第三章 老天爷喂饭吃
自从阿远的“首个大单”顺利签收之后，他们三个人的生意越来越好了。阿添和阿勇每天收单数量都突破了个位数，有时候一天有二十几个，三十几个的也搞过。阿远比他们稍逊一筹，每天七八个的样子，再也不会吃鸭蛋了。
EMS的收费全国统一，价格透明，当时的价格是首重500克，22.5元，信封1元，封口袋1-2元。寄一个快递至少需要23.5元。续重根据路程远近不同，也是按500克收费。
邮政包裹一般走铁路，至少一个星期才能到客户手上。
各大快递公司在这种情况下应运而生，荟通快递给阿远他们（一般加盟商）的价格是首重1000克，成本五块左右，续重每1000克五毛至一块（全国大部分地方）。
EMS不足500克按500克计算，快递不足1000克按1000克计费，全国无论哪个公司都一样，童叟无欺。
阿远三人给一般客户的报价是首重15-20元，续重是5-10元，其中以网上购物退货和公司邮寄文件样品居多，也就是基本上只有首重，每个件赚10-15元。一天收十个件可以赚一百块多，当时普通打工人的工资一个月是800-1200，综合下来阿远他们的收入是打工的三倍。
一个月过去，阿添、阿远、阿勇的感情越来越好，配合默契，互帮互助，当然，他们也越来越忙。
站点的每天派件量也越来越多，由最开始的六七十个翻了一倍不止，隔三差五还有大件出现。荟通快递总部针对新出现的情况及时进行调整，大件派送除了单件配送费，另外再根据重量增加，暂定为一毛钱一公斤，也就是说一个二十公斤的货物，派送费给到快递员为两块九毛钱，每天送十个能得29块。
他们三人就阿远没有面包车，阿添主动提出阿远的区域的大件由他承担——一方面是考虑到阿远用电动车派送大件不方便，一方面是大件配送费确实喜人——有时候大件货物可是一家公司来十件二十件的。
阿添不知是收到了启发还是早有构想，开始把大部分精力放在寻求大宗货物的揽件上主攻目标是一家央企和两家民企，有些时候在筹划，有些时候在送礼……
阿远所负责的工业园区里新加入的工厂和公司越来越多，几乎隔两天就增加一家，阿远只要有机会就把自己的名片送到他们前台或者仓库，跟保安大哥也混得很熟，经常递烟吹牛皮。
当下关系最好的是精微电子、民泰电气和双河制药。
精微电子是最先和阿远接触的，里面的女生喜欢网上购物，衣服、用的、吃的都在网上购买，形成了一种风气。买的多自然退货比例也多，公司里面几千人基本上都在阿远这里退货换货，平均每天五个件是有的。
接踵而来的民泰电气。民泰电气是国企下属子公司，经常要给总公司和其他兄弟、关联公司寄样品、零部件和宣传资料等，一天三个快递是有的。
最后一家是鼎鼎大名的双河制药公司。作为一家有着悠久历史的全国驰名大型制药企业，双河制药的业务员和经销商遍布全国甚至全世界，每天需要寄出的发票和其他信件等超过五十个。阿远给她们采购部、销售部大部分人送给快递，其中一部分小姐姐对他印象非常好，时不时地找他寄快递。久而久之，阿远渐渐在双河制药站稳了脚跟，可以分得双河制药寄快递的一杯羹，每天大约十个件左右。
这天中午，阿远在站点接待一个前来寄件的客户，外面传来汽车鸣笛声，他扭头一看，是一辆崭新的粉色宝马5系，里面的人降下窗户向阿远招手。
阿远将手里的活转给阿添，微笑着跑了过去。
走到近前，阿远认出来者是双河制药的销售区域经理黄浪。
“浪姐，有什么事劳烦你亲自驾车过来？”
黄浪示意他坐上车。
阿远眼珠子一转，请黄浪稍微等他一下，说想洗一下手。
