等消息的这几天，陈根生没闲着。
已经没有初来乍到的茫然了，每日天刚蒙蒙亮，他就踩着晨露下地，打理三百多亩果园的琐事。除草、修枝、查看果树长势、排查病虫害，一件件农活踏踏实实落地。
他把果园里的活干完了，就骑摩托车沿着周边的村落、果园慢悠悠转悠，跟别的种植户聊天。
他发现了自己的一个问题——他在这边没有自己的人脉。
叔叔虽然在这边生活了大半辈子，但叔叔性格内向，不爱交际，加上腿脚不好，很少出门。婶婶是本地人，认识的人多，但都是些家长里短的邻居，跟做生意没什么关系。
他如今接手三百多亩果园，不是小打小闹的自家种植，是实打实的产业经营。往后收果、卖货、对接市场、规避本地潜规则、处理突发麻烦，样样都需要靠谱的本地人搭把手。
陈根生需要一个能在这边帮他的人。
一个本地人，熟悉这边的风土人情，知道谁靠谱谁不靠谱，能在关键时刻帮他一把。
他去哪里找这样一个人？
他心里没底，却也没有焦躁，只是默默记在心里，随缘寻觅。
有时候转机就是那么来得猝不及防。
这天下午，日头正盛，陈根生骑着摩托车路过村口的便民小店，口干舌燥，便停车进店买水。
狭小的小店里风扇嗡嗡作响，吹散些许闷热。冰柜里整齐摆着各式瓶装水和饮料，他刚伸手，对面也伸过来一只黝黑结实的大手。
两人的手同时停在同一瓶矿泉水上方，四目相对，皆是一愣，随即不约而同地笑了。
朴素的默契，消弭了陌生人的生疏。
那个人叫阿钟，大名钟德民，四十出头，本地黎族人，皮肤黝黑，个子不高，但很结实，两只手臂上全是肌肉，一看就是常年干体力活的。
阿钟也在买水，两个人同时在冰柜前伸手拿同一瓶水，都愣了一下，然后都笑了。
“你先拿。”陈根生收回手，语气平和谦和。
“没事，你先你先。”对方开口，带着浓重的海南黎族口音，普通话不算标准，却很爽朗真诚。
两个人推让了两下，最后还是阿钟拿了那瓶水，陈根生拿了旁边的一瓶。
两人并肩走出小店，在门口褪色的塑料板凳上坐下歇凉。午后的村落格外安静，只有蝉鸣此起彼伏。
“你是外地人？”阿钟一边拧瓶盖一边问。
“河南的。”
“河南？那地方不是种麦子、玉米的吗？你跑海南来种地？”
陈根生闻言淡淡一笑，带着几分历经世事的释然：“老家的路子走不通了，种地赚不到钱，生意也败了。听说海南瓜果长势好、机会多，就过来碰碰运气，学学种水果的门道。”
阿钟笑了，露出一口白牙：“那你可真是来对地方了！我们海南气候好，雨水足、日照长，土地肥得很，基本上种啥长啥，只要肯吃苦，就不怕没收成。”
一来二去，两人便打开了话匣子，有一搭没一搭地聊了起来。
“我没啥手艺，就一身力气。”阿钟憨厚地笑笑，语气实在，“常年在周边各个果园帮工，主要摘水果、打理果园，平时一天一百五，到了瓜果旺季活多、赶工期，一天能挣两百块。我干活利索，摘果快，还懂得护枝护树，不会糟蹋果树，附近的老板都愿意找我。”
陈根生问了他几个关于菠萝蜜和香蕉的问题，阿钟对答如流，一看就是个老手。
陈根生静静听着，心里暗自打量，对眼前的人多了几分好感。朴实、肯干、手脚麻利，最重要的是眼神干净，没有投机取巧的市侩。
“你要是不嫌弃，来我这儿干吧，”陈根生说，“我那边三百多亩地，正缺人手。一天一百六，每天中午管一顿午饭，不用你来回奔波找活。”
阿钟看了他一眼，没有立刻答应。
“你是老板？”
