不要指望所有环境都能适合你发展
我以前有个毛病，总觉得环境不行。生意不好，怪市场环境差；客户难搞，怪消费环境不好；招不到人，怪就业环境变了。我觉得只要环境好一点，我的生意就能好起来。我把自己的成败，寄托在环境上。这个想法，让我浪费了很多时间，也让我变得很消极。
那年我的工作室遇到瓶颈，业绩一直上不去。我分析了一圈，觉得是本地的大环境不好。我们这个城市小，消费力弱，对设计的需求不旺盛。我觉得如果我去大城市，机会一定多得多。我花了很多时间研究搬去大城市的可能性，看房租、算成本、评估市场。越研究越觉得，大城市才是我的舞台。
后来我真的搬了。租了一个新办公室，价格贵了很多。重新开始找客户，人生地不熟。做了半年，发现大城市的竞争比小城市激烈得多。我的设计水平在当地还算可以，到了大城市就不够看了。客户要求更高，价格压得更低，账期更长。半年下来，亏了不少钱。我怀念起小城市的好，但已经回不去了。
我那时候才明白，不是环境的问题，是我自己的问题。我在小城市做不好，到了大城市也做不好。环境变了，我的能力没变。我指望环境来适应我，而不是我去适应环境。
不要指望所有环境都能适合你发展。很多创业者，做不好就怪环境。市场不好、政策不好、地理位置不好、人才环境不好。他们把原因归咎于外部，觉得只要换个环境就能好起来。但环境永远不会完美，你也不可能永远换环境。你能做的，是在现有的环境里，找到自己的生存方式。你适应不了环境，你就活不下去。
一、为什么环境永远不会“适合你”？
第一，环境不是为你定做的。市场有市场的规律，政策有政策的逻辑，客户有客户的需求。它们不会因为你的生意而改变。你抱怨环境不好，环境不会理你。你只能调整自己。
我以前总觉得“客户太抠门”“市场太差”，后来发现，客户一直那样，市场也一直那样。是我自己的期望太高了。我以为环境应该对我有利，其实环境对谁都不利。别人能在这样的环境里活下来，为什么我不能？
第二，你觉得不好的环境，可能对别人是机会。你看不到机会，只看到困难，是你的问题，不是环境的问题。同样一个小城市，有人觉得市场小，有人觉得竞争少。你觉得环境差，是因为你的能力匹配不上你的野心。你的野心大，能力小，再好的环境你也觉得差。
第三，你换了环境，会遇到新的问题。你以为大城市机会多，去了发现竞争更大；你以为新行业好做，进去发现水更深。环境变了，问题也变了。你不会因为换了一个环境就一帆风顺。问题永远在，只是换了一种形式。
我搬去大城市的时候，以为机会多、客户多、单价高。去了才发现，客户多，但要求也高；单价高，但成本也高；机会多，但竞争对手更多。我遇到的困难，比在小城市还多。我换的不是天堂，是另一个战场。
二、我犯过的错：总想换环境
那些年我换过很多“环境”，换城市、换行业、换办公室、换客户群。每次换了都失望，因为问题还在。
第一个错，是换城市。觉得小城市不行，去大城市；大城市压力大，又想去小城市。来回折腾，浪费了时间，也没有积累。客户不认识你，你也不认识客户。每次都要从头开始。后来我不换了，就在一个地方扎下来。扎了几年，慢慢有了根基。
第二个错，是换办公室。觉得办公室环境不好，影响心情、影响形象。换了好的，成本高了，压力大了。客户并没有因为我的办公室变好了就多下单。他们看的是作品，不是装修。我的钱花错了地方。
第三个错，是换客户群。觉得这个行业不行，换一个行业。换了之后发现，每个行业都有自己的问题。做餐饮客户嫌改稿多，做企业客户嫌决策慢。没有完美的客户群。后来我不换了，就在餐饮行业深耕。问题还是有，但我熟悉了，知道怎么应对。
三、怎么在“不适合”的环境里发展？
我后来不再抱怨环境了，而是学会了几招。
第一，接受环境，不抱怨。环境就是这样，你接受也好，不接受也好，它不会变。抱怨只会消耗你的精力，让你没有力气做事。你接受了，心态就稳了。心态稳了，才能看到机会。
我以前每天抱怨“市场太差”“客户太抠”，后来不抱怨了。我把时间花在怎么服务好这些“抠门”的客户上。他们抠门，那我就给他们性价比最高的方案。他们觉得值，就留下来了。我在“差”的环境里，找到了自己的生存方式。
第二，找到环境里的缝隙。环境再差，也有机会。别人不愿意做的小单，你做了；别人服务不好的客户，你服务了；别人看不上的细分领域，你做了。这些缝隙，就是你的立足之地。不要盯着环境的大面看，要看细节。
我在小城市做设计，大单少，但小单多。别人看不上小单，我接。一个小单几百块，十几个小单就几千块。我靠小单活下来了，还积累了一批稳定的客户。
第三，把环境当成训练场。环境不好，正好锻炼你的能力。客户难搞，你学会了沟通；市场难做，你学会了创新；竞争激烈，你学会了差异化。你在差的环境里练出来的本事，到了好环境里，就是你的优势。
我现在感谢那些年“差”的环境。如果不是客户难搞，我不会学会怎么沟通；如果不是市场难做，我不会学会怎么创新。那些困难，把我逼成了一个更好的创业者。
四、一个让我记住的例子
我认识一个做小吃的，姓许，在菜市场门口摆摊。那个菜市场环境不好，脏乱差，人流也不大。很多人劝他换个地方，他不换。他说：“我在这里摆了几年了，老客户都认识我。换个地方，又要从头开始。”
他在那个“不好”的环境里，把生意做得很稳。他记住每个老客户的口味，有人喜欢辣，有人喜欢酸，有人要多放葱。他每天跟客户聊天，家长里短，客户觉得亲切。他的摊位不大，但回头客很多。环境没变，他变了。他适应了环境，在环境里找到了自己的位置。
许老板说：“环境好不好，不是你能选的。你能选的，是在这个环境里怎么做。你做好了，环境差也能赚钱；你做不好，环境再好也赚不到。”
五、说几句扎心的话
很多创业者，不是做不好生意，是不想在现在的环境里做。他们总觉得别的地方更好，别的行业更香。他们一直在“准备换环境”，从来没有“在环境里扎根”。根扎不下去，树就长不大。
你换了一个环境，还是一个新人。你在新环境里遇到的问题，跟你现在的问题，本质是一样的。你不会因为换了一个地方就变得厉害。你厉害了，在哪都能厉害；你不厉害，去哪都不行。
不要指望所有环境都能适合你发展。环境不欠你什么。你不需要一个完美的环境，你需要的是一个适应环境的自己。你变了，环境就变了。不是环境好了，是你强了。
你现在是不是又在抱怨环境？你改变不了环境，但你改变得了自己。从今天开始，不抱怨了。在现在的环境里，把事做好。做好了，你就是环境。
