郁颜盯着屏幕右下角弹出的行程提醒，想到七天后便是方言智能适配模块的截止日期，眉头微皱。七天倒计时刚设完，系统后台就跳出了新数据流——东南亚区域新增17家签约客户，数量比上周翻了一倍。
她眼皮一跳。
点开明细，微型部署包占比高达70%，客单价只有平均值的43%。利润模型当场崩盘，账面看着热闹，实际每单赔本跑量。她立刻拨通财务室电话：“老周，把最近三周的边际成本重算一遍，按新客户结构。”
“已经在算了。”老周声音沉着，“现在这波客户全是小机构，设备预算不到我们标准版三分之一。照这个走法，三个月内现金流就得转负。”
郁颜把报表拖到主屏，光标停在“客户生命周期价值”那一栏。上一轮闭门会后好不容易拉高的续约意愿，正被这批低价客户稀释成泡沫。她抓起托特包直奔研发区。
技术组长正在调试原型，抬头见她进来，直接甩出一段代码截图：“有两家本地公司发布了语音插件，功能跟我们的方言模块撞得严丝合缝。采样率设得离谱，噪声处理像用筛子滤汤圆，但确实能跑通基础识别。”
“拿来我看看。”郁颜接过平板，快速滑动页面。对方产品界面粗糙，但核心指令集明显抄了自家早期开源框架。更糟的是，他们连命名逻辑都照搬——“bloedheet”这种荷兰地方词都被当卖点打在广告图上。
她冷笑一声：这是拿她的胜利果实当子弹，反过来打她的市场。
回到办公室十分钟后，客服部负责人敲门进来，手里捏着八份咨询记录。“过去五天，陆续有客户收到推广邮件，说新品牌方言系统价格是我们三分之一，还能三天上线。有人截图发来问我们是不是降价了。”
郁颜接过手机，一封邮件标题刺眼：“听得懂的AI，不该这么贵”。正文里赫然引用了荷兰客户那句“它真的认出了bloedheet”，连语气都模仿得惟妙惟肖。
“查来源。”她把手机递还，“所有对外披露的案例即刻下架，官网、宣传册、PPT，凡是带客户原声或实名反馈的，全部进二级审核。”
品牌主管很快回话：“对方话术是冲着我们来的。强调‘本土团队’‘亲民定价’，把我们包装成高高在上的外国佬。而且……”他顿了顿，“他们用了我们前两轮用户调研里的原始表述，如果不是内部泄露，就是爬虫扒走了公开材料。”
郁颜手指一顿。不是内部问题，是她太贪快，忘了竞争对手也能读新闻稿。
下午三点，会议室短会。投影打出一张双轴图，横轴是客户留存周期，纵轴是采购响应速度。郁颜用笔圈住右下角密集点位：“他们抢的是决策快、需求浅、留不住的客户。这类机构平均生命周期不到四个月，服务成本反而更高。”
“可如果我们不跟价，市场声量会被盖住。”技术组长皱眉，“尤其迪拜闭门会前，万一客户觉得我们反应迟钝……”
“那就让他们失望去。”郁颜合上笔记本，“我们现在最怕的不是对手便宜，是把自己拖进价格泥潭。先把原型稳住，把标杆客户绑牢。其他？等我回头再收拾。”
散会后，老周留下没走。两人站在窗边，楼下园区灯火渐亮。
“重新算过了。”老周低声，“如果维持现有投入，六个月后资金链触底。但如果砍掉海外推广和非核心研发，能多撑三个月。”
郁颜望着远处写字楼群，某一栋的玻璃幕墙正反射出刺目的光。她摸了摸左耳的耳坠，换了个方向扣紧。
“活动暂停。”她说，“下周三场海外推广全部撤掉，预算挪去保障迪拜测试。另外——”她转身拉开抽屉，取出那台磨漆的银色计算器，“从今天起，所有支出过万的申请，先过我这关。”
老周点头离开。办公室只剩她一人，电脑屏幕还亮着现金流预测表。数字一行行滚动，像无声倒计时。
她没关灯，也没起身。手指在桌面上轻轻敲击，节奏与心跳同步。
