给自己一个定位：红海深耕还是蓝海淘金
我以前有个毛病，总想找“蓝海”。觉得红海竞争太激烈，进去就是死；蓝海没人做，进去就能赚大钱。我花了很多时间寻找蓝海，找那些别人没做过、没人竞争的领域。结果呢？找了很多年，没找到。偶尔找到一个，进去发现不是蓝海，是死海——根本没有需求。
那年我想做一个针对老年人的智能家居项目。我觉得这是个蓝海，年轻人市场已经饱和了，老年人市场还没人做。我兴冲冲地开始调研，发现需求确实存在，但转化很难。老年人不会用智能手机，不会用APP，不会操作复杂的设备。我需要做大量的线下服务，成本太高。而且老年人的消费观念保守，不愿意为“方便”花太多钱。最后项目没做起来，我的“蓝海梦”又碎了。
后来一个做投资的朋友跟我说：“你不要总想着找蓝海。蓝海很少，而且大部分蓝海是伪需求。真正的机会，不在没人做的地方，在你比别人做得好的地方。红海里有大量客户，你只要比对手好一点点，就能活下来。”
给自己一个定位：红海深耕还是蓝海淘金。红海，是竞争激烈的市场，很多人做，但需求明确。蓝海，是竞争少甚至没有竞争的市场，需求不明，需要自己去创造。大部分创业者更适合红海，因为需求已经验证过了，你只需要做得比对手好一点。蓝海适合那些有强大资源、有创新能力、有耐心教育市场的人。你选哪个，要看你的能力、资源、性格。
一、红海和蓝海，哪个更适合你？
我见过在红海里活得很好的人，也见过在蓝海里死得很惨的人。关键不是海的颜色，是你适不适合。
先看红海。红海的好处是需求明确。你不用教育客户，客户知道他要什么。你只需要提供比对手更好的产品、更优的服务、更低的价格。红海的坏处是竞争激烈，利润薄，价格战多。在红海里生存，你要么有成本优势，要么有差异化优势。成本优势，就是你的成本比别人低，你可以卖更便宜还赚钱。差异化优势，就是你跟别人不一样，客户愿意为你买单。
我认识一个做餐饮的，做的是最常见的快餐，红海中的红海。但他的店生意很好，因为他的出餐速度比别人快，味道比别人稳定，价格比别人公道。他没有找蓝海，他在红海里做到了极致。他的店成了那条街上生意最好的。红海不是不能做，是要有真本事。你没有本事，才会被淘汰。
再看蓝海。蓝海的好处是竞争少，利润高，你有定价权。蓝海的坏处是需求不明确，你要花大量时间去教育客户。客户不知道你的产品是什么，不知道为什么需要，不知道怎么用。教育客户的过程很漫长、很费钱。你有那个耐心和资金吗？
我以前做的那个老年人智能家居，就是典型的“伪蓝海”。有需求，但不是刚需；有客户，但转化成本太高。我花了很长时间教育客户，收效甚微。蓝海是给有实力的人准备的。你有足够的资金、足够的时间、足够的能力去教育市场吗？如果没有，蓝海就是你的坟墓。
二、我犯过的错：总想找蓝海，看不起红海
我以前觉得红海太低级，谁都能做，没意思。我想做点“高级”的，别人没做过的。这个想法让我走了很多弯路。
第一个错，是错过了红海里的机会。红海虽然竞争激烈，但市场大、客户多。你只要做得比对手好一点点，就能分到一杯羹。我以前看不上红海，觉得赚的是辛苦钱。后来才知道，大部分有钱人，都是在红海里赚到的。他们不追求“新奇”，只追求“更好”。
第二个错，是花太多时间找蓝海，没时间做事。我花了很多年找蓝海，换了一个又一个方向，一个都没做成。我把时间浪费在“找”上，不是浪费在“做”上。后来我不找了，就在我熟悉的设计行业里深耕。我做餐饮设计，别人也做，但我做得比他们用心。我的客户越来越多，我的生意越来越好。我不需要蓝海，我在红海里找到了自己的位置。
第三个错，是进了假蓝海。很多所谓的蓝海，其实是伪需求。客户嘴上说“需要”，但不愿意付钱。我上过很多次当。后来我学会了一句话：“不要听客户说什么，要看客户做什么。”客户愿意付钱的需求，才是真需求。
三、怎么选？问自己三个问题
第一，你有耐心教育市场吗？蓝海需要你教育客户。客户不懂你的产品，你要解释；客户不信任你的产品，你要证明；客户不习惯用你的产品，你要培养习惯。这个过程很漫长，可能需要几年。你有这个耐心吗？你的资金能撑几年？
第二，你有资金烧吗？教育市场是要花钱的。你要做推广、做活动、做试用。很多蓝海项目，不是死在方向不对，是死在资金不够。钱烧完了，市场还没起来。
第三，你能承受孤独吗？在蓝海里，你可能很长时间没有同行、没有客户、没有收入。你一个人在战斗，没人理解你，没人支持你。这种孤独，你能扛得住吗？如果你的答案是“不确定”，那就老老实实做红海。红海安全，红海稳定，红海有饭吃。
四、一个让我记住的例子
我认识一个做洗车店的，姓韩。洗车店是红海，满大街都是。韩老板的店开在一个不起眼的角落，但他的生意很好。他的做法很简单：别人洗车要等，他的店不用等，他搞了预约制，客户来了就洗，洗了就走。别人洗车只洗外面，他连内饰也帮你擦一下。别人洗车送瓶水，他送一杯现磨咖啡。
这些事，不是蓝海，是红海里的微创新。他不需要教育客户，客户知道洗车是什么。他只需要做得比别人好一点点。韩老板说：“我不找蓝海，我只找客户不满意的地方。客户对洗车店不满意什么？等太久、洗不干净、服务差。我把这些问题解决了，客户就选我了。”
他的生意很稳，开了好几家分店。他没去追风口，没去找蓝海，就在红海里深耕。红海里也有黄金，只是你愿不愿意弯腰捡。
五、说几句扎心的话
很多创业者看不起红海，觉得太Low，觉得没技术含量。但你想想，餐饮是红海，为什么还有人赚钱？服装是红海，为什么还有品牌活得很好？红海不是问题，问题是你有没有比别人强。你比别人强，红海就是你的蓝海。你比别人弱，蓝海你也守不住。
蓝海不是找出来的，是做出来的。你做出了一个别人没做过的东西，你就是蓝海。但在此之前，不要幻想。先把红海里的事做好，做透了，你自然会发现蓝海。
给自己一个定位：红海深耕还是蓝海淘金。大部分人适合红海深耕。你不需要找一个没人做的领域，你只需要在你熟悉的领域里，做得比大多数人好。这就够了。你不需要成为第一，你只需要成为客户心中的第一。
你现在做的事，是红海还是蓝海？不管是什么海，你游得动吗？
