“借势”也是迈出创业生涯第一步的办法
我以前有个毛病，总觉得创业就得“自己来”。自己找项目，自己投钱，自己搭团队，自己开拓市场。我觉得靠别人是没本事，借别人的力是走捷径。我要证明自己，就得从零开始，什么都自己干。这个想法，让我吃了不少苦头，也走了很多弯路。
那年我想做线上设计业务，决定自己从零开始搞。自己拍视频、自己写文案、自己投广告、自己谈客户。搞了大半年，累得半死，效果很差。我一个朋友看不下去了，跟我说：“你为什么不跟那些已经有粉丝的博主合作？你帮他们设计，他们帮你推，互惠互利。”我说：“那不是借别人的力吗？我觉得还是要靠自己。”他笑了：“靠自己不是什么都自己干，是靠自己整合资源。你不借力，你什么时候能起来？”
我后来试着跟几个博主合作，帮他们设计课件、海报、封面，他们在视频里提我一嘴。效果立竿见影，客户咨询量大增。我花了那么长时间自己搞，不如借别人的力一个月。我那时候才明白，我不是不够努力，是太傻。有船不坐，非要游泳过河。
“借势”也是迈出创业生涯第一步的办法。很多创业者，尤其是有点能力的人，总想“单干”。觉得自己什么都能做，什么都要自己做。他们不想靠别人，不想欠人情，不想被说“走捷径”。但创业不是考试，不考你“独立完成”。创业是做事，是把事做成。你借别人的力做成了，也是你的本事。你单打独斗做不成，再独立也没用。
一、借势不是没本事，是有智慧
我以前对“借势”有偏见，觉得是投机取巧。后来我想明白了几个道理。
第一，你不可能什么都懂。你再聪明，也有认知盲区。你再能干，也有能力短板。你再努力，也有时间限制。你不可能一个人把所有事都做了。你需要借别人的专业、借别人的资源、借别人的渠道。这是合作，不是依赖。我懂设计，但不懂营销。我花了很多时间学营销，学得半懂不懂，效果很差。后来我跟一个做营销的朋友合作，他负责推广，我负责设计。我解放了时间，他发挥了专长。我们各自做擅长的事，效果比我自己硬扛好得多。
第二，时间是你最贵的成本。你花一年时间从零开始做一个事，别人可能已经在那件事上积累了五年。你追得上吗？你花一年时间自己摸索，不如借别人的经验，三个月就上手。你花一年时间自己攒粉丝，不如借别人的流量，一个月就有了客户。时间是不可再生的，你浪费了就是浪费了。借势，是在买时间。你用别人的积累，来缩短自己的摸索期。这不是偷懒，是聪明。
第三，借势不是不劳而获，是资源整合。你借别人的力，你也要给别人价值。不是白借，是交换。你有设计能力，他有流量资源，交换一下，双赢。你有产品，他有渠道，交换一下，大家都赚。借势的本质，是让你的资源跟别人的资源对接，产生1+1>2的效果。你不是在占便宜，你是在创造更大的价值。
二、几种常见的借势方式
我后来学会了几种借势的方法，分享给你。
第一种：借平台的势。新平台刚出来的时候，有红利期。平台缺内容、缺商家、缺用户。你早进去，平台会给你流量、给你扶持、给你补贴。这是平台在“借你”做生态，你也在“借平台”起势。互惠互利。短视频平台刚火的时候，很多普通人拍几条视频就火了，不是他们多厉害，是平台需要内容。他们借了平台的势。后来平台饱和了，再进去就难了。借平台的势，要趁早。
第二种：借人脉的势。你认识的人，他们的资源、渠道、客户，你可以借。不是让你伸手要，是让你合作。你帮他们解决一个问题，他们帮你介绍一个客户。你提供价值，他们回报资源。我以前不好意思开口，觉得求人丢脸。后来我想通了，合作不是求人，是互相帮忙。我有能力，他有需求，我们合作，大家都好。
第三种：借事件的势。社会热点、节日、赛事、新闻，都是可以借的势。你把这个事件跟你的产品结合起来做推广，事半功倍。我以前不会借势，闷头做事。后来学会在端午节推粽子礼盒设计，在开学季推文具设计，在春节推年货包装设计。流量自然就来了，不需要花大钱投广告。事件是免费的流量池，你不用，别人用。
第四种：借品牌的势。你是小品牌，可以跟大品牌合作。你帮他们做配套服务，他们帮你背书。你借他们的品牌提升自己的信任度。我以前帮一个知名餐饮品牌设计菜单，做完以后把这个案例放在作品集里，其他客户看到觉得“他能服务大品牌，应该不错”，信任度一下就上来了。这就是借品牌的势。
三、一个让我记住的例子
我认识一个做健身的，姓曹。他的健身房不大，但生意很好。他怎么做？他去找那些有粉丝的健身博主合作。博主拍视频在他的健身房，他免费提供场地和设备。博主的粉丝看到视频，知道这个健身房，就来了。他没花一分钱广告费，借了博主的流量。
他还跟周边的餐馆、按摩店、理发店合作。他的会员去这些店消费有折扣，这些店的顾客来他这里办卡也有优惠。他借了别人的客户，别人也借他的客户。互相导流，大家都赚。
曹老板说：“我不是不想自己打广告，是没钱。我只能借。借别人的流量、借别人的客户、借别人的信任。借得多了，我自己就有了。”
他的话让我明白，借势不是大公司的专利，小公司更需要借。你没有资源，就去借别人的资源。你没有客户，就去借别人的客户。你没有信任，就去借别人的信任。借多了，你也就有了。
四、借势要注意什么？三个坑别踩
借势不是乱借。我踩过坑，也见过别人踩坑。
第一个坑：借了不该借的势。有些人、有些平台、有些事件，看着热闹，但跟你的业务不相关。你硬去蹭，不但没效果，还显得很low。你要借那些跟你的目标客户相关、跟你的品牌调性匹配的势。不相关的势，不借也罢。
第二个坑：借了势接不住。流量来了，你的产品不行，服务不行，接不住，反而坏了口碑。借势之前，先把自己的基本功练好。产品、服务、团队，都要准备好。势来了，你要能接住。接不住，还不如不借。
第三个坑：只借不还。你总是借别人的势，从不回报。别人帮你一次，你不还；帮你两次，你还不还。第三次别人就不帮你了。借势是互相的。你借了别人的，也要想着怎么还。帮他推广、帮他介绍客户、帮他解决问题。有来有往，才能长久。
五、说几句扎心的话
很多创业者，不是不想借势，是不会借，或者不好意思借。他们觉得借势是“靠别人”，是“没本事”。但你想过没有，你单打独斗，什么时候能成？你一个人能跑多快？你一个人能推多重的石头？你为什么不让别人帮你一把？
你不是一个人在战斗。你可以是将军，但你需要士兵。你可以是船长，但你需要水手。你可以是主角，但你需要配角。借别人的力，不是丢人，是智慧。你借了力，做成了事，大家都有功劳。你不借力，做不成事，再独立也没人记得。
“借势”也是迈出创业生涯第一步的办法。不要总想着自己来。看看周围，有什么势可以借？有平台、有人脉、有事件、有品牌。借到了，你就走快了。借不到，你就慢慢走。但你别不借，也别不好意思借。
你现在做的项目，有什么势可以借？你想过吗？问过吗？试过吗？
