项目一旦定位之后，就不要轻易调整
我以前有个毛病，特别容易动摇。做一个项目，刚开始信心满满，做着做着发现困难多了，就开始怀疑：是不是方向错了？是不是该换个做法？是不是该换个项目？我的思路像一根飘在风里的草，风往哪吹，我往哪倒。
那时候我做设计工作室，一开始定位是“服务本地餐饮小商家”。我觉得这个定位很准，市场够大，竞争不激烈，我的能力也匹配。我兴冲冲地开始做。做了半年，遇到了瓶颈。餐饮客户单笔金额小，改稿多，利润薄。我开始怀疑自己：是不是选错方向了？是不是该去做利润更高的企业客户？
于是我开始接企业客户的活。做画册、做宣传册、做企业VI。做了几个月，又发现企业客户要求高、决策慢、账期长。我又开始怀疑：是不是该去做电商设计？电商设计量大，流水快。我又去研究电商设计，搞了几个月，发现竞争太激烈，价格战打得厉害，利润还不如餐饮客户。
我折腾了一年多，餐饮客户丢了不少，企业客户没做起来，电商设计也没入门。我像一只掰玉米的猴子，掰一个丢一个，最后手里什么都没有。
那时候我一个做生意的长辈点醒了我。他说：“你不是选错了方向，你是没有给方向足够的时间。你做餐饮设计，才做了半年，还没摸到门道，就换了。你做企业客户，刚遇到困难，又换了。你每个方向都只做了几个月，你对哪个方向有真正的了解？你凭什么判断它不行？”
他指着我的鼻子说：“定位不是选出来就完事了，是选出来之后，用时间去熬、用精力去磨、用资源去堆。你熬不住，磨不起，堆不够，换一百个定位也没用。”
项目一旦定位之后，就不要轻易调整。定位是一个方向，不是一根钉子。你选定了方向，就要往这个方向走。路上会有障碍，会有岔路，会有人告诉你“那条路更好走”。你听听就好，别轻易拐弯。每拐一次弯，你就要重新认路、重新起步、重新加速。你拐的次数越多，离终点越远。很多人不是死在选错了方向，是死在选对了方向但没有坚持。
一、为什么不要轻易调整定位？
第一，定位的效用需要时间积累。你的定位不是写在纸上的一句口号，是客户对你的认知。你定位成“餐饮品牌设计专家”，客户看到这个标签，觉得你是这个领域的行家，才会来找你。但你刚喊出这个口号，客户还不信。他要看到你的案例，听到别人的推荐，感觉到你的专业。这些都需要时间。你做了半年没效果，不代表这个定位不行，可能是你的积累还不够，认知还没建立起来。你需要的是继续做、继续深耕、继续产出好案例，不是换一个口号重来。
我以前做餐饮设计，做了半年觉得没起色，就换了。现在回头看，不是餐饮设计不能做，是我没做到那个“点”上。如果我坚持做两年，积累十几个好案例，在本地餐饮圈打出名声，可能就不是后来的样子了。可惜我没有。我在最该坚持的时候，选择了放弃。
第二，每次调整都有成本。调整定位不是免费的。你的名片要重印，招牌要重做，网站要重改，客户要重新解释，团队要重新培训。这些成本，有些是钱，有些是时间，有些是信任。客户会困惑：你到底做什么的？上次你说做餐饮，这次你说做企业，下次你是不是要做电商？他觉得你不专一、不靠谱，就不敢把单子交给你。你失去的不是一次机会，是客户对你的信任。信任这个东西，建立起来很难，丢掉很容易。
第三，轻易调整会让你失去深度。每个行业、每个客群，都有它的门道。你不花时间进去，你就不知道门在哪。你做餐饮半年，觉得自己懂了；做企业半年，又觉得自己懂了。你懂的只是皮毛，不是精髓。真正赚钱的门道，在皮毛下面。你不挖到那里，你就永远只能做别人也能做的事，赚最薄的那层利润。挖深度需要时间，需要耐心，需要你在一个方向上不断地下探、下探、再下探。你每次挖到一半就换地方，你永远挖不到水。
