创业初期，尽量“把鸡蛋放在一个篮子里”
我以前听过一个寓言，叫“不要把鸡蛋放在一个篮子里”。意思是分散风险，这个篮子掉了，还有别的篮子。这个道理在很多地方都对，投资、理财、资产配置，都要分散。但我后来发现，这个道理用在创业初期，恰恰是错的。你本来就没几个鸡蛋，还分散到好几个篮子里，每个篮子都空荡荡的，哪个都拎不起来。
我犯过这个错。那是刚创业没多久，我做设计工作室，接了几个小单，赚了一点钱。我开始飘了，觉得光做设计太慢，要搞点别的。我又做了一个电商店，卖家居用品；又做了一个自媒体号，讲创业心得；还帮朋友做了一段时间的代运营。我一个时间，同时做三四件事。
结果呢？设计单子因为我不专注，客户流失了；电商店没流量，一件没卖出去；自媒体号写了几个月，粉丝不过千；代运营做得很累，客户还不满意。我忙得像陀螺，但每个方向都只做了一点点。哪个都没做深，哪个都没做成。一年下来，不但没赚到钱，还亏了不少。
我那时候才明白，创业初期，你的资源是有限的。资金有限、精力有限、时间有限、团队有限。你把有限的东西分散到多个方向，每个方向只能分到一点点。这一点点资源，做不出成绩。你只有把所有鸡蛋放在一个篮子里，然后死死地盯住这个篮子，你才有可能把这个篮子装满。等这个篮子满了，你再去拿下一个篮子。
创业初期，尽量“把鸡蛋放在一个篮子里”。很多创业者，尤其是有点小成绩之后，容易贪多。觉得这个也能做，那个也能做，每个都是机会。但他们没算过，你的资源能不能撑起这么多方向。你分散了，每个都做不大；你聚焦了，一个做大了，就能养活你。创业初期的核心不是“多”，是“精”。不是“广”，是“深”。你挖十口浅井，不如挖一口深井。浅井没水，深井才有。
一、为什么初期不能分散？三个原因
我用自己的血泪教训总结的，你看看是不是这个理。
第一，你的资源根本不够。你刚起步，资金就那么多，人脉就那么几个，时间就一天二十四小时。你分散到三个项目上，每个项目只能分到三分之一的资金、三分之一的人脉、三分之一的时间。这点资源，任何一个项目都做不起来。做项目就像烧水，你集中火力烧一壶，十分钟就开了；你分散火力烧三壶，烧一个小时可能一壶都没开。不是火不够大，是你分得太散了。我以前同时做三个事，哪个都没做成。后来我只做设计，把所有精力投进去，反而做起来了。
第二，你的认知会混乱。你同时做几个不同的行业，需要学习不同的知识、技能、规则。你的脑子在不同频道之间来回切换，效率很低。你做设计，脑子里想的是色彩、排版、客户沟通；你做电商，脑子里想的是流量、转化、供应链；你做自媒体，脑子里想的是选题、文案、粉丝互动。三种思维模式来回切换，你什么都做不好。我那时候经常上午搞设计，下午搞电商，晚上写文章。一天下来，脑子嗡嗡的，哪个都没干好。不是我不努力，是我的认知带宽不够。
第三，你会失去焦点。客户、合作伙伴、员工，都不知道你到底在做什么。你对外说自己是做设计的，又搞电商，又做自媒体。别人觉得你不专业，不专注，不敢跟你深度合作。你自己也会迷失，不知道自己的核心能力是什么，不知道自己的主战场在哪。没有焦点，就没有品牌；没有品牌，就没有议价权。我那时候跟客户介绍自己，说“我做设计，也做电商，还做自媒体”，客户听了很困惑，不知道该让我做什么。后来我只说“我做餐饮设计”，客户一下就明白了，信任度也高了。
二、一个让我记住的例子
我认识一个做早餐的，姓彭。他只卖一种东西——包子。他的包子铺很小，就几个平方。他不做油条、不做豆浆、不做粥，只做包子。别人劝他多卖几样，利润更高。他不听。他说：“我就做好包子。包子做不好，卖再多也没用。包子做好了，客户会来，会带人来。”
他把所有的心思都用在包子上。面怎么发、馅怎么调、火候怎么控、褶子怎么捏。他每天凌晨起来，一个人和面、拌馅、包包子、上笼。他的包子皮薄馅大，汁水足，咬一口满嘴香。他的店天天排队，很多人专程开车来买。
后来他开了分店，还是只卖包子。他的品牌就叫“彭记包子”。他没做早餐连锁，没做速冻食品，没做外卖平台。他就守着他的包子，一笼一笼地蒸，一个一个地卖。他的生意很稳，收入很好。他不是没有机会做大，是他选择先把一件事做到极致。
彭老板说：“我不贪。我知道我的本事就这么多，做不了那么多事。我就把包子做好，够吃了。”
他的话让我明白，不是所有的机会都要抓住。你只能抓一个，那就抓你最擅长的那个。把它抓牢了，抓死了，你就赢了。贪多嚼不烂，嚼烂了也咽不下去。
三、什么时候可以“把鸡蛋分开”？
我不是说永远不能分散。到了不同的阶段，策略是不同的。
第一阶段：生存期。这时候你的唯一目标就是活下来。你必须把所有的鸡蛋放在一个篮子里。你的资金、精力、时间，全部押在一个方向上。这个方向，是你最熟悉、最有把握、最能产生现金流的方向。不要贪，不要分心。先活下来再说。
第二阶段：发展期。你已经活下来了，有了稳定的收入，有了一定的积累。这时候，你可以考虑在“主篮子”旁边，再放一个“小篮子”。但这个小篮子，不能分散主篮子的资源。你用主篮子赚来的钱，用业余的时间，去尝试新方向。成了，加码；不成，不影响主业。
第三阶段：成熟期。你的主业已经很稳了，有团队、有流程、有品牌。你可以把日常管理交给团队，自己腾出精力去开拓新业务。这时候，你可以把鸡蛋分散到多个篮子里。但每个篮子，都要有专门的人去盯。你不能自己一个人盯所有篮子。
我现在就处于第二阶段。我的主业是设计，很稳了。我用业余时间尝试一些新方向，比如做课程、做咨询。但这些尝试，不影响我的主业。它们成了，是额外收入；不成，我也不怕。但我不会像以前那样，同时做好几个新方向。我会一个一个来，做成一个，再做下一个。
四、集中不是懒惰，是清醒
很多创业者不敢集中，是怕“万一这个方向不行呢？”分散了，这个不行还有那个。但你没想过，分散了，每个方向都资源不足，每个方向都很难行。你集中了，资源够了，这个方向反而更容易行。
你怕失败，所以不敢押注。但你不敢押注，你就永远不会赢。创业本来就是一场押注。你押得越集中，你的赢面越大；你押得越分散，你的赢面越小。你把一块钱押在一个地方，赢了就是一块钱；你把一毛钱押在十个地方，每个赢了才一毛。哪个更划算？
集中不是懒惰，不是不思进取，是清醒。你知道自己的局限，知道资源有限，知道时间宝贵。你把有限的资源用在最有可能成功的地方，这是智慧，不是保守。
铁律87的核心就这一句：创业初期，尽量“把鸡蛋放在一个篮子里”。你只有一个篮子的时候，就看好它、护好它、装满它。不要贪多，不要分心，不要羡慕别人。别人有三五个篮子，那是别人。你只有一个，就把这一个做到最好。
你现在有多少个“篮子”？你真的看住了吗？
