自从聂飞拿下安麓山庄那单十万保价的天价大单、平稳妥投签收之后，启运快递河西站点的生意，彻底走上了正轨。
短短一个月时间，三人的业务量肉眼可见地暴涨。
胡超能力全面、人脉广阔，本就擅长对接散户和小商户，每日揽件量稳稳突破个位数，生意火爆的时候，一天二三十单都是常态。石坚踏实肯干、跑外勤勤快，客源稳步递增，单量和胡超不相上下。
相比两人，聂飞稍显逊色，但早已彻底摆脱了入行初期“吃鸭蛋”的窘迫。如今他日均稳定七八单，不多不少，细水长流，客源扎实且精准。
三人的日子越来越好，收入更是彻底甩开了普通打工人。
2005年的快递行业，正是野蛮生长、红利爆棚的黄金时期。
彼时大众寄件首选只有老牌EMS，收费公开透明、全国统一，门槛极高。五百克首重22.5元，外加一元信封费、一到两元封袋费，普通人寄一件小件，起步就要二十三块五。续重同样按五百克阶梯加价，路途越远越贵。更致命的是，EMS依托铁路运输，时效拖沓，跨省件动辄一周起步，极大限制了大众寄件需求。
市场空白巨大，民营快递顺势崛起，启运快递便是其中之一。
总部给到加盟商的成本价极低：一公斤首重成本仅五元左右，全国绝大多数地区，续重一公斤最低五毛、最高一块，利润空间极其恐怖。
行业规则统一固化：EMS五百克起算，民营快递一公斤起算，不足重量按首重计费，全国通用、童叟无欺。
聂飞三人给到散户的市场价，首重十五至二十元，续重五至十元。市面上绝大多数个人退货、公司文件、样品邮寄，基本都在首重范围，一单纯利润稳稳十到十五元。
一天十单，纯利破百。
而当下长沙普通上班族的月薪，仅有八百到一千二百元。
粗略折算下来，三人如今的收入，足足是普通打工族的三倍不止。
忙碌、充实、收入可观，短短一月并肩打拼，胡超、聂飞、石坚三人的情谊愈发深厚。彼此互帮互助、分工默契，没有猜忌算计，只有踏实抱团，站点氛围愈发稳固。
随之上涨的，还有每日派件量。
站点初创时每日派件仅六七十票，如今直接翻倍，大件重货更是隔三差五出现。
针对日益增多的大件派送，启运总部及时更新政策，新增大件补贴：除常规派件费之外，额外按重量计费，每公斤补贴一毛。一件二十公斤的货物，单单补贴就有三块四，若是日均十件大件，仅补贴就能多赚三十余元。
三人之中，唯有聂飞没有面包车，全程依靠电动车派送。
他负责的片区多高端小区、工业园区，大件家电、工业样品层出不穷，电动车装载极其不便。胡超看在眼里，主动包揽了聂飞片区所有大件派送。
一来是为兄弟分担难处，二来大件补贴利润着实可观。尤其碰上工厂批量发货，一单十几二十件大件，收益远超普通散件。
尝到甜头的胡超，眼光愈发长远。
他不再局限于日常派件散单，开始将绝大部分精力放在大宗企业货的开发上，锁定片区内一家央企、两家优质民企，白天跑对接、晚上做筹划，必要时主动送礼维系关系，默默布局长期大单。
与此同时，聂飞也在稳步深耕自己的片区。
他负责的工业园区，入驻企业越来越多，几乎每隔两三天就有新工厂、新公司挂牌开业。聂飞从不放过任何机会，跑派件之余，主动给各个厂区前台、仓库管理员递名片、留联系方式，就连园区保安也混得熟络，时常递烟闲聊、拉近关系。
日积月累，他在园区攒下了稳固的口碑和客源，更是拿下三家核心企业的稳定寄件业务。
首家是精微电子。
这家企业女员工居多，网购风气盛行，衣食住行全都线上采购，退货换货需求极大。全厂数千员工，几乎默认找聂飞寄件售后，日均稳定五单以上，细水长流、从不间断。
其次是民泰电气。
作为国企下属子公司，企业常态化需要向总部、兄弟分公司邮寄样品、零部件、宣传资料，日均稳定三单，单单重量稳定、利润可观。
最后，也是体量最大的一家——双河制药。
作为省内老牌驰名药企，双河制药的业务员、经销商遍布全国，每日需要邮寄的发票、文件、合同、信件多达数十份。靠着踏实的服务态度和靠谱的售后，聂飞在双河制药稳稳立足，每日能分走十单左右的稳定业务。
也正是这家长期大客户，给聂飞送来了真正的机遇。
这天正午，聂飞正在站点处理寄件业务，门外忽然传来一阵清脆的汽车鸣笛声。
他下意识扭头望去，一辆崭新亮眼的粉色宝马五系停在路边，车窗缓缓降下，车内女子朝他轻轻招手。
聂飞立刻放下手中活计，托付给一旁的胡超，笑着快步跑了过去。
