普凌资本的会议室里冷气开得很足，与窗外燥热的初夏形成了鲜明的对比。长条形的会议桌两端，一边坐着神色略显紧张的姜小果、段家宝和梁爽，另一边则是气场全开的周寻和他的法务团队。
作为项目的核心发起人，刘噜噜坐在己方最中间的位置，手里紧紧攥着那份昨晚和谢辞反复推敲过的融资底线清单。
“你们的商业计划书我看过了，数据跑得不错，校园市场的切入点也很精准。”周寻翻看着手中的文件，语气平淡却带着不容置疑的压迫感，“普凌资本愿意领投这一轮，给你们三百万人民币的融资，投后估值定在两千万。另外，我们需要在董事会占据一个席位，并且对后续的重大融资拥有一票否决权。”
三百万，投后两千万。这个估值对于一支还在校园里的初创团队来说，绝对是一笔巨款。段家宝和梁爽的眼睛瞬间亮了，姜小果也下意识地看向刘噜噜，等待她的表态。
然而，刘噜噜并没有表现出丝毫的欣喜若狂。她微微前倾身体，目光直视周寻，语气不卑不亢：“周总，感谢您和普凌资本对我们的认可。但在签字之前，有几个核心条款，我们团队内部讨论后，希望能和您再商榷一下。”
周寻挑了挑眉，放下了手中的钢笔：“哦？你说。”
“首先是估值。”刘噜噜竖起一根手指，“两千万的投后估值，意味着我们要出让15%的股份。但根据目前的市场行情，以及我们团队已经跑通的商业闭环和即将上线的2.0版本小程序，我们认为这个估值低估了我们的技术壁垒和团队价值。我们的心理价位是投后两千五百万，出让12%的股份。”
周寻身边的法务总监冷笑了一声：“同学，你们是不是对资本有什么误解？校园项目的天花板很低，两千万已经是溢价了。”
“是不是溢价，市场会给出答案。”一直沉默坐在角落里的谢辞突然开口。他打开电脑，将屏幕转向周寻，“这是我们最新内测的数据，用户日均使用时长已经突破了二十五分钟，复购率达到了40%。而且，我已经完成了核心算法的迭代，这套系统不仅能用于A大，还能快速复制到全国任何一所高校。普凌资本投的不仅仅是一个校园号，而是一套可规模化的本地生活分发系统。”
周寻盯着屏幕上的数据看了许久，眼神中闪过一丝不易察觉的赞赏。
“好，估值的问题我们可以再谈。”周寻松了口，但随即话锋一转，“但董事会席位和一票否决权，这是投资人的底线，为了保证资金的安全和公司的战略方向不跑偏，这一点没得商量。”
会议室的气氛瞬间凝固。姜小果在桌下轻轻扯了扯刘噜噜的衣角，眼神里满是担忧。
刘噜噜深吸一口气，她知道，真正的博弈现在才开始。上一世的记忆告诉她，过早失去控制权是无数创业者倒下的根源。
“周总，我们理解资方对风控的要求。”刘噜噜语气放缓，但态度依然坚定，“董事会席位我们可以给，但在投票权上，我们希望能实行‘同股不同权’的AB股制度，创始团队拥有绝对的决策权。至于‘一票否决权’，我们可以接受，但必须严格限定范围——仅限于公司合并、清算、出售或主营业务发生根本性变更等重大事项。至于日常经营、人事任免、以及未来的业务拓展方向，必须由创始团队全权决定。”
她顿了顿，目光灼灼地看着周寻：“周总，您投的是我们这群人，是相信我们有能力把这件事做成。如果您连我们日常怎么打仗都要插手，那不仅会束缚我们的手脚，也违背了您当初看好我们的初衷，不是吗？”
周寻靠在椅背上，手指轻轻敲击着桌面，目光在刘噜噜和姜小果脸上来回扫视。良久，他突然笑了，那是一种遇到对手后释然的笑。
“姜小果，看来你在团队里找了个厉害的军师啊。”周寻看向姜小果，随即转向刘噜噜，“AB股制度现在谈还太早，但关于一票否决权的范围，我可以退一步，按照你说的，只限定在重大资产处置和清算层面。日常经营，你们说了算。”
“另外，”周寻竖起两根手指，“估值我可以给到两千三百万，出让13%的股份。这是我的底线。三百万资金，分两期到账，第一期两百万签完协议立刻打款，剩下的一百万作为里程碑款项，等你们成功复制到三所外地高校后再给。”
刘噜噜和谢辞快速交换了一个眼神。两千三百万，虽然没达到两千五百万的预期，但在种子轮已经是非常优厚的条件了，而且周寻在控制权上做出了实质性的让步。
“成交。”刘噜噜果断地伸出手。
两只手紧紧握在一起，掌声在会议室里响起。
走出普凌资本的大楼，阳光刺眼得让人想流泪。段家宝终于忍不住尖叫起来：“我们成功了！三百万！我们是有钱人了！”
梁爽也激动地抱住了姜小果：“小果，你刚才太帅了！还有噜噜，你简直是把周寻都谈判下来了！”
姜小果看着身边这几个并肩作战的伙伴，眼眶微红。她知道，这不仅仅是一次融资的胜利，更是她们从青涩走向成熟的成人礼。
“别高兴得太早。”刘噜噜笑着给每个人递了一瓶冰水，“钱只是燃料，真正的赛车才刚刚发动。接下来，我们要把A大的模式，复制到整个大学城，乃至全国。”
“怕什么！”谢辞拧开瓶盖，难得地开了一句玩笑，“有我在，系统崩不了。有你们在，用户跑不掉。”
四个人站在繁华的街头，看着车水马龙。
二十岁的青春，不再只有风花雪月和考试分数。她们手里握着改变命运的筹码，眼里装着星辰大海。
属于“生存指南”的征途，从这一刻起，正式扬帆起航。
