全心全意地去做自己熟悉的行业
我以前有个毛病，总觉得“隔壁的草更绿”。做设计做久了，觉得累，就想去做餐饮；做餐饮亏了，又觉得还是电商好。我总觉得自己的行业太苦、太累、太卷，别人的行业轻松又赚钱。我换来换去，换了五六年，哪个都没做深，哪个都没赚钱。
那时候我刚关掉轻食店，亏了不少钱。一个做建材的朋友拉我入伙，说建材好做，利润高，客户稳。我心动了，觉得换个赛道也许能翻身。我投了十几万，跟着他做。做了半年，发现建材的水比设计深得多。不懂型号、不懂规格、不懂渠道、不懂回扣。客户问什么，我答不上来；供应商给什么价，我不知道贵不贵。我又亏了。
后来一个做生意的长辈问我：“你做了这么多年设计，为什么不专心做设计？你懂设计，懂客户，懂行业。你在这个行业里深耕，一定能做好。你换来换去，每个行业都是新手，拿什么跟别人拼？”
我那时候才明白，我不是没有机会，是我没有在自己最熟悉的地方深耕。我总觉得熟悉的地方没机会，其实机会就在那里，只是我懒得挖深。我像一只到处挖洞的兔子，每个洞挖两下就换地方，永远挖不到水。
全心全意地去做自己熟悉的行业。很多创业者，尤其是做过几年的人，容易对自己熟悉的行业产生厌倦。觉得太熟悉了，没新意，没激情，想换个新鲜的行当。但你熟悉的行业，是你最有优势的地方。你懂门道、有人脉、知深浅。你在这个行业里深耕，成功的概率远高于去一个陌生的行业。陌生行业看起来再美，你进去了也是新手，要从头学起。你凭什么觉得自己能比那些做了十年的人做得好？
一、为什么不熟悉的行业容易亏钱？
我有过惨痛的教训。总结下来，不熟悉的行业有三大坑。
第一，你不知道坑在哪。 每个行业都有自己的潜规则、灰色地带、容易踩坑的地方。你不做几年，根本不知道。你以为自己做足了功课，进去才发现，功课之外还有功课。我做餐饮的时候，以为租个铺面、请个厨师就行了。我不知道选址还有那么多门道，不知道厨师会偷工减料，不知道食材供应商会以次充好，不知道员工会吃回扣。这些坑，你不进去踩一遍，你永远不知道。但等你踩完了，钱也亏完了。
第二，你没有资源。 你做设计，认识印刷厂、认识摄影师、认识文案。你换到餐饮，认识谁？认识卖菜的？认识卖肉的？你没有供应商资源，就拿不到好价格；你没有渠道资源，就找不到好位置；你没有客户资源，就要从零开始拓客。你在熟悉的行业里积累的资源，到了新行业，全部清零。你不是在创业，你是在从零开始。
第三，你没有人脉。 你在熟悉的行业做了几年，认识同行、认识上下游、认识客户。你有问题，可以找人问；有困难，可以找人帮。到了新行业，你谁也不认识。遇到问题，你只能自己摸索，或者花钱买教训。人脉不是一天建起来的，是时间堆出来的。你没有时间，就堆不出来。你硬要去一个新行业，就要准备好当几年“孤儿”。
二、熟悉行业的好处，你忽略了吗？
我们对自己熟悉的东西，往往视而不见。你觉得它普通，其实它是你的金矿。
第一，你知道客户要什么。 你在这个行业待久了，你了解客户的痛点、需求、消费习惯。你知道他们什么时候下单，喜欢什么风格，愿意付多少钱。这些信息，是你用时间换来的，别人花钱也买不到。你做新产品，知道往哪个方向做；你做推广，知道往哪个渠道投；你定价，知道客户能接受什么区间。你在熟悉的行业里，做事有底气，因为你知道客户会怎么反应。
第二，你有试错成本低的优势。 你在熟悉的行业里做新尝试，小范围试错，成本很低。你知道哪个环节容易出问题，知道怎么快速调整。在新行业，你不懂，试错成本高，而且容易犯低级错误。我在设计行业里做新服务，失败了也就是损失一些时间，调整一下就好。在餐饮行业失败，一亏就是十几万。
第三，你有人脉和信任基础。 你在熟悉的行业里，同行认识你，客户信任你。你做什么新产品、新服务，有人愿意帮你宣传，有人愿意给你机会。这些信任，是时间换来的，是无价的。你换一个新行业，谁也不认识你，谁也不信任你。你要从零开始建立信任，这个过程很漫长。
三、一个让我记住的例子
我认识一个做会计的，姓郑。她做了十几年会计，做到想吐。她觉得太枯燥了，想换行做花艺。她去学了花艺，开了花店。做了半年，亏了不少钱。她回来继续做会计，但这次她换了一个思路：她专做餐饮行业的会计服务。她懂餐饮，因为以前做过餐饮客户的账；她也懂会计，因为做了十几年。她把两个优势结合起来，做得很成功。她的客户都是餐馆老板，因为她懂他们的痛点、懂他们的账目、懂他们的税务问题。她不跟其他会计公司抢客户，她只做餐饮这一个细分。她的收费比别人高，但客户愿意付，因为她专业、因为她懂行。
郑老板跟我说：“我不是没想过换行，但后来我想明白了，我最值钱的东西，是我在这个行业里积累的经验。我不应该丢掉它，应该用它来赚钱。”她没换行，她在熟悉的行业里找到了新的方向。她成功了，不是因为她离开了，是因为她留下来了，而且找到了差异化的定位。
四、熟悉不等于停滞，你要在熟悉中创新
很多人觉得，在自己熟悉的行业里做，就是吃老本、没创新。其实不是。你可以在熟悉的行业里做新事。你不换行，但可以换方法、换产品、换客户群。
我以前做设计，只做线下。后来我做线上，接全国的单子。行业没换，方法换了。我以前只做小客户，后来做了一些中型企业，客户群换了。我以前只做菜单，后来做品牌全案，产品换了。我还在设计行业，但我一直在进化。我没有离开我的优势区，我只是在优势区里不断升级。
你不需要换行业，你需要换思路。你熟悉的行业不是没有机会，是你没有看到。机会不在远处，在你身边。你每天接触的客户、每天处理的问题、每天听到的抱怨，里面就有机会。你挖深一点，就能挖到金矿。
五、说几句扎心的话
很多创业者，对自己的行业厌倦了，不是因为行业不行，是因为自己不行。你做不出成绩，就觉得行业不好。你换一个行业，还是一个新手，大概率还是做不出成绩。问题不在行业，在你。你不提升自己，换一百个行业也没用。
你熟悉的行业，是你最大的资产。你把资产丢了，去一个陌生的地方重新积累，你不是勇敢，你是傻。勇气不是放弃，是坚持。是在你看不到希望的时候，还在深耕；是在你疲惫的时候，还在钻研；是在别人换行的时候，你守住了自己的阵地。
全心全意地去做自己熟悉的行业。不要羡慕别人，不要觉得隔壁的草更绿。你把自己的草地养好了，它也会变绿。你一直换地方，永远踩在荒地上。
你现在做的行业，你做了多久？你觉得自己懂了吗？如果还没懂，别换。先弄懂，先做深，先成为这个行业里别人替代不了的人。做到了，钱自然会来。
