陈诺玉跟着何立峰进屋。办公室最里面放一张办公桌，桌边一把椅子，两边墙边摆着连椅，十来个人坐在两边。
何立峰落座，抬手拍了两下，屋里立马安静下来。他指着进门三人："这是新人陈诺玉，张晓红还有李强，大家欢迎他们加入。"
稀稀拉拉响起几下掌声，陈诺玉脸有点发热，低着头欠了欠身子。
何立峰接着说道："跟大伙说说我以前，刚开始在厂里上班，一个月才一百多块钱，日子紧巴巴。那阵子单位还没活放假，经朋友介绍干了保险，谁曾想，头一个月竟挣了三千，我媳妇原先有稳定的工作，看我挣这么多钱，商量之后毅然辞去了工作，跟我一起跑业务，第二个月俩人足足挣了八万。家里那台看了三年的彩电，以前想都不敢想，现在眼都不眨，直接搬回来了，顺便置办了冰箱。"
何立峰说着，陈诺玉不由得往前凑了凑，耳朵竖着，手里的传单忘了翻。
说完过往，何立峰拿起桌上一沓传单："现在公司主推康宁终身，待会过来拿资料学学。"
老员工纷纷凑到桌边拿单子，等到陈诺玉伸手时，何立峰随口说道："这些是以前的老险种，一并拿去细看。"
陈诺玉一张一张认真翻看，看完整整齐齐塞进袋里。
何立峰接着说道："现在把工作安排一下，陈诺玉，你跟着侯巧灵；张晓红，你跟着王磊；李强，你跟着赵敏。"
话音刚落，一个四十多岁短发亮眼的女人站起身，朝陈诺玉招手："我就是侯巧灵，往后你跟着我，你们新人现阶段不能独立签单，你谈成客户后叫我。"
何立峰拍手叮嘱："今日任务，每人至少拜访五位客户。散会。"
众人应声起身，陆续走出屋子，分头外出跑业务。
陈诺玉跟着人流慢慢往前走，心里暗自琢磨："大伙赚钱都不容易，我得把保险条条框框讲明白，讲透彻，绝不耍嘴皮子骗人，不靠花言巧语忽悠，凭着真心、真情打动客户。"
马路对面是一片灰乎乎的三层筒子楼，他拎着装资料的塑料袋，迈步穿过马路。走进楼道，长廊挂满衣裳，水珠滴滴答答往下掉。
陈诺玉抬手敲1楼第一户房门，门开了一道缝，一位老大爷探出头。大爷上下打量陈诺玉："干什么的？"
"大爷你好，我是推销保险的。"
老头脸色一沉，眼一瞪："不买。"说完不等陈诺玉回话，房门"啪"地一声关死。陈诺玉愣在原地，盯着门板掉漆剥落的位置。
接着陈诺玉挪步敲第二家房门。门开了，一位围着围裙的中年妇女走出来："大姐你好，我是推销保险的。"妇女摆了摆手："不用，不用，我们不买这个，你到前面问问。"说完房门轻轻合上。陈诺玉张了张嘴，话还没出口。
再往前走来到第三户，屋门留着缝，屋里电视动静很大。陈诺玉敲了两下门，门缝里钻出个光头男人，叼着烟，斜着眼："保险？骗钱的吧？"不等陈诺玉一张口，门立马关上，刺鼻烟味顺着门缝飘出来。
……
长廊像没有尽头，一户挨着一户，敲门，开门，关门，再敲门。陈诺玉嘴干得发黏，嗓子眼像塞了团棉花，布包里的宣传单边角磨得卷了。太阳往西斜，长廊里的影子越拉越长。
终于，快到尽头了。他抬手敲门，"咚咚"两声。里面没动静。又敲两下，门开了。
是个三十多岁的女人，穿着件洗得发白的蓝布衫，头发梳得整齐。她站在门里："啥事？"
"大姐，我是来推销保险的，"陈诺玉赶紧抽出一张宣传单，双手递过去，"这里有一个新险种特别好，我给你介绍一下。"
女人接过单子，低头看。陈诺玉往前凑了半步，手指点在纸上："大姐，您看这里，这是康宁终身，保十二种大病，确诊即赔，保额十万。像癌症、心梗、脑中风这些，常见的大病，基本都在里头了。真要是得了，十万块往医院一交，心里不慌。"
女人抬起头，眉头轻轻皱着："到时间万一有个大病，就可以赔吗？"
"不是所有大病都赔，"陈诺玉赶紧解释，手指点在单子上，"这里是保十二种大病。不过这十二种，包括了常见的大病。您看，癌症、心梗、脑中风这些，这里头基本上都有。"
女人盯着那行字，看了半天，终于点了点头："行，我要购买。你给我办吧。"
陈诺玉脑子"嗡"了一下，手都有点抖。他赶紧稳住："大姐，您贵姓？"
"姓周。"
"周姐，我现在还没拿到代理资格证，签不了单。明天我带上手续，再来找您，咱正式办，成不？"
周姐点点头："好，明天你过来。"
陈诺玉应了一声，转身往回走，脚步轻得像踩在云上。
陈诺玉走出筒子楼，又拐进旁边几个院，挨着跑，没有歇着。太阳往西斜，影子越拉越长，他看了看表，时候不早了，便往公交站走，坐车回了家。
第二天晨会一散，陈诺玉就找到侯巧灵："师傅，昨天跑了一单，康宁终身，客户说明天办手续，咱现在去？"
侯巧灵眼睛一亮："行啊，带路。"
两人出了公司，过了马路，进了筒子楼。陈诺玉走在前头，脚步轻快，到了周姐家门口，他抬手要敲，侯巧灵拦住他："我来。"
门开了，周姐穿着那件蓝布衫，头发梳得整齐，看见两个人，愣了一下。陈诺玉赶紧介绍："周姐，这是我师傅，来给您办手续。"
侯巧灵满脸堆笑，一步跨进去："大姐，进屋里说，外头吵。"她回头朝陈诺玉一摆手，"你去楼下买瓶水，我渴了，要冰的。"
陈诺玉"哦"了一声，转身下楼。小卖部在马路对面，他跑过去，买了瓶冰水，又跑回来，气还没喘匀，就往上爬。到了门口，门虚掩着，里面传出侯巧灵的笑声，断断续续，听不清说什么。他站在门外，手握着水瓶，水珠顺着瓶身往下淌，淌在手背上，凉。
过了一会儿，门开了。侯巧灵走出来，脸上的笑还没收："走吧。"
"手续……没办？"
"没办。"侯巧灵往楼下走，"大姐说自己已经买过了。"
陈诺玉跟在后面，心里咯噔一下："难道是师傅背着我把单签了？不能够吧？"
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