荻衣阁爆火之后，我的野心不止于做衣裳。
三个月，六家分店，覆盖京城东西南北中。每个月净利润一百二十两，这在京城商界已经算是一匹黑马。但我知道这只是开始——服装行业的天花板太低了，要想做大，必须跨界。
我盯上的第一个跨界领域是胭脂水粉。
这个想法源于一次偶然。有天春杏在铺子里帮忙，脸上擦的脂粉蹭到了衣领上，留下一块洗不掉的黄渍。顾客看见了，皱着眉说：“这衣裳是好看，就是太娇气了，沾了粉就废了。”
我看了看那块黄渍，又看了看春杏脸上擦的廉价脂粉，脑子里突然闪过一个念头。
如果我能做出一款不沾衣领的脂粉呢？
这个时代的女人们用的脂粉要么是宫里流出来的方子，贵得离谱；要么是街边摊贩卖的粗货，便宜但伤皮肤。中间档完全是个空白市场。
我花了半个月时间，跑遍了京城大小药铺，胭脂铺，香料铺，跟掌柜的聊天，请教，套话，把市面上所有脂粉的配方和价格摸了个底。
最后我找到了城南回春堂的孙掌柜——一个六十多岁的老头，祖传三代做药材生意，手里有几十个压箱底的方子。但回春堂生意不好，快撑不下去了。
我登门的时候，孙掌柜正在柜台后面打瞌睡。
“孙掌柜，我想跟你谈笔生意。”
孙掌柜睁开一只眼看我：“你谁啊？”
“全荻，荻衣阁的东家。”
“卖布的来药铺做什么？你要买伤药？”
“不，我要买你的方子。”
孙掌柜彻底睁开了眼睛。
我坐下来，把我在京城胭脂市场上的调研结果一五一十说了。哪个铺子卖什么价，哪个牌子的口碑好，哪个方子有什么短板，说得比孙掌柜这个行内人还清楚。
孙掌柜听完，沉默了很久。
“姑娘，你一个卖布的，怎么对胭脂水粉的门道这么清楚？”
“因为我做了功课。”
“功课？”
“就是……我花了时间去研究。”我笑了笑，“孙掌柜，你的回春堂一个月亏多少钱？”
孙掌柜的脸一下子垮了。
“我不跟你绕弯子，”我直截了当地说，“你的方子我全要，你的铺子我也要。我出钱重新装修，你的方子我来营销推广，利润五五分。”
“五五？”
“你出方子和手艺，我出钱和脑子。公平交易。”
孙掌柜盯着我看了足足有半分钟，突然笑了：“姑娘，你多大？”
“十八。”
“十八岁的小姑娘，跟我一个六十岁的老头子谈五五分账？”
“年纪不重要，重要的是能不能把事情做成。”
孙掌柜又看了我一会儿，这次眼神不一样了。他站起来，走到柜台后面，从锁着的抽屉里拿出一个布包，打开，里面是厚厚一沓泛黄的纸。
“这是我爷爷传下来的方子，一共四十七个。我守了四十年，一个都没用上。”他把布包推到我面前，“姑娘，你要是真能让它们活过来，五五分，我干。”
我拿起一张方子看了看，上面密密麻麻写着各种药材的名字和配比。当归，白芷，茯苓，珍珠粉……全是好东西。
“孙掌柜，”我把方子放下，“我要做的第一款产品，叫‘不沾衣’。”
“不沾衣？”
“对。擦在脸上不沾衣领，不蹭袖子，一天不脱妆。”
孙掌柜皱起眉头：“这不可能。脂粉里都要加米粉或者铅粉做基底，但凡有粉就会飞，怎么可能不沾衣？”
“用油。”
“油？”
“水包油。把粉体包裹在油脂里，擦在脸上之后油脂挥发，粉体附着在皮肤表面，不飞粉，不沾衣。”
孙掌柜愣住了。他看着我的眼神从疑惑变成震惊，又从震惊变成狂热。
“姑娘，你……你怎么懂这些的？”
我笑了笑：“做过功课。”
其实这不是什么高深的化学知识，就是现代粉底液的基本原理。但这个时代的人不懂这个，他们用的还是最原始的粉状化妆品，飞粉，脱妆，沾衣是通病。如果我能做出第一款“不沾衣”的脂粉，这就是降维打击，绝对的降维打击。
接下来的一个月，我和孙掌柜几乎天天泡在回春堂的后院里。我负责提供思路和方向，孙掌柜负责配比和实验。失败了三十七次之后，第三十八个样品终于成功了。
我把它擦在脸上，在院子里跑了三圈，又用帕子使劲蹭了蹭脸——帕子上什么都没有。
“成了！”孙掌柜激动得胡子都在抖。
“还没完。”我说，“还得解决保质期的问题。水包油的配方容易变质，得加防腐的东西。”
