离开杜昌的鲜果日记水果店，聂飞立刻骑电动车赶回站点。
趁着白天尚且富余的时间，他专门针对医学院这个代收点，伏案整理文档。一边梳理业务，一边拟定完整的对外报价表，还手写起草了一份详尽的快件收寄注意事项。
纸上一步步捋清代收点全套操作流程，把丢件、错填地址、超重、客户纠纷等各类大概率会发生的问题，一一写明应对处置办法，顺带也把自己跑业务积累下来的议价技巧、成交经验一并补充进去。
反复涂改、增删好几遍，直到逻辑通顺、条目清晰，聂飞才觉得满意。他拿着底稿，去到常去的文印店打印装订，又亲自参与构思设计启运快递的“代收发点”招牌图样，反复跟老板确认细节，叮嘱对方，明天上午他要过来取成品。
所有前期筹备全部落实完毕。
次日一早，聂飞如约赶到鲜果日记水果店。
崭新的招牌、打印好的价格表、厚厚一叠操作注意事项，尽数交到杜昌与娜娜手上。他蹲在店里，逐条讲解操作要点，手把手当面交底，把派件通知、收件称重、核对面单、风险规避完整演示一遍。
交代妥当之后，聂飞从电动车后座卸下今日医学院片区全部派件，整齐码放在水果店门口角落。
杜昌按照聂飞教好的模板，编辑好取件通知往学生群里一发，没过多久，便陆续有学生过来找件取件。没过片刻，聂飞手机响起，是学生要寄快递的来电。
聂飞在电话里指引对方直接到水果店代收点办理寄件业务。杜昌现学现卖，硬着头皮完成了第一笔收件操作，流程虽略显生疏，但全程没有出错。聂飞就在一旁旁观指点，结果让他颇为满意。
自此，聂飞多了一处稳固的业务基地。医学院散件收发找到了稳妥的落地渠道，这也成为他后期拉升站点营收十分关键的跳板。
临近中午，聂飞动身前往4S店提取属于自己的五菱之光。店里安排人员把他那台旧电动车直接运回河西站点。坐进属于自己的新车，点火起步，简单上路试驾几圈，心中颇有几分成就感。他打算犒劳一下辛苦打拼的自己，找个地方好好吃一顿午饭。
他先给胡超发消息，告知中午不用站点留他的饭菜，随即发动汽车，开往翠竹山庄小区。
这是一处中档偏下的商品住宅小区，大量外来务工上班族在此租房居住。不少住宅被改造，有的当作小作坊、小型仓库，也有隔成单间向外出租。因为聚集了大批工业园务工人员，一家东北饺子馆便选在这里落户。
小区入口悬挂着醒目的横幅：开业前三天，全部菜品半价。聂飞前两天路过就留意到这家新店，今天正是开业第三天，特意过来尝鲜。
走进饭馆，店内客流爆满，服务员忙得脚不沾地。聂飞随便找了一张空位正要坐下，身后紧跟着进来一名男子，两人同时看中了这张仅剩的桌子。店内座无虚席，已经没有空余位置。
聂飞抬眼示意对方：“一起坐吧，我一个人，吃完就走。”
“这家生意实在火爆。”男子拉开椅子落座，“大家都是速战速决，居然还座无虚席。”
“饺子熟食出餐快，开在务工人员聚居的小区，占尽地利，再加上开业优惠，想不火都难。”聂飞说道。
男人手机震动，低头快速回复了一条信息。服务员拿着菜单走上前来。
聂飞点了一份水饺、一盘卤牛肉，外加一瓶豆奶。
对面男子点了牛肉水饺，再加一份凉拌海带。
不多时饭菜陆续上桌。聂飞平日里很少吃饺子，尝了几口，不得不承认这家店味道确实地道。对面男子同样吃得津津有味。
吃到一半，聂飞手机骤然响起，是双河制药打来的。对方咨询，西藏林芝有没有快递网点，会不会超区。聂飞回复对方网点是有的，超区情况需要回站点核对系统，下午两点之前给答复。
挂断电话，他察觉到对面男子一直在打量自己。
“怎么了？”聂飞疑惑问道。
“我就说看着你十分眼熟。”男子停下筷子，“我们是不是见过？”
聂飞仔细打量对方，记忆模糊：“好像有印象，又记不太清，实在不好意思。”
“你是聂飞对吧，启运快递的。”男子眼睛一亮。
“没错，我是。”聂飞微微颔首，“你是？”
“我叫钟卓，汇驰快递的业务员，我们之前打过照面。”
“见过未必记得住名字。”聂飞心里淡淡一笑。
行内都有默契，同行大多互为避讳，就算遇上也很少主动搭话，素来有同行是冤家的说法。
“现在高新区这片，想不听说你的名字都难。”钟卓语气带着几分感慨，“不光我们站点，连总部那边都听过你。”
“我哪有这么大名气。”聂飞喝了一口豆奶，语气带着几分戏谑。
“真的，圈子里都传你挣到大钱了。”
聂飞听得啼笑皆非：“想要我请客就直说，不必给我戴这种高帽子。”