二、什么时候可以调整？三个判断标准
不是不能调整，是不能轻易调整。在你想调整定位之前，先用这三个标准判断一下。能过，再动；过不了，就再等等。
第一，你在这个定位上，至少投入了一年以上。一年是底线。很多生意，前半年就是摸索期、试错期、积累期。你还没过摸索期，就说不干，你判断不了这个定位到底行不行。一年以上，你有了足够的数据、案例、客户反馈，你才可能有相对准确的判断。不到一年，别谈调整。
第二，你尝试了至少三种以上的方法。你定位做餐饮设计，试了一种获客方式效果不好，就说不做餐饮了。这不是定位的问题，是方法的问题。你换了做企业客户，一样会遇到方法不对的时候，你还换吗？在换定位之前，先换方法。试了引流、地推、转介绍、内容营销，都不管用，你再考虑是不是定位本身有问题。
第三，市场发生了根本性的变化。你定位做线下培训，疫情来了，线下做不了，你要转型线上。这是环境变了，不是你的问题。你定位做实体店，但周边的商圈搬空了，人流量没了，你也要调整。这种情况，不是你不坚持，是市场不需要你了。但这种情况，比你自己想象的要少得多。大部分时候，不是市场变了，是你没找到正确的方法。
三、一个坚持下来的例子
我认识一个做汽修的小老板，姓钟。他的店开在一条汽修店扎堆的街上，竞争很激烈。他的定位很简单：专修某一种车，不是所有车。别人什么车都修，他只修那个品牌。
头两年，他的生意很差。客户不知道他，觉得他太专了，不够“全能”。他老婆劝他改，说“别的车你也修修，别挑活”。他不改。他说：“我就修我擅长的这个。我把它修到最好，客户会来的。”
他坚持了这个定位。他花钱去厂家培训，买专业的检测设备，用原厂配件。他把每一辆车都修到客户满意的程度。慢慢地，那个品牌的车主开始知道他了。有人从别的城市开车来找他修。他的店成了那个品牌在本地的“非官方指定维修点”。
几年过去了，他的店不大，但生意很稳。那些什么车都修的同行，有的关了，有的在苦撑。他活得很好。他跟我说：“我做这个决定的时候，很多人说我傻。但我知道，我只有跟别人不一样，才有活路。这个不一样，不是喊出来的，是熬出来的。”
钟老板的坚持，不是固执，是清醒。他知道自己的优势在哪，也知道这个优势需要时间来证明。他没有因为头两年生意差就换方向，因为他相信方向是对的，只是还没到收获的时候。
四、说几句扎心的话
很多创业者，不是选错了定位，是太着急了。做一个项目，三个月没赚钱就焦虑，半年没起色就怀疑，一年不盈利就放弃。他们忘了，大多数生意，前两年就是在打基础、在积累、在磨刀。刀磨快了，砍柴才快。你刀还没磨好，就急着去砍柴，砍不动就说柴硬，换了块柴，还是砍不动。问题不在柴，在你的刀。
你不是需要换一个定位，你是需要在一个定位上扎下去。扎到别人不愿意扎的深度，扎到别人进不来的深度。扎到了，你就有了护城河。扎不到，你永远在浅水区跟别人抢食。
我以前不懂这个道理。现在懂了，但时间已经过去了。我能跟你说的就是：选一个你擅长、有需求、能持续的方向，然后守住它。守三年，守五年，守十年。不要被短期的困难吓倒，不要被别人的声音带偏。你的路在你脚下，不在别人嘴里。
项目一旦定位之后，就不要轻易调整。定位不是挂在墙上的字，是你每天要做的事。你做一天，定位就是口号；你做一年，定位就是方向；你做十年，定位就是你的名字。你想让你的名字值钱，就给它时间。
你现在做的项目，你打算坚持多久？