走近看清面容，他心中了然，来人正是双河制药新任销售总监——黄浪。
“浪姐，什么风把您大老板亲自吹过来了？有事直接打电话就行！”聂飞笑着打趣。
黄浪眉眼从容，轻声示意：“上车说。”
聂飞心思活络，立刻笑道：“浪姐稍等我两分钟！”
他快步冲回站点洗手，又跑到隔壁小卖部，买了两瓶冰镇饮料，细心拧开瓶盖，这才折返车前。
刚拉开后座车门，黄浪便开口制止：“坐前排，跟你谈点正事。”
“好咧！”聂飞立刻应声落座，心里早已想好话术，准备夸赞一番这辆亮眼的新车。
没等他开口，黄浪便淡淡打断：“先别说话，找个安静人少的地方。”
聂飞瞬间会意。
他立刻想起听胡超说过的茗园茶楼，那里中午客流稀少、环境安静、私密性极好，主打小包间商务洽谈、简餐茶水，是长沙老牌休闲茶社，当即提议前往。
黄浪驱车抵达茶楼，聂飞上前一步，跟前台开了一间小包间，两人落座等候茶水。
茶水尚未上桌，黄浪便开门见山，干脆利落：“我不绕弯子。上个月我们销售部有一单遗失、两单延误，零散找快递太乱，不好管理、财务对账也麻烦。我打算把销售部所有快递统一归口一家合作，你有没有兴趣？”
聂飞眼神一亮，快速思索：“统一合作确实最稳妥，方便管理、售后统一、财务省心，对贵公司百利无一害。只不过内部人员习惯零散寄件，恐怕有人会不适应、不认可。”
“不用管其他人。”黄浪语气笃定、杀伐果断，“昨天我正式升任销售总监，今天上午全员会议，我已经直接敲定了这项统一改革。”
聂飞心中大喜，立刻正色道：“那我当然求之不得！我一直盯着咱们双河制药的业务，之前估算每天发票、文件大概五十单左右，这绝对是我梦寐以求的稳定大单！”
“你估少了。”黄浪轻轻打断，“日常平均至少一百单，还有很多涉密、专项文件你之前接触不到。”
聂飞挠挠头，爽朗一笑：“看来我情报不到位，还是浪姐格局大！”
此时服务员端上茶水点心，轻声关门退去。
包间安静私密，黄浪抬眼示意：“继续说，报价。”
聂飞认真斟酌，条理清晰：“十单有十单的价，五十单有五十单的优惠，百单量级，肯定还要再降。之前五十单体量，我给您做到八元一单，基本已经触底，利润压得极低。一百单的量，我重新核算，一定给浪姐您做到最满意的价格！”
“不用核算了。”黄浪干脆拍板，“就八元一单。”
话音落下，她随即立下严苛规矩：“但是售后必须极致稳妥。快件遗失，一单扣五百；延误、磨损，一单扣两百。所有处罚，直接从月结账款里扣除，能接受吗？”
“完全没问题！”聂飞毫不犹豫应声，“所有条款都可以写入正式合同，我全力配合管控，保证零失误、零差评！”
“那你草拟一年期合作合同，做好之后交给我，我走完流程提交财务审核。”黄浪淡淡吩咐。
聂飞心思通透，微微试探：“浪姐，除此之外，您还有什么要求，尽管明示。”
他本以为做大客户生意，少不了返点、人情、福利这些行业潜规则。
谁知黄浪轻轻捋了捋额前碎发，褪去职场凌厉，恢复了几分温和：“我知道你的心思。以往部门那些小动作、灰色收益，全部停掉。我不需要任何返点，你也不用给部门任何人好处。”
见聂飞眼神迟疑，她直白交底：“我统一归口快递，是为了规范部门管理、优化我的团队业绩，不是为了私捞好处。你踏踏实实做事就行。”
这一刻，聂飞彻底打消了送礼、返点的念头。原本想好的人情话术全部压下，只真诚询问是否需要留餐请客。
“不用。”黄浪摆摆手，“我在这里点餐午休，你自己点一份打包带走。茶水你请了，午饭我来安排，大家都不要客套。”
聂飞看着她眼底掩饰不住的疲惫，心知新任总监事务繁忙，中午急需休息，便不再多打扰。
他细心给黄浪点了一份中档简餐，嘱咐后厨做好保温，又给自己点了一份平价打包餐。前台小姑娘见他一人点两份、分开结算，误以为他和女友闹别扭，聂飞哭笑不得，却也没过多解释。
坐下等候的片刻，聂飞忍不住暗自感慨，心中一片通透明朗。
他和黄浪的相识，充满戏剧性。
数月前他只是上门普通送件，恰好撞见刚从总部调任过来的黄浪，独自一人拖着沉重的行李箱进厂。他顺手搭把手，帮她拎了最重的两件行李，仅此一个举手之劳。
彼时他尚且不知对方身份，谁也没想到，短短两三个月，当初孤身入职的职场新人，一跃成为手握大权的销售总监，还直接给他送来了每日百单的稳定大单。
