陈根生的香蕉卖出高价的事，在附近的果园里传开了。
几个本村的种植户围着阿钟，满脸好奇地打听：“阿钟，你跟着那个外地来的陈老板干活，听说你们家这批香蕉卖得特别好？到底多少钱一斤啊？”
阿钟为人实在，心里替陈根生高兴，毫无防备地脱口而出：“一块二一斤，外地老板全包了！”
“一斤？”
“一斤。”
“不可能！阿强才给八毛！还动不动就挑毛病扣称。”
“难怪人家能赚钱！原来人家根本不跟阿强打交道，直接对接外地大老板，跳过本地收购商层层压价了！”
消息传到阿强耳朵里的时候，阿强正在自家的水果收购站里喝茶。
他把茶杯往桌上一顿，脸色很难看。
阿强脸色阴沉，眉眼间漏出阴鸷和不爽，语气带着浓浓的不屑与愠怒：“陈根生？就是那个从河南跑来种地的外来户？”
“没错强哥，就是在陈建军果园干活的那个外地人，刚来没多久，没想到路子这么野。”小弟连忙点头附和。
“不懂规矩的外来货色。”他嗤笑一声，“刚过来就敢绕开我，私自对接外地，真当这里是他能随便撒野的地方？你去给周边所有收购站打招呼，今年他的香蕉，我不收！明年、后年，只要他在这片种地，他的货我一概不收！我倒要看看，脱离了我，他能把香蕉卖给谁！”
消息很快传到了陈根生耳朵里。
阿钟在吃午饭的时候告诉他，表情有些紧张：“根生哥，阿强放话了，以后不收咱们的香蕉了。”
陈根生扒了一口饭，慢慢嚼着，咽下去。
“我早已料到会有这般局面。”
垄断市场的地头蛇，最忌讳有人打破规则、抢了他的掌控权。
片刻后，淡淡开口，语气平静无波：“没事，他不收，天下有的是人收。做生意不是靠一个人。”
“可是阿强在这边关系硬，他要是跟别的收购站打招呼，咱们的香蕉就不好卖了。”
陈根生放下了筷子。
他想了想，问：“阿钟，这边除了阿强，还有谁收香蕉？”
“还有几个，但都是小收购站，量不大，价格也不高。大收购站就阿强一个，他跟下面那些小收购站都有联系，他说不收谁的，小收购站也不敢收。”
“为什么不敢？”
“怕得罪阿强。阿强在这边做了十几年了，关系网大得很。”
陈根生沉默了一会儿。
他想起了一个人——镇上那个农贸市场里卖本地香蕉的摊主。
那天他去问价格的时候，那个摊主说过一句话：“本地香蕉好卖，就是不好拿货，大收购站都被阿强控制了，我们想拿好货拿不到。”
那句话当时他没在意，现在想想，这里面有门道。
阿钟的话，印证了他所有的猜测。
阿强不只是压种植户的价，他也在压零售商的价。他两头吃，吃种植户，吃零售商，自己赚得盆满钵满。
所有农户、所有零售商，都被他死死束缚在既定的规则里，没有半点自主选择的余地。
这个阿强哪里是简单的收购商，他是这片水果市场的垄断者。
如果有人能跳过阿强，直接把香蕉从种植户手里送到零售商手里——
那就是一条新的路。
陈根生端起碗，把剩下的饭扒完，站起来。
“阿钟，下午跟我去镇上。”
“干啥？”
“找几个人聊聊天。”
下午两点，陈根生和阿钟骑着三轮摩托车到了镇上的农贸市场。
陈根生找到了那天问过价格的那个摊主，姓林，四十多岁，瘦高个，戴着一副老式的黑框眼镜，看起来不像卖水果的，倒像个教书先生。
“林老板，还记得我吗？”
林老板抬起头看了他一眼，想了想：“你是上个月问香蕉价格的那个？”
“林老板好，林老板记性真好。我姓陈，陈根生。”陈根生礼貌点头，开门见山，“我今天过来，是想跟你谈一笔生意。我手里有大批量优质本地巴西蕉，自然成熟、品质顶尖，我给你的供货价，绝对比阿强给你的低。你要是有意向，我们可以长期合作。”
林老板的手停了一下，抬头看着陈根生。
