清晨，陈小麦是被手机震动吵醒的。
打开一看，又是三笔订单。他盯着屏幕看了半天，心里却没有预想中的高兴。订单多当然是好事，但每卖出一单，他就开始肉疼——包装盒一个两块，快递费五块，再加上耗材、人工，算下来根本不赚钱。
“咋了？一大早就愁眉苦脸的。”周小兰从厨房端着一碗粥进来，看见他坐在床边发呆。
“俺算了一晚上账，”陈小麦揉了揉太阳穴，“你说这生意还咋做？卖得越多，亏得越多。”
周小兰把粥放在床头柜上：“你先喝口粥，慢慢说。”
陈小麦接过碗，却没有喝的意思：“一个礼盒卖五十，成本就要四十。包装盒贵，快递也贵
陈小麦回到家里的时候，天已经擦黑了。周小兰在厨房里叮叮当当地忙着，听见门响探出头来：“开会咋样？”
“还行，”陈小麦在门槛上坐下，脱掉鞋子磕了磕里面的土，“大家伙儿基本同意了。”
“那不挺好？”周小兰笑了笑，“赶紧洗手吃饭。”
吃完饭，陈小麦坐在桌子前，把最近电商的订单翻出来一个一个对。账单上记得密密麻麻，每一笔收入、每一笔支出都写得清清楚楚。他算了一遍又一遍，眉头越皱越紧。
“咋了？”周小兰收拾完碗筷走过来，看见他的表情不对劲。
“你看这个，”陈小麦把账单推过去，“一单小米卖五十块，看着不少。但你算算成本——小米收购价二十，快递费十五，包装盒八块……还有纸箱、填充纸、胶带、人工，算下来一单净赚不到五块。”
周小兰接过账单看了几眼：“那多卖点不就行了？薄利多销呗。”
“问题是俺现在一天最多发十单，再多就忙不过来了。”陈小麦揉了揉太阳穴，“而且这还是顺顺利利的情况下，但凡出点啥问题，比如快递摔坏了、客户退货啥的，就得赔钱。”
“那你想咋整？”
陈小麦没说话。他靠在椅背上，看着窗户外头的月亮，心里乱糟糟的。合作社刚成立，他信心满满地跟村民们保证能把东西卖出去，现在看来，这事儿没那么简单。
晚上躺在床上，他翻来覆去睡不着脑子里全是数字。五十减去二十，再减十五，再减八……算来算去盈利空间太小了。如果不提价，根本不够本。但如果提价，又怕没人买。毕意网上卖东西的太多了，凭啥让人家买你的？
第二天一早，陈小麦就把这事儿跟周小兰说了。
“你傻呀，”周小兰正在院子里喂鸡，听完翻了个白眼，“咱不能自己做个简易包装吗，非得去镇上买现成的？镇上那个纸箱店，一个盒子要八块，太黑了。”
“自己做的能行吗？”陈小麦愣了一下，“俺也不会做那玩意儿啊。”
“你不会找人做？村里有的是手巧的人。”周小兰把玉米粒撒在地上拍了拍手，“再说了，你去找镇上那家纸箱厂谈谈呗，人家是做批发的，价格肯定比零售便宜。你以前不是在那儿发过货吗？”
陈小麦被她这么一点，心里顿时亮堂了。对啊，他咋没想到呢？之前去镇上发快递的时候，见过那家纸箱厂，好像还能定制。他可以去谈谈，看看能不能按成本价做，一来二去就能省下一大笔钱。
说干就干。陈小麦骑上三轮车就去了镇上。
纸箱厂的老板是个四十多岁的中年男人，姓王，挺精明的一个人。陈小麦进去的时候，他正坐在柜台后面玩手机，抬起头看了陈小麦一眼：“干啥？”
“王老板，俺想跟你谈个生意。”陈小麦陪了个笑脸，把自己的来意说了一遍——他是溪口村合作社的负责人，现在想做一些包装盒，看看能不能便宜点。
“便宜？”王老板撇了撇嘴，“我这都是明码标价，成本价给你，我喝西北风去？”
“俺不是这个意思，”陈小麦赶紧解释，“俺是想说，如果俺以后长期在你这儿拿货，你能给个批发价不？俺也不让你亏，就按成本价算，俺多拿几张，总比你零售散客强吧？”
王老板没说话，手指头在柜台上敲了敲，显然是在权衡利弊。陈小麦一看有戏，赶紧又说：“而且俺以后肯定越做越大，到时候需要的盒子越来越多。你现在帮俺一把，以后俺肯定优先照顾你的生意。”
两个人磨叽了大半天，王老板终于松口了：“行吧，看你也是个实在人。俺给你按成本价做，但你得保证每个月至少拿两百个，少了这个数俺可不管。”
“两百个没问题！”陈小麦高兴坏了，连声道谢。
从纸箱厂出来，陈小麦又去找刘瘸子。刘瘸子以前在城里做过广告设计，虽然后来回了村，但手艺还在。陈小麦想让他帮忙设计个Logo，以后印在包装盒上，也能显得专业一点。
“Logo？”刘瘸子听了有点犹豫，“俺这水平倒退了啊，以前那点本事都忘得差不多了。”
“没事没事，”陈小麦笑着说，“您就随便弄弄，越土越好，最好让人一看就知道是农村的东西。”
“你这娃，夸人还是骂人呢？”刘瘸子瞪了他一眼，但最终还是接下了这个活。
三天后，刘瘸子把设计好的Logo拿给陈小麦看。那是一个简单的图案——麦穗围绕着“溪口”两个字，下面还有一行小字“绿色农产品”。说不上多好看，但土气接地气，看着挺舒服。
“行，这个好！”陈小麦连连点头，“多少钱？”
“要啥钱？”刘瘸子摆摆手，“举手之劳。再说了，合作社以后搞好了，对咱村也有好处。俺这也算出一份力。”
陈、小麦看着手里的Logo，心里感慨万千。看来只要真心实意干事，村民们还是会支持的。
包装的问题解决了，但还有另一个麻烦——物流。
村里没有快递点，每次发货都要骑车送到镇上去，来回就是半天。有时候订单一多，光是送货就占用了大半时间，根本忙不过来。而且来回跑的油钱也是一笔开销，算下来又不划算。
这天晚上，陈小麦跟郑德厚坐在老槐树下抽烟，忍不住把这事儿说了出来。
“那你想咋整？”郑德厚磕了磕烟袋锅子，慢悠悠地问。
“俺在想，”陈小麦犹豫了一下，“能不能在村里设个代收点？这样就不用天天往镇上跑了，村民们寄东西也方便。”
郑德厚想了想：“这事儿俺帮你问问镇上的邮局，看能不能在村里设个服务站。具体能不能成，俺也说不好，得看上面的意思。”
“行，那麻烦叔了。”陈小麦点了点头，心里既期待又忐忑。如果能成，那以后发货就方便多了；但如果不成，这事儿该怎么办，他心里还没底。
