王秀英是第三天早上来的。她进门第一句话就是：“你们这叫什么直播间？跟杂货铺似的。”
陈青山正在整理桌子上的数据表，抬起头看着她。这个女人烫着波浪卷头发，穿着比村里其他女人洋气一些，腰板挺得直直的，说话声音很亮。她身后还背着个包，像是装的电脑。
“秀英姐。”林小满从里屋走出来，手里还拿着土壤检测报告，“青山哥正等你呢。”
“等我干什么，我是来干活的。”王秀英把包往椅子上一放，四处打量了一圈，眉头越皱越紧，“先说说，你们平时就对着这个播？”
陈青山顺着她的目光看过去——就是那间村委会的小屋，白墙灰地，背后一排旧柜子，桌上摆着手机支架和补光灯。这就是他们的全部家当。
“有什么问题？”他问。
“问题大了。”王秀英挽起袖子，开始动手收拾东西，“首先，你这个背景太乱了，得收拾一下。然后灯光也不行，太暗了，观众看不清产品。最后主播说话的方式也有问题，太生硬了，像在背课文。”
她一口气说了十几个问题，陈青山和林小满面面相觑，谁也没插上话。
“就这样吧，先从最简单的来。”王秀英指了指角落里的几个蛇皮袋，“那些是什么？拿走拿走，播的时候入镜多丑。”
“那是包装好的玉米样品。”陈青山说。
“那就换个好看的包装。”王秀英头也不回，“你先去镇上买几卷纯色背景布，再买几个展示架。钱我先垫着，做出来了算合作社的。”
陈青山犹豫了一下，看看林小满。她点了点头。
“行。”
两天后，第二场直播开始。
这次明显不一样了。背景换成了淡蓝色的布，上面写着“青山有机农产品”几个大字。灯光调亮了，王秀英站在旁边，手里举着提词板。
“放松，就当跟朋友聊天。”她低声说。
陈青山对着手机屏幕，清了清嗓子：“大……大家好，我是陈青山，这是我们村种的玉米……”
他自己都觉得声音僵硬。偷偷看了一眼手机上的观看人数——十七人。
“别停，继续说。”王秀英在耳边提醒。
他硬着头皮往下说，讲玉米的种植过程，讲土壤改良的方法，讲村里老农的经验。说着说着，声音慢慢自然了。
四十分钟后，观看人数涨到了八十七人，卖出了七单，总共二百一十三元。
下播后，陈青山盯着后台数据看了半天，有点不敢相信。
“就这？”王秀英走过来，“这还是试水。等咱们把品控做好，包装做好，内容做丰富了，数据会起来的。”
“怎么做？”林小满问。
“首先，你得让人相信你的东西是好东西。”王秀英打开手机，翻出自己以前在浙江做运营时的案例，“你看，要讲故事，要展示过程，要让观众有参与感。然后呢，得定期播，培养粉丝习惯。最后，得有活动，新客优惠、满减、抽奖，这些都得安排上。”
陈青山听得很认真。这些东西他完全不懂，但听起来很有道理。
接下来的几天，王秀英带着他们几个重新梳理了直播的流程。选品、话术、布景、互动，每个环节都重新设计。陈青山负责讲产品，林小满负责展示检测数据，王秀英负责运营和场控。
第三场直播，观看人数突破了两百，销售额达到了六百多。
“照这个势头，咱们很快就能盈利了。”陈青山说。
“别高兴太早。”王秀英摇头，“这才哪到哪。咱们要做大，需要更多的货、更多的渠道、更多的人手。”
她确实很专业，但性格太急。这是陈青山后来才发现的问题。
起因是包装的事。合作社刚起步，用的是最普通的塑料袋包装，既不美观也不上档次。王秀英建议换一批纸盒包装，找镇上的印刷厂定做。但负责这块的是老李头家的儿子，他觉得纸盒成本太高，死活不同意。
“塑料袋才几分钱一个，纸盒要一块多，这差得也太多了。”老李头儿子把脑袋摇得像拨浪鼓。
“不一样的东西就要用不一样的包装，这是品牌形象问题。”王秀英提高了音量，“你算算账，纸盒包装的玉米能多卖多少钱？”
“俺不算那个，俺就知道省钱。”
“你这是目光短浅！”
“你……”
眼看他俩越吵越凶，陈青山赶紧上前劝住。把老李头儿子送到门口，又返回来跟王秀英谈话。
“你的脾气能不能改改？”他忍不住说。
王秀英哼了一声：“我这是为了工作。再说了，又不是我的错。”
但她的语气明显软了下来。
这件事之后，团队总算是稳定了下来。直播间的数据也在慢慢增长，虽然还没有大火，但至少有了稳定的销量，每天能卖出几十单，成交额几百块。
这天下午，陈青山正在地里干活，检查玉米的生长情况。王秀英突然从村委会那边跑过来，腰板还是挺得直直的，但脸上带着少见的兴奋。
“青山，你快来看看，有人要大量采购咱们的玉米！”
陈青山抬起头，看着她：“什么人？”
“说是县里一家超市的采购经理，想跟咱们长期合作！”王秀英说，“我跟他通了电话，对方很有诚意，说先来看看我们的基地，如果满意就签合同！”
陈青山扔下手中的工具，跟着她往村委会走。他的心里既激动又紧张——如果能拿下这个订单，他的农产品就找到了一个稳定的销售渠道。但他也知道，天上不会掉馅饼，这个订单的背后，肯定有更多的挑战在等着他。