阿远进了站点洗完手，快步在隔壁小卖部拿了两瓶饮料，给黄浪拧开交给她一瓶。
阿远拉开宝马车的后门，黄浪叫住他:“坐前面，想跟你谈点事情！”
“好咧！”阿远嬉皮笑脸地答应，心里盘算着好好夸一下浪姐的新车。
刚要说话，黄浪制止了他:“我们在附近找个人少安静的地方。”
正好阿远和阿添他们打牌的“花之林”茶楼环境和服务都还可以，中午又没什么人，阿远便提议去那里。
阿远轻车熟路，跟“花之林”的前台要了一个小包间，在服务员的带领下进去坐下。
“我开门见山，”茶还没有上，黄浪非常珍惜时间地说，“上个月销售部的快递有一个遗失两个延误，我准备把快递统一从一家发，你有没有兴趣？”
“这样好管理，更加方便财务结账，对你们公司有益无害。”阿远揣测说，“就是怕某些人不同意。”
“不用管他们。”黄浪斩钉截铁地说，“昨天我刚刚升任成了销售总监，而且今天上午我已经在会上明确了这项改革。”
“那我当然有兴趣！”阿远说，“双河制药一天需要邮寄的发票大概有五六十份，对我来说求之不得……”
“你说少了，”黄浪打断他，“每天平均至少一百份，有一些是你不知道的。”
阿远抓抓脑袋:“我还是不熟，情报不够准确！”
服务员给他们端上茶水和点心，闭门离开。
黄浪示意阿远:“你接着说。”
阿远想了想:“十份是十份的谈法，五十份是五十份的谈法，百份是百份的谈法，我以前只按照你们五十份的数量计算过优惠，一百份的价格肯定会更便宜，具体能降到多少让我考虑一下，保证让黄总监你满意！”
黄浪浅喝了一口茶，问:“五十份的价格是多少？”
“每天发十份是十块钱一份，五十份我能做到八块钱一份——这基本是最低价，我已经赚得很少了。”
“那就八块！”黄浪说，“但是必须保证每个快件都跟我盯着，出了遗失我扣你500块一个，延误的扣200块，磨损的也扣200块。”
阿远当然同意:“这个放心，您可以写进合同里，从月结账款里面直接扣除就行。”
黄浪点点头:“你先草拟合同，先写一年，公司那边我看过过交给财务审核”
阿远意味深长地观察着黄浪的脸色，试探着问:“你这边还需要什么敬请明示？”
黄浪一本正经:“我知道你的意思:你们以前的那些小动作就不要再搞了，我不需要，你也不要给她们任何好处！”
“明白。”
“我看你没有完全明白。”黄浪捋了一下额头的头发，恢复以前和阿远交道时的和颜悦色，“我给这单给你是为了我自己的业绩，不是想捞后面的灰色收入。”
话说到这里，阿远赶紧打消要给黄浪送礼送钱的念头，什么“暗中返点返利”也不敢提出来了，连今天中午这一顿饭也只是礼貌性地询问黄浪是不是在这吃。
“你自己点份餐打包走吧。”黄浪回答，“我就在这里吃。你的饭和我的都不要你买单——我知道你已经买过茶水的单了，我接受了你的，你也要给我面子，饭钱就我来付。”
阿远看出黄浪一脸倦态，知道她中午需要休息一会，便说去前台点餐，然后回站点准备合同。
阿远给黄浪点了一份中档餐，嘱咐厨房做好后保温，等客人饿了再送过去；也给自己要了一份略便宜的打包，前台美女误会他是不是和女朋友闹别扭，他觉得很搞笑。
旋即，阿远真的笑了。他和黄浪的认识有点戏剧性:他本来是给双河制药送个文件，凑巧看到黄浪一个人拖着重重的行李进厂门，顺手帮她拎了两个最重的包，没想到这个女孩子是从总部调过来的江南地区销售部长，更没想到短短两三个月她荣升成了销售总监，还给了他这么一个巨大的业务。
可以说是她为他准备了一碗香喷喷的饭菜。
自此后，阿远满怀信心，不但是美女给他饭吃，简直是老天爷喂饭吃！
