创业者需要对创业环境做出SWOT分析
我以前有个毛病，做项目之前只琢磨“好处”，不想“坏处”。这个市场多大，那个需求多旺，我要是做了一定能成。至于自己的短板、外部的威胁，我选择性忽略。我觉得想那些是负能量，会打击自己的信心。这个想法，让我吃了不少亏。
那年我想做一个线上设计平台，连接设计师和客户。我只看到了机会：市场大、竞争不激烈、模式新。我没看到自己的短板：不懂技术、没有运营经验、资金有限。我也没看到外部的威胁：大平台随时可能入场、设计师难管理、客户习惯难培养。项目做了一年，烧了不少钱，最后失败了。复盘的时候我才发现，那些我忽略的短板和威胁，才是压垮我的真正原因。
后来一个做咨询的朋友跟我说：“你做项目只分析机会，不分析劣势和威胁，就像打仗只想着怎么进攻，不想着怎么防守。进攻再猛，防守空虚，敌人一反击你就垮了。”
创业者需要对创业环境做出SWOT分析。SWOT是四个英文单词的缩写，意思是优势、劣势、机会、威胁。你做任何项目之前，都要把这四个方面想清楚。优势：你有什么别人没有的？劣势：你缺什么别人有的？机会：外部环境有什么对你有利的？威胁：外部环境有什么对你不利的？
很多人只做一半，要么只看到机会和优势，盲目乐观；要么只看到劣势和威胁，畏缩不前。理性的做法是，四个都看，然后综合判断。机会好，但你的劣势太明显，做不了；威胁大，但你的优势足够强，可以做。SWOT分析不是让你不做事，是让你明明白白地做事。
一、SWOT分析怎么做？四个问题就够了
很多人把SWOT搞得很复杂，画表格、打分、加权，搞得像写论文。没必要。你只要问自己四个问题，诚实地回答。
第一，我的优势是什么？你有什么是别人没有的？技术、人脉、资金、经验、资源、地理位置、客户基础？想清楚你的优势，你就知道该往哪个方向用力。我以前做设计，优势是对本地餐饮行业了解深，有很多老客户。那我就做餐饮设计，不做别的。把自己的优势发挥到极致，比弥补劣势重要得多。
第二，我的劣势是什么？你缺什么别人有的？资金不足、团队不完整、品牌没名气、经验不够？诚实地面对劣势，不要回避。知道自己的短板，你才能想办法弥补，或者绕开。我以前不懂技术，就不自己做平台，找技术合伙人。劣势不可怕，不知道自己的劣势才可怕。
第三，我的机会是什么？外部环境有什么对你有利的？市场增长、政策扶持、新需求出现、竞争对手退出？机会要抓住，但不能只盯着机会不看风险。我以前看到机会就扑上去，没想过自己能不能接住。机会是给有准备的人的，你没准备好，机会就是陷阱。
第四，我的威胁是什么？外部环境有什么对你不利的？竞争加剧、成本上涨、客户流失、政策变化？威胁要提前想，不是让你害怕，是让你做准备。你知道冬天要来，就提前准备好棉衣。你知道竞争对手可能会降价，就提前想好应对策略。
二、我犯过的错：只看机会，不看威胁
我做过很多项目，失败的原因几乎都一样：只看到了机会，没看到威胁。
第一个错，是看到市场大就冲进去。市场大，意味着竞争也大。我只看到了蛋糕大，没看到抢蛋糕的人多。我进去的时候，别人已经站稳了。我拼价格、拼资源、拼关系，都拼不过。市场大的机会，是给有准备的人的，不是给冲动的人的。
第二个错，是看到需求旺就做。需求旺，可能只是一时的。风口过去了，需求就没了。我追过风口，风停了，我摔死了。需求要看是不是长期的、稳定的、可持续的。短期的需求，是给快进快出的人准备的，不是给想长期做的人准备的。
第三个错，是看到别人赚钱就眼红。别人赚钱，是因为他有那个优势。我没有那个优势，我进去就是送钱。我以前不明白这个道理，总觉得“他能赚我也能”。后来我知道了，别人的优势我看不到，也学不来。我做我擅长的，不做别人擅长的。
三、一个让我记住的例子
我认识一个做服装的，姓陶。她想开一家实体店，没有马上动手。她先做了SWOT分析。
她的优势：自己懂设计，有审美，认识几个靠谱的工厂。她的劣势：不懂零售，没有店铺管理经验，资金不多。机会：她看中的那个商圈刚开业，租金优惠，人流在上升。威胁：周围已经有好几家同类店铺，竞争激烈。
分析完了，她没有放弃，而是调整了策略。她不自己开店，而是找了一个有零售经验的人合伙，对方管店铺，她管产品。她不做大众款，只做小众设计，跟周围的店铺形成差异化。她不做大店，做小店，控制成本。她的店开起来了，生意不错。因为她不是在盲目冲，而是在策略地打。
陶老板说：“我不是不怕竞争，我是知道我的优势在哪。我做SWOT分析，不是为了吓自己，是为了找到打法。知道自己的劣势，就避开；知道自己的优势，就发挥。知道威胁在哪，就提前准备。”
四、什么时候做SWOT分析？
不是只在项目开始前做。项目进行中，环境变了，也要重新做。市场在变，竞争对手在变，你自己也在变。半年前的SWOT，半年后可能就不适用了。
我以前做完SWOT就不管了，埋头做事。后来发现，外部环境变了，我的劣势可能变得更劣，威胁可能变得更大。我没及时调整，就被动了。我现在每隔一段时间，就会重新做一次SWOT。不复杂，花半小时想想这四个问题就行。想清楚了，心里有数，做事不慌。
五、说几句扎心的话
很多创业者，不是不会分析，是不愿意分析。他们怕分析出来不好的结果，怕打退堂鼓。他们宁愿糊里糊涂地冲，也不愿意明明白白地放弃。但你想过没有，糊里糊涂地冲，成功的概率更低；明明白白地放弃，你省了时间、省了钱、省了精力。
分析不是为了放弃，是为了更好地进攻。你知道敌人的弱点，你就知道往哪打；你知道自己的弱点，你就知道往哪躲。没有分析，你就是盲打。盲打能赢，那是运气。你不能每次都靠运气。
创业者需要对创业环境做出SWOT分析。不是让你畏首畏尾，是让你明明白白。你知道自己在哪里，要去哪里，路上有什么，你才能走得更稳、更远。
你最近在做的项目，你的优势、劣势、机会、威胁，你清楚吗？
