【本章看点导语】
1987年的北海，我开出两倍于处级干部的高薪招揽外贸人才，开着全城仅两台的进口丰田车，却避开高门槛的银行贷款，巧用支农周转金盘活项目；自掏重金请来科研团队，把本地滩涂和国内知名水域对标，用数据证实这里是天然养蚝宝地。面对曾抢占国营蚝场的村民，我没硬刚，反而用一席农家酒谈妥股权分配。早在数十年前就落地“公司+农户”联营模式，金滩滩涂项目落地，也正式掀开了我深耕海洋产业的创业大幕。
靠着马口铁贸易赚到的第一笔钱，在旁人眼里已是不小的数字，但在我看来，这只是开启下一段征程的“零钱”。早前有命理师傅说我命中喜水，斟酌再三，我决定把事业重心转向海洋水产，向这片大海讨一条出路。
1987年，我开出了每月200元的薪资招人。在当年的北海，这个收入足足是处级干部月薪的两倍，很快就召集到十几名懂水产、懂外贸的年轻人，组建起专属业务团队。这群人踏实肯干、干劲十足，我也定下宽松的经营规则：只要营收能覆盖人员薪资，每年预留少量资金用作周转发展即可，其余不作硬性要求。外贸业务全权交由团队打理，而我抽身出来，专心规划北海滩涂的整体开发。
北海北岸的金滩，藏着数万亩优质滩涂。上世纪六十年代，这里曾建起国营海水养殖场，主打珍珠与大蚝养殖。可受限于体制问题，场地管护渐渐松懈，周边村民频频进场盗取水产，养殖场难以为继，最终被迫关停。偌大一片优质滩涂，就此常年闲置，荒草杂生。
旁人只当这是无人问津的荒滩，我却一眼看出其中蕴藏的商机。搞规模化养殖，不能单凭老经验，科学数据才是真正的底气。为此我自掏3000元经费，邀请水产专业人员来到岭底村，对两千亩滩涂多点取样，全面检测水质、盐度、水温、洋流以及浮游生物含量。
一番勘测化验后，科研人员给出了明确结论：金滩地处北部湾咸淡水交汇区域，水温常年稳定，盐度完美适配大蚝生长。这里水体洁净、洋流平缓，滩涂底质优良，天然饵料充足，完全具备大规模养殖大蚝的先天条件。
团队还将此地与国内多个知名养殖水域做了横向对比：珠江口受工业排污影响，水质逐年下降；湛江优质滩涂资源所剩无几；钦州湾水域相对封闭，水体交换不畅；防城港近海风浪偏大，并不适合滩涂精养。综合各项指标来看，北海金滩优势突出，是北部湾地区难得的天然养殖宝地。有了专业报告做支撑，我彻底打消顾虑，下定决心重启大蚝养殖项目。
项目敲定，下一道难关就是资金。初创公司没有固定资产可以抵押，银行贷款不仅门槛高、利息也不低，这条路根本走不通。我把目光投向了财政支农周转金——这类扶持资金无需抵押、使用费低，还能循环使用，和农渔项目高度契合。
但我心里清楚，想要顺利拿到政策扶持，离不开当地村民的配合。外来经营者单打独斗，很难获得相关部门的信任。思来想去，我做出一个大胆决定：吸纳当年进驻国营蚝场滩涂哄抢的村民一起合伙经营。把利益绑定在一起，过往的矛盾自然化解，村民也会主动守护这片滩涂。
1987年冬日，寒风阵阵。我坐上刚添置的进口货运客车驶入村庄——这款车型当年整个北海只有两台，购车的本钱，全都来自此前的贸易营收。车子刚到村口，立刻引来全村人围观。一身正装的我，也在村民心里留下了“来干大事的大老板”的印象。
村里牵头对接的是一位前任村干部，他任职多年，在地方威望极高，处事老练，想要理顺村里繁杂的人心，离不开他从中协调。
众人在他家的平房里围坐一堂，商议联营开发的事宜。谈判初期气氛紧张，村民世代依靠滩涂谋生，一口咬定要按三七比例分红，村民占大头。我当场讲明，这片两千亩滩涂已经走完审批流程，所有手续齐全。双方各持立场，商谈一度陷入僵局。
村干部见状连忙打圆场，提议先摆席聚餐，酒桌上再慢慢商量。桌上摆着当地特色的河豚鱼肝、白切鸡鸭、卤味肉食，再配上自酿土酒，气氛一下子热络起来。这也是我第一次吃到风味绝佳的河豚鱼肝，鲜香嫩滑，至今难忘。
酒过三巡，彼此间的隔阂渐渐消散，村民也变得亲近随和。借着融洽的氛围，在村干部从中斡旋之下，双方最终敲定股权：我方占48%，村民占52%。
为表合作诚意，我又主动把每户千元的入股费用下调至五百元，近百户农户顺利入股合作。如今回头再看，这种“公司+农户”股份制联营模式，多年后才在外地农业示范区大范围推广，而我早在1987年的这个冬天，就已经在北海落地实施，思路走在了时代前面。
金滩大蚝养殖项目正式启动，我的事业也牢牢扎根在这片海洋之上。顺着天时与机缘，深耕滩涂、踏浪前行，可我万万没想到，一场足以吞噬整个项目的风暴，正随着北部湾的洋流，悄悄向我逼近……
【作者述评】
三十岁那年，我揣着热血闯滩涂，对面是抢过国营蚝场的村民，桌上摆着煮熟的剧毒河豚鱼肝。
换你敢动筷子吗？评论区聊聊。