“算不上老板。”陈根生轻轻摇头，语气诚恳，“我也是从头做起，算是替果园打理事务。不过招人、定工钱这些小事，我能做主，说话算数。”
阿钟又看了他一眼，那一眼不是在看他的衣服、他的车、他的派头，而是在看他的眼睛。
陈根生的眼睛很平静，没有躲闪，没有心虚，就是那样看着阿钟。
阿钟点了点头：“行，我干。”
这是陈根生在海南请的第一个人。
也是他在海南交到的第一个朋友。
后来的事情证明，阿钟不仅是个好帮手，更是个好老师。他教陈根生怎么跟本地人打交道，怎么说话、怎么称呼、怎么敬酒、怎么送礼。
这些东西，书上没有，网上也查不到，是一个地方的人用几百年时间沉淀下来的人情世故。
陈根生学得很认真。
他发现了一个规律——你在一个地方待得越久，你就越能融入那个地方。前提是你愿意放下你原来的那套东西，去学他们的那套东西。
这跟做生意是一个道理。
你带着你的老经验去一个新市场，十有八九要碰壁。你得先把自己清零，从头学起。
阿钟来的第三天，刘洋的电话来了。
“陈总！”电话那头，刘洋的声音带着难以掩饰的兴奋，穿透力十足，“你寄过来的香蕉样品，我刚刚收到、开箱验货了！”
陈根生指尖微微收紧，轻声问道：“刘总，品质怎么样？还过得去吗？”
“何止过得去！太优秀了！”刘洋直言赞叹，语气真诚，“我做水果收购这么多年，很少见到这么好的货。你这巴西蕉个头均匀饱满，果皮鲜亮无瑕疵，果肉软糯细腻、甜度极高，口感远超我常年收的广西蕉、本地蕉，差距不是一星半点！”
顿了顿，刘洋带着疑惑追问：“按理说巴西蕉我常年收购，品质都是中规中矩，从来没有你这个口感。陈总，你是不是用了什么独家肥料，或者特殊种植技巧？”
陈根生微微思索，如实回答：“没有什么独门技巧，也不用昂贵的特效肥料。我全程只用有机肥，不打膨大剂、不喷催熟剂，所有香蕉都是自然挂果、自然成熟，足足养够了生长期。”
“自然成熟？”刘洋明显愣了一下，语气带着惊讶，“陈总，你这我就懂了。自然成熟的果品品质绝对顶尖，但人工、时间、肥料成本都要高出一大截，利润空间会被压缩很多，你这是实打实做品质啊！”
“做水果生意，短期靠差价，长期靠口碑。”陈根生语气沉稳笃定，“一时的低价走量只能赚小钱，只有过硬的品质，才能留住客户、做长久生意。消费者吃过一次好味道，就只会认我们的货。”
刘洋沉默了两秒，笑了：“陈总，你说得对。你这个香蕉我收了，一块二一斤，有多少要多少。”
一块二。
比阿强的八毛高了四毛。
比刘洋最初报的价高了整整一毛。
陈根生的心跳又加快了，但他的声音很平静：“刘总，我们这边马上要收一茬，大概八千多斤。您看怎么运过去？”
“物流我全权安排，货车、打包、运输我全部搞定。”刘洋干脆利落，随即郑重问道，“我就一个要求，陈总，你这个品质能不能长期稳定供应？我想跟你做长期战略合作，以后你的优质蕉，我优先收购！”
“完全可以，全年稳定供货。”陈根生说道
“那咱们长期合作。”
挂了电话，陈根生坐在院子里的石凳上，把手机关了，放在膝盖上。
八千斤香蕉，一块二一斤，就是九千六百块钱。
比卖给阿强多挣三千二百块。
三千二百块。
在河南的时候，三千二百块不够他请人吃一顿饭。现在，三千二百块对他来说，是希望。
是这条路能走得通的证明。
他把手机拿起来，给秀兰发了一条消息：“香蕉卖出去了，价格不错。”
过了一会儿，秀兰回了一个笑脸。
就一个笑脸。
但这个笑脸，比什么话都让陈根生觉得他做的一切都值得。
