找林秋，说：“林姐，我看到田小禾的新团队了。为什么没有选我？”林秋说：“你最近联系过田小禾吗？”舒同说：“没有。”林秋说：“你最近参加过部门的任何活动吗？”舒同说：“没有。”林秋说：“你最近和任何同事聊过天吗？”舒同说：“没有。”林秋说：“那你觉得，别人为什么要想起来你？”
舒同说：“可是，我现在的状态，怎么好意思见人？”
林秋说：“你现在的状态，是最需要‘见人’的时候。你觉得自己混得不好，所以你把自己藏起来。但你知道藏起来会怎样吗？你会被遗忘。你会从‘别人的选项’里消失。当有机会来临的时候，没有人会想到你。你没有抓住机会，不是因为能力不够，是因为你不在别人的‘视线’里。”
她接着说：“我给你讲一个故事。你知道老周吗？他职业生涯也跌到过谷底。有一次，他负责的项目失败了，公司高层对他很不满意，他被降职去了一个边缘部门。那时候他也和你一样，觉得很丢脸，不想见人。但他做了一件事——他没有关上门。他每天还是准时上班、正常和人打招呼、参加公司的活动。有人问他项目的事，他就说‘那个项目我有些经验教训，以后有机会可以聊聊’。他没有躲在角落里，他保持了自己的‘在场’。”
“六个月后，公司新启动了一个重要的项目，需要一个经验丰富的人。高层想了一圈，想到了老周。不是因为他能力最强，而是因为他是‘唯一一个还在场的人’。其他和他一起被降职的人，都躲起来了，没有人知道他们还在不在。只有老周，每天还在公司里正常出现，正常交流，正常参与。他就成了唯一的选择。他抓住了这个机会，重新回到了核心岗位。”
舒同说：“可是，我不像老周那么强。我的项目失败了，大家都看到了。”
林秋说：“你以为大家会记得你的失败。其实大家记得的，不是你的失败，是你的‘消失’。你失败了，大家可能会同情你几天。你消失了，大家就会忘记你。你不是被‘失败’打败的，你是被‘消失’打败的。你消失了，你就从所有人的选项里被划掉了。”
她接着说：“你知道为什么‘混得越惨越不能封死人脉’吗？因为人脉是你翻盘最重要的资源。你觉得自己混得不好，不好意思见人，你就掐断了和外界的所有联系。没有联系，就没有信息。没有信息，就没有机会。没有机会，你就永远混不好。这是一个死循环。而打破这个死循环的关键，就是‘保持连接’——即使你现在不好，你也要让别人知道‘我还在’。你还在，你就还有机会。”
舒同问：“那我应该怎么做？我现在真的不知道该怎么面对那些人。”
林秋说：“我教你一个方法，叫‘低姿态连接法’。你不要以‘求助者’的姿态去见人，那会让你很难受。你可以以‘学习者’的姿态去见人。你不是去要机会的，你是去学习的。你约一个以前的客户，说‘最近我在思考一些新方向，想听听你的见解’。你约一个以前的同行，说‘我最近做了一些复盘，觉得有些东西想和你交流一下’。你的姿态是‘我想学习’，不是‘我想求助’。这个姿态，别人不会看不起你，反而会觉得你‘有反思精神’。”
舒同说：“可是，我还是怕他们问我‘你现在在做什么’。”
林秋说：“你可以如实说。你说‘我现在在做一些项目支持工作，还在找新的方向’。这没有什么丢人的。很多人都有低谷期，他们能理解。你越遮遮掩掩，越显得不自然。你坦然地说，反而让人觉得你‘有勇气’。而且，当你告诉别人你的近况时，他们可能会给你一个你没想到的建议——一个转机。”
舒同决定试一试。
他给以前的一个客户发了微信：“王总，好久不见。最近我在思考项目管理的一些新方向，想听听您的见解。有空约个咖啡吗？”客户很快回复：“好啊，正好我也想听听你的想法。周五下午有空吗？”舒同说“有空”。
周五下午，舒同去见了王总。他没有躲躲闪闪，而是坦然地说：“王总，我最近项目线被调整了，现在在做一些支持性的工作。我想趁这段时间做一次梳理，看看有没有新的方向。”王总说：“你还记得上次我们聊的那个项目吗？我现在有一个类似的需求，但规模更大。如果你感兴趣，可以来我公司看看。虽然不一定是个长期的职位，但至少是一个让你重新接触核心业务的机会。”舒同说：“我太感兴趣了。”
舒同去了王总的公司，做了一段时间的顾问，虽然没有正式的职位，但总算开始接触核心业务了。他的状态好了很多，又重新有了自信。三个月后，王总的公司正式招了一个项目管理总监，舒同顺利转正。他不仅走出了低谷，还获得了一个比之前更好的职位。
