第七章 同行不是冤家
阿远从阿昌的水果店出来，立马赶回站点。趁着还有一些时间，他专门针对医学院的代收发点制定了一份价格表，还起草了一个比较详细的收取快件注意事项，尽可能地清晰整理出代收发点的操作流程，并列举了各种可能出现的问题的应对方法以及他自己从业以来的议价、成交心得。
经过再三涂改和补充，阿远自己认为比较满意了，来到经常光顾的文印店打印完成，然后亲自参与设计有荟通快递的LOGO“代收发点”招牌，嘱咐老板明天上午他需要取货使用。
一切准备就绪，阿远第二天如约来到“鲜果日记水果店”，将招牌和价格表、注意事项交给阿昌和娜娜，面授机宜。
做完这一切，阿远从电动车上取下今天医学院需要派送的快递，交给放在水果店门口的一个角落。
阿昌按照阿远教他的编辑好取件信息群发，没多久就有学生前来取件，而且阿远也接到了学生客户需要寄件的电话。阿远在电话里告诉客户可以来水果店代收发点寄件，
阿昌现学现卖，给那位同学办理了收件流程，虽然不是很熟，但全程没有出错。
阿远一边监督一边指点，结果让他满意。从此以后，他多了一个“基地”，医学院的快递他找到了非常棒的途径解决。
这个也是他增加营收的一个重要跳板。
临近中午，阿远去4S店取了车，让店里的人帮自己把电动车送到站点。他开着车试了一会，决定奖励一下自己:在外面吃顿好的。
阿远先给阿添发了个信息，告诉他今天中午不用给他留饭，然后驱车来到区域内那所名叫“翠竹山庄”的小区。这里是个中低档商品房小区，里面有不少上班族长期租住，还有一些居室被改头换面:充当门面、小作坊、用作仓库或被分割成一人居住的小房间。
正因为这里成为了工业园上班族租住的集中地之一，“东北饺子馆”才选址在这里开店，“开业前三天所有菜品一律半价”的横幅挂在小区的主入口，十分耀眼，阿远早两天就看见了，今天是他们开店的第三天，阿远特意来饱饱口福。
入店后饺子馆的服务员忙不赢，阿远自己随意找了一张桌子坐下。还没有点菜，跟阿远前后脚进来了另外一名男子，两人都看上了这张桌子。
阿远环顾四周，整个饭店没有其他的空闲座位，于是他朝那男生示意:“就坐在这里吧，我一个人吃完就走。”
“这里的生意太好了。”那男子说，“就像你说的，大家都是吃完就走，居然还坐不下。”
“饺子和熟食出餐快，开在这个地方挺适合的，生意不好都难，而且这几天还有优惠！”
那男子手机响了一声，他回了个信息。服务员拿着菜单走了过来，阿远点了一份饺子、一盘卤牛肉和一瓶豆奶。
服务员问阿远对面的男子，那男子说:“我来一份牛肉水饺还要一份凉拌海带。”
不一会儿，两人的菜和饺子都上来了，阿远平日很少吃饺子，感觉这里的口味确实可以。
对面那男子吃得也挺香。
吃到一半，阿远的手机来电话了，是双河制药打来询问西藏林芝市有没有站点，阿远答复说有，会不会超区需要回公司查一下，下午两点钟之前答复。
阿远挂上电话，发现对面那男子一直看着他。
“怎么了？”阿远问。
“我说你怎么这么眼熟。”那男子停下筷子，“你见过我吗？”
阿远瞧了两眼:“好像见过，又好像没见过——对不起，我不记得了。”
“你叫阿远，是吧？”那男子兴奋地说，“你是荟通快递的！”
“是的。”阿远说，“你是……”
“我叫阿卓。”那男子说，“我们肯定见过，我是做XX快递的。”
“见过也不一定知道名字。”阿远感觉有点无趣，人家说同行是冤家，他们一般都默契地互相回避，或者各干各的，见面从不打招呼！
“但是现在高新区这一块想不知道你的名字都有点难哦！”阿卓说，“我们站点包括总部都知道你的名字。”
“是吗？”阿远喝了一口豆奶，“我能有那么大的名声？”
“是真的。”阿卓说，“他们都说你发财了……”
“算了吧。”阿远有点啼笑皆非，“想让我请客就直说，别给我带高帽子！”
阿卓讪笑着说:“我点的刚才已经付过钱了，怎么可能让你请客？”
阿远说:“那你也别拿对付客户那一套对付我，我有自知之明，也不可能成为你的客户。”
“但是我想成为你的客户啊！”阿卓看上去不像开玩笑，“我们可以合作、双赢。”
