趁着黄大富和黄博远在吃饭的时候，刘浩然在黄兰花和赵新竹的陪同下，来到了竹制品仓库。
刘浩然打量着房间里堆积如山的竹制品，心中暗暗盘算着。他知道，这些竹制品虽然做工精细，但在广州这样的大城市里，并不太受欢迎。要想尽快脱手，就必须想出一些新的销售策略。
刘浩然沉思片刻，对黄大富说道：“黄大叔，我有一个想法。我们可以把这些竹制品分成不同的档次，然后在市场上分别进行销售。比如，我们可以把一些质量最好、工艺最精美的竹制品作为高档产品，定价高一些，主要针对那些对品质有要求的顾客；比如这些竹扇、竹雕、还有这金丝篾提篮、金丝篾果蔬篮、金丝篾凉席这些完全达到了工艺品要求了。这些竹艺品可以拿到一些工艺品店或者旅游景点去卖，应该会很受欢迎的。你们却丢在这里和这些竹簸箕、竹粪箕、竹猪草箩一起当家庭用具卖。
还有这些竹席、竹枕头，你们不应当去农贸市场上去卖，应该去工厂多的地方去卖，特别是电子厂和鞋厂多的地方。那里每天进厂出厂的人太多了。而现在天气又热，能有一床竹床睡是多么让人惬意的事呀！我保准你这些竹席一天不到全卖光，今天晚了。我明天开辆车来接你们去电子厂门口卖卖。
而剩下的竹簸箕、竹粪箕、竹猪草箩、竹筛子、竹选子这些就是真正的农产品了，可以放在农贸市场去卖。价格稍微便宜点也没事，尽快清货才是王道。
黄大富听了刘浩然的建议，眼中闪过一丝惊喜。他觉得这个主意不错，之前他们都是把所有的竹制品混在一起卖，确实没有考虑到不同消费者的需求。
“浩然，你这个想法真是太好了！我怎么没想到呢？”黄大富兴奋地说道。
赵新竹和黄博远也连连点头，表示赞同。
“那就这么办吧！咱们赶紧把这些竹制品分类整理一下。”黄兰花说着，便动手开始收拾起来。
于是，大家一起动手，将竹制品按照档次和用途进行了分类。忙活了大半天，终于完成了。
刘浩然看了看时间，已经不早了。他对黄大富说：“黄大叔，今天就先这样吧。明天我早点过来，咱们一起去推销这些竹制品。”
黄大富连忙道谢：“浩然，真是太谢谢你了！要是没有你，我们还真不知道该怎么办呢。”
刘浩然笑了笑：“别客气，黄大叔。咱们都是朋友，互相帮忙是应该的。”刘浩然看了看表：“现在时间也不早了，我先告辞了。”
众人连忙说一起吃了晚饭再走，刘浩然说晚上还另外有事要做，众人这才放他走。
第二天一大早刘浩然就开着皮卡小四轮，来到了黄大富他们住 的旅馆门口，刘浩然见到了黄大富等人后说：“这次我要让你们看看什么叫购买力，什么叫做卖爆了。”众人将信将疑。
黄浩然见众人将信将疑也不废话，指挥众人忙把普通竹席、竹枕头装了满满一小四轮。然后带着黄大富等人来到了一个工业园里面，里面有几家大型电子厂。他们把竹席、竹枕头等在路边摆放整齐，开始向过往的工人推销。
这时还是早上7点多钟左右，工人们要么就在上班，要么就在宿舍睡觉没有出门，诺大的地方只有几个人在零散的走着。
没过一会，只听：“叮叮叮——”的声音此起彼伏，各个工厂下始陆续下夜班了，然后黄大富他们就看到随着下班的铃声响起，穿着整洁的工作服的工人们像潮水一样走出工厂大门，人群逐渐熙攘，热闹的氛围开始弥漫开来。这宽阔的街道也一下子就被人流所填满了。到处都是人，到处都熙熙攘攘。
黄博远说对刘浩然说：“这几个厂一下班怕是有几万人出来了。”
这些下班的人群自然是看到了黄大富他们的竹席推位。
“快来看看啊，纯天然手工制作的竹席、竹枕头，凉爽舒适，价格实惠！”刘浩然大声吆喝着。
很快，就有不少工人被吸引过来。他们看到这些精致的竹制品，都纷纷表示喜欢。
“这竹席多少钱一床？”有人问道。
“原价10，现在特价8！”刘浩然回答道。刘浩然这价格一说出来，众人都吓一跳，因为现在有客人在，他们也不好发作。
“你们为什么不早点来卖呀，害得我们买的是草席。”
“呃……”众人无语。
刘浩然见众人无语，立刻回复道：“哎呀，实在不好意思！我们也是遇到了一些意料之外的情况，这才没能早点来，让您没能买到心仪的竹席，真是过意不去。你要是能带朋友来买，我不但价格便 宜一块钱，还给你们都送小礼物。”
“可惜了，我的朋友都已经进厂了，不过，前些日子厂里走了很多人，这几天肯定又会大量招工。你们在这等着，不久应该会有收获。”
“哦，谢谢，谢谢你提供的这个消息，这个小玩意，小小意思，不成敬意，请收下。”黄兰花看到，自家的竹制品竟然要刘浩然这个公子哥给她们有招呼客人，感到很不是滋味。于是抢着和这个客人沟通道。
那人收下小东西，走向食堂，吃早餐去了。
到了此时，黄兰花才代表大家对刘浩然说出了刚才的疑惑：“你为什么把价格喊这么高，要知道在我们家乡卖，这一床普通竹席也就卖2-3元钱，一斤猪肉也是2-3元钱。我们那里只有金丝篾竹器才叫这么高的价，你叫8-10元有人买吗？”
刘浩然说：“我喊这个价自然有我的道理，一是我昨晚上做了功课了，打听到了行情，你们到农贸市场把竹席批发给那竹木批发商一床是3-4元吧，虽有赚，但不多，比起你们一路劳累奔波几千里把东西运到这里的费用和精力，简直是亏大了。”
“第二，你们到周边去打听打听一下，那草席都卖7-8元一床，我们的竹席质量比那些草席好多了，贵上1、2块钱有什么稀奇？”
“第三，这里的竹席是卖方市场，独此一家，别无分号，而那些来面试的，只要被录取了，席子就是他们的刚需，是一定要买一床的，如果是你，在这大热天里你是愿意花8元钱买一床一睡就一身汗的草席，还是愿意多花2元钱买一床清凉的竹席？现在你还说我卖8-10元贵吗？要不是想尽快卖掉，好快点去给你们卖那些竹扇、竹雕、金丝篾竹器，我绝对会叫价10-12元，你看我卖不卖得出去？”