他来找林秋，说：“林姐，你说得对。混得越惨越不能封死人脉。我刚被调到边缘岗位的时候，差点把所有人都拉黑了。如果我真的那样做了，可能现在还困在那里。那次咖啡，改变了我整个职业轨迹。不是因为我能力强，是因为我没有关上门。”
林秋说：“你能这样想，就对了。人脉不是你‘混好了’才用的，是你‘混得不好’的时候更要用的。你在顺境的时候，人脉给你锦上添花。你在逆境的时候，人脉给你雪中送炭。雪中送炭的机会，是你不封闭自己才能接住的。你关上门，雪就进不来，炭也送不进来。”
她接着说：“你知道为什么很多人会‘越混越差’吗？因为他们混得越差，越不愿意见人。越不愿见人，越没有机会。越没有机会，混得越差。这是一个标准的恶性循环。跳出这个循环的关键，不是你‘混好了再出来’，而是你‘即使没混好也保持连接’。你在连接中寻找转机，在连接中等待机会，在连接中积蓄力量。你不连接，你就永远在谷底。”
舒同后来在公司内部做了一次分享，题目叫《低谷期，别关上那扇门》。他说：“我曾经觉得自己混得不好，不敢见人。我把朋友圈设成三天可见，把领英设成隐身模式，不参加任何活动，不回任何消息。我以为这样能保护自己。后来我才明白，我保护的不是自己，是我最后的‘翻身机会’。”
他分享了自己的“低谷期人脉连接三原则”。
第一，保持在场。即使你不在核心岗位上，你也要出现在大家的视线里。正常上班、正常交流、正常参与。你在，你就还有机会。你消失了，机会来了也不会找你。
第二，姿态放低，内容放实。你不要以“求助者”的姿态去连接别人。你以“学习者”的姿态——我想听听你的见解，我想和你交流一些思考。你不丢人，你是一个愿意学习的人。愿意学习的人，永远不会被看不起。
第三，坦然说真话。不要编造你的处境。你如实说“我现在在做一些支持性的工作，还在找方向”。你越坦然，别人越觉得你“有勇气”。你越遮掩，别人越觉得你“心虚”。勇气会赢得尊重，心虚会失去信任。
他的分享在公司内部引起了很大的反响。很多正在低谷期的同事开始尝试“保持连接”。有人开始主动约以前的同事喝咖啡，有人开始重新参加行业活动，有人开始回以前客户的消息。他们发现，只要自己不封闭自己，机会总会在某个角落等着他们。
林秋后来在公司内部做了一次分享，题目叫《低谷期，别关上门》。她在分享中讲了三个要点。
第一，低谷期是封闭自己的“高危期”。你觉得自己混得不好，所以你躲起来。但你躲起来，你的世界就变小了。世界变小了，机会也变小了。恶性循环。
第二，保持连接，是走出低谷的第一步。你不一定马上找到机会，但你要保持“在棋盘上”。你不在棋盘上，就没有人能看到你。你看不到路，路也看不到你。
第三，人脉是你最重要的“翻盘资源”。你混得好，人脉给你的建议和资源是锦上添花。你混得不好，人脉给你的建议和资源是雪中送炭。锦上添花可有可无，雪中送炭是救命稻草。低谷期的人脉，比任何时候都重要。
分享结束后，舒同来找林秋，说：“林姐，我现在每天都会问自己——今天我保持了哪些‘连接’？”
林秋说：“答案是什么？”
舒同说：“今天我给以前的两个客户发了节日问候，他们很快就回了。虽然只是简单的聊天，但我知道我们的‘连接’还在。如果有一天我需要机会，他们会是第一批知道的人。”
林秋说：“很好。你不是在‘求人’，你是在‘保持连接’。连接是一扇门，门开着，光就能进来。门关着，光就进不来。你让门开着，光就一定会来。”
舒同把这句话记在了心里。
后来，舒同在新公司做得很好，又成了核心骨干。他再也没有“关门”过。即使后来他跳槽去了更大的平台，他也没有切断和前同事、前客户、前合作伙伴的联系。他知道，这些“门”是他职业生涯最重要的资产——比他的技能、比他的职位、比他的薪水都重要。因为技能会过时，职位会变化，薪水会波动，但这些“门”会一直开着，帮他通往下一个机会。
他合上笔记本，在封面上写下：“低谷期不是终点，是换乘站。关上门的人，永远等不到下一班车。开着门的人，下一班车总会来。”
他笑了。
他知道，他的门，以后不会再关了。而下一班车，总会来。