“合作也算了，我庙小，也不缺人。”阿远说，“你在XX快递干得好好的，继续干吧。”
阿卓靠近阿远一点:“我听说你们有些地方出货很便宜，我的一些件想给你，大家都有赚头。”
阿远倒是从没有打听过别的快递公司的出货价，忍不住问:“你们江浙沪多少？”
阿卓回答:“一块钱八每公斤，公司客户我们给报价三块，两块五需要两百公斤以上的货物。”
“那差不多。”阿远又问:“北京、福建、云贵川和海南呢？”
“北京和底价四块，我们在外面至少收五块，大多数是收七块；福建和北京一样；云贵川比北京贵一块，对客户至少收十块；海南比云贵川还要贵，海南的货比云贵川加起来还要多。”
“这些都差不多。”阿远说，“我觉得没有什么合作的必要。”
阿卓摇摇头:“我听说你们广东全境开通，而且价格和江浙沪一样。”
阿远知道他是有备而来，有的放矢，索性告诉他:“我们广东确实没有超区件，价格也可以很便宜，而且今日发保证明天到。”
“我手上有大量广东的货，你要不要？”阿卓说，“两块钱一公斤，我就给你。”
“你给你们公司一块八，为什么两块给我？”阿远问。
“我们是江浙沪一块八，广东要两块三，多五毛。”阿卓一肚子苦水，“而且我是做业务员的，拿提成，提成算下来我只能赚几毛钱一公斤，我两块给你肯定要多赚好多钱！”
阿远知道快递行业一直有飞单的现象存在，甚至阿添和阿勇有许多货就是“飞单”来的，他没有拒绝。
也无法拒绝。
“每天都有货吗？大概有多少？”
“这个不敢保证。”阿卓回答，“但是不少，一个月应该一吨是有的。”
一吨就是一千公斤，两块钱一公斤收，按照以前的价格阿远可以赚大约八百块钱，现在按照包仓价可以赚一千七百块钱左右，而且不用自己操心，何乐而不为？
“只限大件。”阿远说，“五公斤以下的小件你自己拿回去，其他的有多少我收多少。”
“那当然。”阿卓笑着说，“小件赚不了多少，我也好拿回去交差。”
两人一拍即合，互相留了手机号。
阿远叫来服务员，另外加了两个荤菜和一瓶饮料，表示请阿卓。
这顿饭吃到接近尾声的时候，阿卓又问了青海、新疆、西藏和甘肃的价格。
“青海和甘肃只开通了几个大城市，基本上没货。”阿远说，“西藏和新疆出货价都是十二块，我们对客户收二十块，而且还是爱寄不寄。”
“我们的底价是十五，有些地方是十八块。”阿卓说，“我有西藏和新疆的货也都给你，你收我十五块怎么样？”
实际上阿远目前新疆、西藏的发货价为每公斤八块，平日收客户的也多数是十五块每公斤，阿卓愿意十五块给他，阿远相当于自己收客户的货了。
这样算来，阿卓也确确实实是他的“客户”啊！
“你有货就拿过来。”阿远付过饭钱，叮嘱阿卓，“我每天下午大概五点钟会在双河制药，你在那附近偏僻的地方等我；周末另约。”
两人就这么说定了。
阿远回到车上，一个人静静地坐着看向前方，一些念头挥之不去:阿卓看上去比他入行要完，可是动不动说他手上光广东省就每个月有一千公斤货，其中很重要的一个原因是因为品牌的信任度。
荟通快递刚刚崛起，阿卓所在的XX快递是老牌快递了。阿远去公司拉业务的时候遇到过很多关于这方面的问题，有些客户比较委婉，会问他:“荟通快递是什么？”
这种还好一点，通常阿远会耐心地讲解，告诉客户:“荟通快递是一个新兴的飞速发展的公司，是“四通一达”的新成员。
“四通一达”，嘿嘿，有时候说破了嘴，人家也只相信“三通一达”，人家早已经建立了好几年的合作关系，想去挖他们的客户不是容易的事！
甚至也有一部分人连“荟通快递”的名牌看都不看，这种阿远就毫无办法了。
头痛！
不过，阿远又想到了另外一方面:如果荟通快递不是起步不久，市场份额所占不多，哪里会有这么便宜的加盟门槛，又怎么会给他们特别优惠的收货价格！
正因为存在这许许多多的困难，所以他们才能更充足地掌握技巧和拥有更大的发展空间。
海阔凭鱼跃，天高任鸟飞！
——同行，有时候并不是冤家，有时候也会变成给你送业绩的那个人，又或者变成你成功路上的好伙伴……