“加什么？”
我想了想：“你手头有没有什么天然防腐的药材？”
“天然防腐……”孙掌柜皱着眉头想了一会儿，突然一拍大腿，“蜂蜡！蜂蜡可以！”
又是一轮实验。这次顺利多了，又试了十二次，最终配方定了下来。
我给这款产品取名叫“玉容膏”。定价一两银子一盒，比市面上的中档脂粉贵了三倍，但比宫里的高档货便宜了十倍。
“一两银子？”孙掌柜倒吸一口凉气，“姑娘，这太贵了吧？谁会买？”
“等着看。”
第一批玉容膏上市的时候，我没有直接摆上柜台，而是做了一件事——
我让人送了十盒到镇北侯府。
不是送给我的，是送给经常来侯府串门的那些官太太们的。每人送一盒，附上一张小纸条：“荻衣阁新款玉容膏，不沾衣领，免费试用，好用再来。”
官太太们试用之后，反响炸了。
“真的不沾衣领！”
“擦了一天都不掉！”
“皮肤真的变好了！”
消息在贵妇圈里一传十，十传百，不到三天，荻衣阁的胭脂铺子门口排起了长队。
开业当天，卖了三百盒。
净赚二百四十两。
孙掌柜坐在柜台后面，看着堆成小山的银锭子，眼泪啪嗒啪嗒掉了下来。
“姑娘，我守了四十年的方子，没想到能卖成这样……”
我拍了拍他的肩膀：“这才刚开始。”
三个月后，“荻衣阁”变成了“荻记”——不再是单一的成衣铺子，而是涵盖了成衣，胭脂，首饰，鞋履的综合商业体。我雇了三十多个绣娘，八个首饰工匠，五个胭脂调配师，在京城东西南北中开了十二家分店。
月净利润突破五百两。
京城商界开始流传一个名字：全荻。
有人叫我“荻老板”，有人叫我“全掌柜”，也有人叫我“侯爷家那位做生意的夫人”。最后这个称呼带着一种微妙的轻视，好像我做的所有事情都只是镇北侯府的一个注脚。
我不在意。
因为我知道，很快他们就不会这么叫了。
荻记的快速扩张引起了京城商界的注意。最先找上门来的不是竞争对手，而是——
“全姑娘，久仰久仰。”
来的是四海商号的东家周明远，四十多岁，圆脸笑眯眯的，看起来像个慈祥的邻家大叔。但他的四海商号是京城排名前三的大商号，做的是南北货物的批发生意，手下掌管着上百家铺子。
“周东家，什么风把您吹来了？”
周明远笑着坐下来，开门见山：“全姑娘，你这三个月在京城搞出来的动静，整个商界都看见了。我来不为别的，就是想问问——你愿不愿意加入商帮？”
“商帮？”
“对。京城商帮，我是副帮主。商帮里的商户互相扶持，共享资源，统一对外。你的荻记要想做大做强，单打独斗可不行。”
我知道商帮。这个时代的商帮类似于现代的商会，但权力更大，几乎垄断了京城所有大宗商品的定价权和流通渠道。不加入商帮的商户，拿不到好的货源，也进不了好的渠道，只能在底层小打小闹。
“加入商帮有什么条件？”我问。
“年费五十两，每个月参加一次帮会，服从商帮的统一调度。”
“服从统一调度？”
周明远笑了笑：“就是商帮定下的规矩，大家都得遵守。比如定价不能太低，不能恶意竞争；比如进货要走商帮的渠道，不能私下找外地商人拿货。”
我笑了。
这就是垄断。用规矩把市场锁死，让大商户赚得盆满钵满，小商户永无出头之日。
“周东家，我考虑考虑。”
周明远站起来，拍了拍我的肩膀，意味深长地说：“全姑娘，我劝你尽快。商帮的规矩是——不进帮的商户，京城里没有人会跟你做生意。”
他说完就走了。
我站在窗边，看着他的马车消失在街角，手指轻轻敲着窗棂。
周明远这是在威胁我。
不进商帮，就封杀我。
如果我是一个普通商户，这招确实管用。但我全荻不是普通商户，我有镇北侯府的身份——虽然尉迟犟根本不搭理我，但外人不知道。商帮不敢轻易动侯府的人。
但这不是长久之计。
我需要自己的商业网络，不需要看任何人脸色的网络。
我摊开地图，看了整整一个晚上。
第二天一早，我去了城外的码头。
京城最大的货物集散地是通惠河码头，每天有上百艘货船进出，装载着来自全国各地的货物。商帮控制了码头，所有货物必须先经过商帮的仓库，再由商帮分发给各个商户。商户根本没有直接接触外地商人的机会。
