不怕没有钱赚，就怕没有强烈的赚钱欲望
我以前认识一个人，叫老钱。他开了一家小面馆，位置一般，味道一般，生意也一般。我去吃过几次，每次跟他聊天，他都唉声叹气。“现在生意不好做啊。”“钱太难赚了。”“能糊口就不错了。”他说的都是实话，但听多了，让人觉得他已经被生活磨平了。
有一次我问他：“你有没有想过把面馆搞搞好？换个位置，或者改良一下味道，或者做做外卖？”他说：“想那么多干嘛，能活着就不错了。我这辈子就这样了，也不想发大财。”我听完，心里挺不是滋味的。不是可怜他，是觉得他还没老，心已经老了。
后来我遇到另一个做餐饮的，姓郑，跟老钱完全不一样。郑老板也是开小餐馆的，位置甚至比老钱的还偏。但他每天眼里有光。他研究菜品，改良配方，搞线上推广，做社群运营。他的店不大，但生意很好，天天排队。有一次我问他：“你怎么这么有劲？”他说：“因为我太想赚钱了。不是贪，是想证明自己。我想换大房子，想让孩子上好学校，想带老婆出去旅游。这些都要钱。光想不行，得干。”
同样的环境，同样的条件，一个唉声叹气，一个干劲十足。区别在哪？不是能力，不是运气，是欲望。老钱不是赚不到钱，是他不想赚了。他嘴上说想赚，但心里已经认命了。郑老板是真的想赚，他的欲望像一团火，烧得他坐不住、停不下。
不怕没有钱赚，就怕没有强烈的赚钱欲望。很多人做不好生意，不是能力不行，不是条件不好，是心里那把火灭了。他们觉得“差不多就行了”“能活着就好”“赚大钱是别人的事”。这种心态，比缺钱更可怕。钱可以慢慢赚，欲望一旦没了，就真的什么都没了。
一、没有欲望的人，会有什么表现？
我观察过身边那些生意做不大的人，发现他们有一些共同的特点。
第一，安于现状，不想改变。他们的店开了几年，还是老样子。菜单没换过，装修没动过，服务没改进过。不是不能改，是不想改。觉得“现在这样也挺好”“改了万一更差呢”“折腾那么多干嘛”。他们没有动力去突破，因为心里没有那个“想要更好”的念头。欲望淡了，行动就停了。
第二，遇到困难就退缩。生意不好，他们不是想办法，而是认命。“市场不好”“客户不行”“运气太差”。他们把原因归给外部，因为这样就不用逼自己了。欲望强的人，遇到困难会兴奋，因为那是超越别人的机会。欲望弱的人，遇到困难会沮丧，因为那是证明自己不行的证据。
第三，学习动力不足。新东西不想学，新方法不想试。觉得“学了也没用”“试了也白试”。他们的认知停滞了，经验却过期了。不是他们笨，是他们不想进步。不想进步，是因为心里没有“想变得更好”的渴望。欲望是学习的燃料，没油了，车就停了。
第四，对钱的态度是“够用就行”。他们不是不想要钱，是觉得“赚不到大的，小的也行”。他们对“大钱”没有野心，对“小钱”也没有激情。日子过得去就行。这种心态，让他们失去了拼搏的动力。你不拼命，凭什么有钱？
二、欲望强的人，为什么更容易赚钱？
我不是说只要欲望强就能成功，但欲望强的人，确实有更高的概率做成事。因为他们愿意付出别人不愿付出的代价。
第一，他们不怕辛苦。欲望强的人，早上可以比别人早起，晚上可以比别人晚睡。他们不觉得累，因为他们知道自己想要什么。辛苦对他们来说是过程，不是负担。老钱早上六点开门，郑老板早上五点就起来了。老钱晚上九点关门，郑老板研究菜品到凌晨。辛苦是一样的，但心态不同。
第二，他们不怕丢脸。欲望强的人，愿意放下身段。做地推、发传单、求人转发，他们不觉得丢人。因为他们的目标是赚钱，面子可以放一边。老钱不愿意做的事，郑老板愿意做。老钱觉得“我是老板，怎么能去发传单”，郑老板觉得“只要能多来一个客人，发传单算什么”。结果就是，郑老板的客人越来越多，老钱的越来越少。
