这时，一位衣着朴素的女学生路过。她梳着简单的马尾辫，脸上带着淡淡的书卷气。不经意间，她的目光瞥到了摊上的一个蓝色发带。那发带质地柔软，上面绣着素雅的白色小花，在微风中轻轻飘动，仿佛带着一种宁静的美。女学生停下脚步，拿起发带仔细端详。
黄兰花赶忙凑上前，热情地介绍：“姑娘，这发带衬您，显得文静又大方。您是这大学里的学生吧，戴这发带去上课或者参加活动，都好看得很呢。”
女学生犹豫着说：“这发带好看是好看，可我不知道适不适合我。”
黄兰花忙说：“姑娘，您放心，这发带百搭得很，您扎个低马尾配上它，准好看。而且价格也实惠，买回去试试，不喜欢再来换。”
女学生犹豫了一下，或许是想到了自己平日简单的装扮，或许是被黄兰花的真诚所打动，终是买下了。
“你手里拿的那个，我要了！”一个穿碎花衬衣的女生，站在这摊位旁边看了很久了，她把那个蕾丝的从赵新竹手上抢走，又在摊子上挑了5根发带、一个金属弹簧蝴蝶发卡、一个发箍“这些我都要了！”
赵新竹有些错愕，但很快回过神来，开始给这位穿着碎花衬衣的女生算账。
“这个蕾丝大肠圈发圈1元，金属弹簧蝴蝶发卡2元，这个发箍7毛钱，发带5毛钱，一共四块二毛钱，收您四块钱就好啦。”赵新竹笑着说道。
女生从兜里掏出2张2块钱，递给赵新竹，拿起自己选好的东西离开了。
看着远去的女生背影，赵新竹心里美滋滋的，这可是今天最大的一笔生意呢。
她把钱放进包里，整理了一下摊位上的物品，继续等待下一位顾客的到来。赵新竹把钱递给荷花，让她把钱放在书包里。
黄荷花把钱接过来，塞进了黄兰花和赵新竹提前给她准备好的专门放钱的书包中。
尤其听赵新竹说蕾丝花边款是有限的，手里有点钱的女生，纷纷买了蕾丝款，生怕晚了就买不着一般。
发圈这东西多长时间都不会坏，而且还这么漂亮这么精致布料这么好，就算拿出去送人也有面子，一块钱而已，省2顿饭，咬咬牙就买了，再说了这么好的料子她们的确是没见过。 没多大会儿，就眼见着那堆最贵的要见底了，反而便宜的没卖出去多少。
偏偏赵新竹她们摊位上数量最多的，就是这种便宜的！
就在赵新竹思考怎么办时，一个胖胖的女生走了过来。她看着剩下的那些发饰，面露难色。
“怎么了同学，有什么我可以帮忙的吗？”赵新竹连忙问道。
“我想买几个发饰送给我的朋友们，”胖女生不好意思地说，“但我没那么多钱……”
赵新竹笑了笑，心想机会来了，她指着那些便宜的发饰说：“这些发饰虽然便宜，但也很好看啊！而且质量也不错，可以用很长时间。如果你多买一些，我还可以给你优惠一点。”
胖女生听了，眼睛一亮：“真的吗？那我多挑几个吧！”
于是，胖女生挑选了一堆发饰，赵新竹也给了她一个很实惠的价格。胖女生高兴地付了钱，离开了摊位。
赵新竹看着手中的钱，心中暗自庆幸。虽然没有卖出更多贵的发饰，但至少这些便宜的发饰也都卖出去了。她决定以后要更加注意顾客的需求，灵活应对各种情况。
这时摊位前还有一些女生这个试戴一下，问了下价格，感觉太贵 。那个试戴一下又问一下价格，还是觉得太贵；赵新竹脑筋一转，张嘴忽悠：“我说漂亮的女同学们，要是手头暂时比较紧张的，也可以看看我这边的普通款啊。也都是我精挑细选的好料子做的呢，不信你们摸摸，都是好东西，戴上也好看的。如果不是送人，这种普通款可以买来平常自己戴啊，五毛钱一对，戴坏了也不心疼啊。”
说话那是一套一套的，女生们一听，有道理啊！一块钱一个的蕾丝发圈，平时她们还真舍不得戴，尤其这丝绸的，丝绸最怕拉丝，万一戴坏了拉丝了咋办？还有这蕾丝是白色的，万一脏了可不好洗。所以她们也就重要日子戴一戴，或者送人当礼物，平时还是买便宜的来戴比较合适。
那几个挑来挑去嫌贵的，立刻就买了普通款的喜滋滋走了。
刚刚好几个买了蕾丝款的，又掏钱买了两个普通款。
其他手头紧张的女孩儿，没钱买蕾丝款，就买了普通款。
人都有从众心理，见别人买了，自己也会忍不住掏钱买，而远处的学生们，见到赵新竹这个摊位前围着的人多，那摊位旁边还有一张放大的照片当海报。那海报上的女孩头上戴的那是什么？她们好奇这边卖的是什么，就也跟着围了过来，一旦围过来，就忍不住掏钱了。东西又不贵，又漂亮。随着时间的推移，摊位上的发饰越来越少，赵新竹和黄兰花的心情也越发轻松起来。
这时，一个熟悉的身影出现在她的视线中。
原来是之前买了发带的那位女学生。她走过来，面带微笑地对赵新竹说：“我的同学们看到我戴的发带都很喜欢，她们也想买，所以我来问问你这里还有没有其他款式。”
赵新竹心中一喜，连忙说道：“当然有！我这里还有很多不同风格的发饰，你可以帮我宣传一下，我给你们都打折。”
女学生点点头，拿起几个发饰看了看，然后对身边的同学说：“快来看看呀，这里的发饰都很漂亮呢！”
很快，更多的学生围了过来。
就这样来了一波又一波。
赵新竹和黄兰花和客人说话说到口干舌燥，黄荷花收钱也收到手软。
大约过了一个小时，摊子前的人才渐渐少了些，赵新竹、黄兰花、黄荷花总算能稍微歇一歇了。
黄荷花头上都冒汗了，她抹了把额头上的汗，说：“幸好我把爸爸的计算器带来了，刚才可紧张死我了，刚刚那么多人，要是没有计算器，很容易就把钱收错了、找错了。”
赵新竹呼出一口气，说：“没事，收错一两个也正常……”
黄荷花很骄傲地举着书包说：“我这辈子都没有见过这么多钱！收钱数钱真的好爽呀！”
赵新竹、黄兰花哈哈大笑，摸摸黄荷花的脑袋：“你才多大呀，就敢说这辈子了？饿了吗？”
黄荷花说“饿了”。
赵新竹指了指周围的小吃摊，“去吧，想吃什么就去吃什么吧，吃完了给我们带饭来。”
黄荷花：“好咧”放下书包一溜烟跑了。
现在已经十点多了，已经过了吃饭的时间，赵新竹自己都感觉到饿了。
正好，这地儿别的不多，就卖小吃的摊位多。