他的眼神里有一种东西，不是怀疑，是好奇。
“你怎么知道阿强给我的价格？”
“猜的。做生意无非就是层层加价、垄断牟利，不难猜。”
林老板笑了一下，摘下眼镜擦了擦，又戴上：“陈老板，你是个聪明人。但你知不知道，阿强在这边的关系很硬？我要是从你这里拿货，他知道了，我的摊位可能就保不住了。”
陈根生看着他，说了一句让他自己都没想到的话。
“林老板，你在这个市场摆了多久的摊了？”
“七八年了。”
“那你有没有想过，为什么七八年了，你还在这里摆摊？”
林老板的脸色变了一下。
陈根生继续说，声音不大，但很稳：“因为你只能从阿强手里拿货，他给你什么价就是什么价，你没有选择。你的利润，不是你自己定的，是阿强替你定的。”
“今天我给你送选择权来了，有了我的货源，你就有选择了。你有选择，你就能把价格降下来。价格降下来，你的销量就能上去。销量上去了，你的利润就上去了。”
“阿强能封杀你一个摊位，他封杀不了整个市场。如果一个市场上有一半的摊位都从我这里拿货，他还封杀谁？”
林老板盯着他看了好一会儿。
然后他说了一句：“陈老板，你是做生意的，不是种地的。”
陈根生闻言淡淡一笑，坦然释怀：“以前确实做生意，只是年少轻狂、急功近利，最后彻底破产，负债累累。现在一无所有，只能沉下心种地，踏实重来。”
林老板也笑了，心中的顾虑消散了大半，从摊位后面拿出来一个小板凳，放在陈根生面前。
“坐，咱们慢慢聊。”
那天下午，陈根生在农贸市场坐了两个多小时，跟林老板聊了很多。
他知道了阿强给林老板的香蕉价格是一块五一斤，林老板卖三块，中间的利润只有一块五。刨去摊位费、运输费、损耗，一斤挣不到一块钱。
而陈根生的香蕉一块二一斤就能出，比阿强便宜三毛钱。如果林老板从陈根生这里拿货，一斤的成本就从一块五降到一块二，利润从一块五增加到一块八，涨了百分之二十。
百分之二十的纯利增幅，对于小本经营的零售摊位来说，是足以改变收入现状的巨大利好。
林老板当场拍板：“陈老板，你先给我送两百斤试试。质量好的话，以后长期合作。”
陈根生点了点头。
他没有说“我的香蕉质量肯定好”这种话。
他无需空口承诺果品优质，最好的口碑，永远是产品本身。
让香蕉自己说话。
回去的路上，阿钟骑着摩托车，陈根生坐在车斗里，风吹在脸上，热乎乎的。
根生哥。”阿钟头也不回，一脸疑惑地开口，“你刚才跟林老板说的那些话，太厉害了，条理那么清、道理那么透，这是谁教你的？我在本地活了几十年，从来没人跟我说过这些。”
陈根生靠在车斗边缘，微微闭眼，轻声感慨：“没人教我。都是以前做生意，一次次被坑、一次次碰壁、一次次失败，慢慢悟出来的道理。”
阿钟没听懂这句话，但他没有追问。
突突突的三轮摩托车在乡间公路上跑着，两边的香蕉林一片翠绿，夕阳把远处的山染成了金黄色。
陈根生靠着车斗，闭着眼睛。
脑子里响起了一句话——“陈老板，你是做生意的，不是种地的。”
林老板说得对。
他不只是个种地的。算是个“种地里的会做生意的人。”
他做过生意，破产了，但他学会了一些东西。比如怎么看合同，比如怎么谈价格，比如怎么找到市场的缝隙。过往数年的沉浮、成败、低谷，不是无用的经历。
这些东西，在河南的时候他以为他学会了，其实他只是“知道”了。知道和学会之间，隔着无数次失败。
现在的他，不是因为来海南变聪明了，是因为他终于静下来了。
心静了，那些曾经尘封在记忆里的经验和智慧，那些学过的、见过的东西，就像沉在河底的石头，水清了，就看见了。