第三，他们不怕失败。欲望强的人，不会因为一次失败就放弃。他们会试第二次、第三次、第四次。因为他们太想成了，失败只是路上的坑，不是终点。老钱失败一次就缩回去了，郑老板失败了十次还在试。不是郑老板不怕痛，是他更怕“一事无成”。
第四，他们不断学习、不断改进。欲望强的人，觉得自己还不够好，还可以更好。他们研究对手、学习新技能、尝试新方法。别人在休息，他们在琢磨；别人在抱怨，他们在行动。差距就是这样拉开的。老钱觉得“我做了十年，还有什么不懂的”，郑老板觉得“我做了十年，还有好多不懂的”。一个觉得自己懂了，一个觉得自己还不够。结果就是，一个停在那里，一个越跑越快。
三、你的欲望还在吗？
问自己几个问题，诚实地回答。
你还想赚钱吗？不是嘴上想，是心里想。是那种让你睡不着觉、坐不住、非干不可的想。如果你觉得“赚钱挺好，但也无所谓”，那你的欲望可能已经淡了。
你还愿意付出代价吗？为了赚钱，你愿意早起吗？愿意晚睡吗？愿意放下身段吗？愿意学习新东西吗？愿意承受失败吗？如果你的答案是“不愿意”，那你的欲望可能只是“想想而已”。
你还有不甘心吗？看到别人做得好，你会不会心里不服？看到别人赚了钱，你会不会想“我也能”？这种不甘心，是欲望的火种。如果你已经“认了”“服了”“算了”，那火种已经灭了。
我有一段时间，欲望也很低。生意不好不坏，日子不好不坏。我觉得“就这样吧，也挺好”。后来有一天，我儿子问我：“爸爸，你为什么不把公司做大一点？”我说：“做大了很累。”他说：“那你为什么不去上班？上班不累。”我愣了一下，不知道怎么回答。
那天晚上我想了很久。我不是不想做大，是怕累、怕失败、怕麻烦。我的欲望被恐惧压住了。我害怕付出没有回报，害怕努力没有结果。我为了不受伤，选择了不努力。这是我给自己找的借口。第二天，我重新开始做计划、定目标。不是因为我突然变强了，是因为我不想让儿子觉得他爸爸是个“算了”的人。
四、怎么重新点燃欲望？
如果你觉得自己的欲望淡了，可以试着做几件事。
第一，给自己定一个具体的目标。不要说“我想赚更多钱”，要说“我想在年底之前月入五万”。目标越具体，越能激发行动。抽象的目标，只会让你模糊地焦虑。具体的目标，会让你清晰地行动。把目标写下来，贴在墙上。每天看到它，提醒自己。
第二，找一个对标的人。找一个比你做得好的人，把他当成目标。不是嫉妒他，是学习他。他为什么能做得好？他做了什么你没做的事？你看着他，你就不会懈怠。你想着“他能做到，我也能”，你的欲望就会被点燃。
第三，想想你想过什么样的生活。不是“有钱”，是具体的生活。你想住什么样的房子？开什么样的车？让孩子上什么样的学校？带家人去哪里旅游？把这些画面想清楚，越具体越好。欲望不是抽象的“钱”，是具体的“生活”。你想要那种生活，你就会有动力去赚钱。
第四，远离那些“算了”的人。你身边有没有那种总是唉声叹气、安于现状的人？他们会消磨你的斗志。你跟他们待久了，也会觉得“算了”。多跟有干劲的人在一起，他们的能量会感染你。欲望是会传染的，消极也是。
五、说几句扎心的话
很多创业者，不是能力不行，是心里那团火灭了。他们被生活磨平了棱角，被失败打掉了信心，被现实压低了头。他们不再相信自己能赚大钱，不再相信努力有用，不再相信明天会更好。他们嘴上说“想赚钱”，但身体很诚实——不学习、不行动、不改变。
欲望不是天生的，是养出来的。你每天对自己说“我不行”，你就真的不行；你每天对自己说“我可以”，你就真的可以。你的潜意识会接收你的指令。你告诉自己“我就这样了”，你就这样了；你告诉自己“我还要拼”，你就还有机会。
不怕没有钱赚，就怕没有强烈的赚钱欲望。钱可以在市场上找，办法可以在实践中学，资源可以在合作中借。唯独欲望，只能从你心里长出来。你心里还有火吗？还能烧起来吗？