但我注意到一个问题——码头上除了大货船，还有很多小船。
那些小船来自京城周边的县城和村镇，运来的货物量小，不成规模，商帮看不上眼，不收。船主们只能在码头上蹲着，等商户自己来买。
我走过去，跟一个蹲在船头抽烟的老船主搭话：“老伯，您这船上装的什么？”
“布。自家织的土布。”
“多少匹？”
“二十匹。”
“多少钱一匹？”
老船主抬头看了我一眼：“姑娘你要买？一百文一匹。”
商帮里同样的土布，批发价一百五十文。
我把二十匹全买了。
老船主数着铜板的手都在抖：“姑娘，你……你全要？”
“以后你每次来，有多少我要多少。但我有一个条件——你的布只能卖给我，不能卖给商帮。”
老船主连连点头：“行行行，卖给你卖给你！”
我用了七天时间，把码头上所有被商帮拒收的小船主全部签了下来。布匹，茶叶，瓷器，竹器，木器，药材……各种品类都有。每一家的货量都不大，但合在一起，足够荻记自给自足了。
商帮发现的时候，已经晚了。
周明远再次登门的时候，脸上的笑容不见了。
“全姑娘，你这是在跟我们商帮对着干。”
我给他倒了杯茶：“周东家，我没跟任何人对着干。我只是在做生意。”
“码头上那些小商贩，本来是商帮看不上的蚊子腿。你把他们全收了，什么意思？”
“周东家看不上，我捡个漏，不行吗？”
周明远盯着我看了好一会儿，冷笑一声：“全姑娘，你以为你躲得过？商帮的手段，你还没见识过。”
他走后第三天，荻记的供货出了问题。
六个供货的小船主同时反悔，说有人出了更高的价，不卖给我了。
不用想都知道是谁干的。
我坐在铺子里，把六个船主的名字写在纸上，一个一个看过去。
“王管事，你帮我去查查，这六个人的家在哪里，家里都有什么人。”
王管事愣了一下：“夫人，你是要……”
“查就是了。”
三天后，我出现在第一个船主李大河的家里。
李大河家住城外李家村，三间土坯房，院子里堆着柴火，一个瞎眼老太太坐在门槛上晒太阳。
李大河看见我，脸色煞白。
“全……全姑娘……”
“李老伯，别紧张，我不是来兴师问罪的。”我在院子里找了把椅子坐下，“我只是好奇——商帮给你出了什么价？”
李大河低下头，不敢看我。
“李老伯，你不说我也知道。周明远是不是跟你说，以后你的货他全包了，价钱比我高三成？”
李大河的嘴张了张，没说出话来。
“我不怪你。谁不想多赚点？”我站起来，拍了拍裙子上的灰，“但是李老伯，有件事我得提醒你——商帮让你签的契约，你看清楚了吗？”
“契约？”
“对。商帮跟你签的契约，上面是不是写着‘甲方有权根据市场行情调整收购价格’？”
李大河愣了。
“这句话的意思是，他们今天说给你加三成，明天就可以说市场行情不好，只给你加一成。后天可以说行情又不好了，按原价收。大后天可以说行情太差了，不收了。而你的货，按照契约，只能卖给他们，不能卖给别人。”
李大河的脸色从白变青。
“李老伯，做生意要长个心眼。”我从袖子里抽出一张纸递给他，“这是荻记的新契约，上面白纸黑字写了收购价格，三年不变。你愿意签就签，不愿意签也没关系。但我得告诉你——商帮吃人不吐骨头，你好自为之。”
我把契约放在门槛上，转身走了。
还没走到村口，身后传来急促的脚步声。
“全姑娘！全姑娘！”李大河追上来，眼眶红了，“我签！我签！”
五天之内，六个船主全部回来了。一个都没少。
周明远听说这件事之后，在商帮的堂会上摔了杯子。
“这个全荻，到底什么来头？”
有人小声说：“她是镇北侯的夫人。”
周明远沉默了很久，最后从牙缝里挤出一句话：“镇北侯？尉迟犟？那个连看都不看她一眼的尉迟犟？”
没人敢接话。
京城商界都知道，镇北侯尉迟犟和他的夫人全荻，名义上是夫妻，实际上各过各的。侯爷从来不在公开场合提起夫人，夫人也从来不参加侯府的宴会。
但没人敢赌。
因为尉迟犟手里有兵。
而我手里有钱。