钟卓讪讪一笑：“我点的菜已经结过账了，哪敢让你请客。”
“那你也不必拿应付客户那一套来跟我周旋，我心里有数，也成不了你的客户。”聂飞直白说道。
“但我想做你的客户。”钟卓神色不似玩笑，“咱们可以合作，双方都得利。”
“合作就不必了，我这边摊子小，也不缺货源。”聂飞委婉回绝。“你在天天快递好好做就可以。”
钟卓身子微微前倾，压低声音：“我听说你们部分线路出货价格压得很低，我手上有一部分货，想转给你发，大家都有钱赚。”
聂飞此前没有打探过别家快递的内部成本价，顺势开口询问：“你们发江浙沪是什么价位？”
“江浙沪一公斤一块八。对外给企业客户报价三块，单次两百公斤以上，可以做到两块五。”
“差不多。”聂飞继续追问，“北京、福建、云贵川、海南呢。”
“北京底价四块，对外最少收五块，普遍七块；福建跟北京持平；云贵川要比北京贵一块，散户报价十元起步；海南成本更高，货量还不小。”
“行情相差不大，我看不出合作的空间。”聂飞摇头。
钟卓却摇了摇头：“我打听清楚了，你们广东全线通达，价格跟江浙沪看齐。”
聂飞心里明白，对方是做足功课才来找自己。他坦然承认：“我们广东线路确实没有超区，价格优势很大，揽收之后次日即可发出。”
“我手上有一大批发广东的货，你接不接？两块钱一公斤给你。”
聂飞生出疑惑：“你们内部广东成本一块八，为什么两块转给我？”
“江浙沪才是一块八，发广东总部要收我两块三，每公斤凭空多出五毛成本。”钟卓满肚子苦水，“我拿的是业务提成，走公司渠道每公斤赚不了几毛。转给你两块，我到手利润反而更高。”
聂飞心中了然。
快递行业飞单早已是圈内常态，就连胡超、石坚手上，也有一部分货来自飞单渠道。他没有直接拒绝，现实之下，也很难拒绝。
“货量稳定吗，大概每月多少？”
“没法保证日日稳定，但量不算小，一个月合计一吨货还是拿得出来。”
一吨，一千公斤。两块钱一公斤收过来，放在没有包仓之前，大约能赚八百；如今签了包仓协议，除去面单与扫描费，利润可以达到一千七百上下。不用自己开发客户、不用上门揽收，白得一笔收益。
“只接大件。”聂飞定下条件，“五公斤以内小件你自己带回你们站点交差，其余货物有多少我收多少。”
“理所应当。”钟卓爽快应下，小件留在本公司也好应付上级核查。
两人一拍即合，互相交换手机号码。聂飞抬手叫来服务员，额外加了两个荤菜、一瓶饮料，这一顿由他做东。
饭局临近尾声，钟卓又打探起西北线路价格：“青海、新疆、西藏、甘肃你们是什么行情？”
“甘肃、青海只有少数大城市开通网点，平时货量极少。”聂飞如实告知，“新疆、西藏出货底价十二块一公斤，我们对外收客户二十，很多客户嫌贵不愿意寄。”
“我们总部底价就要十五，部分地区十八。”钟卓说道，“我手上要是有新疆西藏件，也转给你，十五一公斤收我的货行不行？”
聂飞心里快速盘算。自己走包仓渠道，新疆西藏实际发货成本只要八块每公斤。钟卓十五给到自己，相当于等同于直接接收散客订单，利润十分可观。钟卓倒确实算得上送上门的客户。
“有货就送过来。”聂飞付完饭钱，跟对方敲定交接细节，“工作日每天下午五点左右，我会在双河制药附近，你找僻静位置交货；时间碰上周末，我们再临时联系。”
谈妥一切，聂飞坐回自己崭新的五菱之光，独自坐在驾驶位上，思绪翻涌。
钟卓入行时间按理比自己还要晚，却能手握每月一吨广东货源，很大程度依托老牌快递的品牌积淀。跑业务的时候，聂飞早已屡屡体会这份差距。不少客户会委婉发问：启运快递是什么？
遇到态度尚可的，聂飞便耐心解释，我们是正在高速崛起的民营快递新势力。
可现实往往是，哪怕口舌费尽，客户依旧更信任已经经营多年的老牌汇驰快递和驰捷快递。长久建立的合作惯性，想要撬动何其艰难。还有一部分客户，连他递过去的名片都懒得看上一眼，遇上这种情况，聂飞也束手无策，只觉头疼。
可转念一想。
倘若启运快递已是行业巨头，也不会给到他们这般低廉的加盟门槛，更不会有包仓这样的政策红利。
正是处处充满阻碍的创业初期，才逼着人打磨业务本领，也留出足够广阔的上升空间。
海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。
聂飞心中感慨：同行未必皆是冤家，有的人，会主动把业绩送到你手上，也未尝不能成为创业路上的助力。
