我以前有个毛病，特别迷信“商业模式”。听到一个新词，什么“共享经济”“社群电商”“私域流量”，我就觉得找到了武林秘籍。我觉得只要搞懂了模式，就能复制别人的成功。我的生意做不大，一定是因为我的模式不够好。
那年有人给我推荐了一个“社群团购”的项目。模式很简单：建微信群，在群里卖货，团长抽成。那人给我看了几个成功的案例，月入几万、几十万。我眼睛都红了，觉得这就是我要找的模式。我拉了几个群，找人做团长，开始卖货。
结果呢？一个月下来，卖了没多少。团长不积极，群员不活跃，货也卖不动。我找原因，发现我的群跟人家的群不一样。人家的群，团长是宝妈，有信任基础，群员都是熟人，转化率高。我的群，团长是我临时找的，跟群员没什么关系，凭什么买？
我那时候才明白，不是模式的问题，是我跟别人的“资源”不一样。别人的模式能跑通，是因为他有那些条件。我没有那些条件，照搬就是死。
以理性态度看待商业模型。很多人迷信模式，觉得模式是万能钥匙。商业模式不是万能钥匙，是地图。地图告诉你路怎么走，但你没有车、没有油、没有司机，你也到不了目的地。模式是成功的一部分，不是全部。甚至不是最重要的一部分。更重要的是你的资源、你的能力、你的执行、你的时机。你把这些东西跟模式匹配上了，模式才有用。你光拿着模式，其他什么都没有，就是纸上谈兵。
一、对商业模型的三个误解
我以前对商业模式有误解，后来才慢慢纠正过来。
第一个误解：以为模式可以复制。看到别人做成了，觉得自己也能做成。但你只看到了他的模式，没看到他的资源。他有人脉、有资金、有团队、有品牌。这些是模式背后的支撑。你没有，模式就是空的。就像你看到别人用筷子吃饭，你拿双筷子，但你没有饭，你吃什么呢？模式是筷子，资源才是饭。没有饭，筷子再好看也没用。
第二个误解：以为模式越新越好。很多人追新概念、新风口、新模式。觉得新的就是好的，旧的就是落后的。但商业模式没有新旧，只有适不适合。你做社区小超市，不需要什么新概念。你把货备好、价格公道、服务热情，就是最好的模式。追新概念，往往是在给自己找借口，逃避那些真正重要但乏味的事。比如了解客户、优化产品、做好服务。
第三个误解：以为模式可以解决一切问题。生意做不好了，觉得是模式不行；团队带不动了，觉得是模式不行；客户不买单了，觉得是模式不行。模式成了替罪羊。其实大部分问题，不是模式的问题，是执行的问题。客户不买单，可能是你的产品不好；团队带不动，可能是你的管理不行；生意做不好，可能是你的努力不够。别动不动就怪模式，先看看自己做得怎么样。
二、怎么理性看待商业模型？
我后来总结了几条原则，每当我听到一个新模式，都会用它来过滤一下。
原则一：先看资源，后看模式。不要问“这个模式好不好”，要问“我的资源能不能撑起这个模式”。你需要什么资源？你有什么资源？缺什么？能不能补？补不了，模式再好也不要做。资源是地基，模式是房子。地基不牢，房子盖不起来。我在做社群团购之前，如果先盘点一下自己的资源，就会发现自己根本不适合。没有人脉，没有信任基础，没有供应链优势。我连最基础的“团长”都找不到靠谱的，怎么可能做起来？但我没想这些，我只看到了模式的光鲜，忽略了自己的寒酸。
原则二：先看需求，后看模式。不要问“这个模式能不能赚钱”，要问“这个模式解决了什么需求”。需求是真实存在的，还是你自己想象出来的？客户愿意为这个需求付费吗？愿意付多少？需求不成立，模式再花哨也没用。我以前做过一个APP，模式很先进，但用户不需要。我问自己为什么做这个APP，答案是“因为别人做了”。别人做了，不代表你也要做。别人的用户需要，不代表你的用户也需要。
原则三：先看执行，后看模式。不要说“我的模式没问题，是执行的人不行”。执行也是模式的一部分。一个需要天才才能执行好的模式，不是好模式。一个好的模式，普通人也能执行。你要问问自己：我的团队能把这个模式执行好吗？需要什么样的能力？需要多少时间？需要多少成本？执行跟不上，模式就是废纸。
原则四：先看阶段，后看模式。不同的阶段，需要不同的模式。初创期要的是低成本获客，成长期要的是提高复购，成熟期要的是建立壁垒。你用成熟期的模式去干初创期的事，就像小学生学大学的课程，学不会，也用不上。我那时候做社群团购，我的阶段是“从零到一”，我需要的是找到第一批种子用户，验证需求。社群团购的模式，是建立在已经有信任基础、有供应链优势的基础上的。我的阶段根本不适合。我硬要做，就是把建大楼的图纸拿来盖鸡窝，浪费材料，浪费时间。
三、一个让我记住的例子
我认识一个做小吃的，姓周。他在学校门口卖煎饼果子，做了好几年。有人跟他说，你这个模式太落后了，应该搞线上、搞外卖、搞品牌。周老板不听。他说：“我的客户就是学生，他们就在学校门口。我不需要线上，不需要外卖，不需要品牌。我把煎饼做好吃，把价格定实惠，把摊子摆在校门口。就够了。”
他的模式很简单，但很适合他。他的资源就是一个摊子、一个炉子、一个铲子。他的客户就是学生。他的需求就是“好吃、便宜、快”。他的模式匹配了他的资源、客户、需求。他不需要什么新概念。他把这个简单的模式执行得很好。他的煎饼果子，是那条街上卖得最好的。
周老板不懂什么是商业模式，但他把商业模式的核心做对了——匹配。模式不是越复杂越好，是越匹配越好。匹配你的资源，匹配你的客户，匹配你的能力。匹配上了，简单的模式也能赚钱；匹配不上，再复杂的模式也是白搭。
四、说几句扎心的话
很多创业者，不是不会做模式，是太会了。他们把时间花在研究模式上，而不是花在做事上。他们参加各种创业课、听各种模式分享、看各种成功案例。他们能说出几十种模式，但对客户的了解还不如一个卖菜的大爷。他们不是在创业，是在“模式研究”。创业不是研究模式，是解决问题。客户的问题解决了，模式自然就出来了。你天天研究模式，不研究客户，你的模式就是无源之水、无本之木。
以理性态度看待商业模型。模式不是不重要，但不是最重要的。最重要的是你的资源、你的客户、你的执行、你的产品。这些才是实实在在的东西。模式是这些实在东西的连接方式，不是替代品。你先把实在的东西做好了，模式自然会找到你。你天天追模式，追到最后，发现路在脚下，不在PPT里。
你现在做的事，模式重要，还是产品重要？客户重要，还是概念重要？
