三日之后。
清晨薄雾未散,一辆朴素的商务车驶离临江,一路向北,直奔省城。
车内只有林强、王磊两人。
没有保镖,没有排场,没有随行高管。
和当初孤身摆摊、一无所有时一样,简单、朴素、低调。
车窗外,城市建筑渐渐变高,道路愈发宽阔,车流密密麻麻。
省城。
全省经济中心,资本扎堆、豪门盘踞、商圈林立。
这里没有临江那种直白粗暴的官商勾结,没有土老板明目张胆的恶意打压。
但这里的规矩,更冷、更硬、更吃人。
“强哥,我心里还是没底。”
王磊看着窗外连绵的高楼大厦,指尖微微发紧,低声开口:“临江我们是地头蛇,有人心、有基础、有加盟商支持。省城是别人的地盘,水太深,圈子太密,我们连根钉子都算不上。”
临江是小池,鱼虾搏杀。
省城是深海,龙虎盘踞。
林强靠在车窗上,神色平静,目光淡淡掠过街道两旁繁华商铺。
“越是大地方,规矩越透明。”
“我们不惹事,不攀附,不混圈子。踏踏实实开店,老老实实做产品。别人靠人脉、靠资本、靠家世,我们靠口碑、靠品质、靠民心。”
“大路朝天,各走一边。”
语气不狂,却稳得令人心安。
历经百难,他早已明白一个道理:越是身处高处,越要保持质朴。
上午九点,商务车停在省城金茂商业广场门口。
这里是省城顶级商圈,租金昂贵,入驻门槛极高,入驻商家无一不是全国连锁大牌、高端轻奢品牌。
小林早餐,一个出身小城、主打平价民生的早餐品牌,出现在这里,格格不入。
广场人流密集,衣着光鲜的来往行人步履匆匆,奢侈品门店光亮奢华,精致感扑面而来。
对比之下,朴实简陋的小林早餐 logo,显得突兀又寒酸。
王磊下车,下意识挺直脊背,低声道:“强哥,这里招商部门槛极高,我之前预约了三次,才拿到今天一次面谈机会。听说招商总监眼光极高,看不起低端民生品牌。”
“正常。”
林强淡淡点头。
高端商圈,追求流量、客单价、品牌逼格,没有人愿意接纳平价早餐。
两人径直走进招商中心。
大厅装修极简高级,冷色调装修,安静肃穆。
等候区内坐着不少衣着体面、谈吐优雅的品牌负责人,每个人举止得体,自带商务气场。
唯独林强两人穿着简单休闲装,干净朴素,一眼就能被区分出来。
周围不少人下意识侧目打量,眼神里带着隐晦的轻视。
在这个地方,衣着、谈吐、出身,就是最直白的身份划分。
没过多久,一名西装笔挺、面色冷淡的年轻女工作人员走出来,语气公式化,不带一丝温度:“哪位是小林早餐的负责人?”
“我。” 林强起身。
工作人员上下打量他一眼,眼底掠过一丝不易察觉的轻蔑,语气平淡疏离:“跟我来,招商总监在会议室等你们。”
走廊安静,脚步声清晰刺耳。
推开会议室大门,一股压抑的商务气息扑面而来。
宽大的黑色会议桌旁,坐着三个人。
为首男人四十出头,一身定制西装,手腕佩戴昂贵腕表,眉眼狭长,神情高傲,周身透着身居高位的优越感。
他便是金茂商业广场招商总监 —— 周明远。
周明远甚至没有抬头,手指漫不经心地翻阅文件,语气淡漠:“你们临江过来的?”
“是。” 林强点头。
“做平价早餐?客单价不超过十块?”
“对。”
这一刻,周明远终于抬眼,目光直白、审视、带着居高临下的轻视。
“说实话,我不理解你们为什么要来这里自取其辱。”
一句话,直白刺耳,毫不掩饰。
王磊脸色瞬间僵硬,拳头悄悄攥紧。
林强神色不变,平静对视:“商业广场,接纳合法商户,凭什么我们不能入驻?”
“凭什么?”
周明远嗤笑一声,身体向后靠在椅背,语气轻飘飘,却字字伤人。
“凭这里是省城顶级商圈,凭这里入驻最低门槛,是全国连锁、千万体量。凭你们,出身小城、格调低端、廉价烟火,不配出现在这里。”
“金茂广场追求高端、精致、轻奢。你们卖包子、卖稀饭、卖油条,油烟重、格调低,会拉低整个商场档次。”
直白的门第歧视,不加掩饰。
旁边两名招商部人员,面无表情,默认这番话。
在他们眼里,低端民生餐饮,就是上不了台面。
王磊忍不住开口:“周总监,我们品牌干净合规、标准化流程、食材安全、口碑全网第一,我们虽然平价,但绝不低端!”
“口碑?”
周明远淡淡挑眉,嘴角一抹嘲讽:“临江的口碑,在省城一文不值。”
“你们在临江再厉害,也只是小城土牌子。省城有钱人,不会吃你们几块钱的早餐。”
“我给你们一句实话,不要浪费时间,尽早回去。金茂广场,永不接纳廉价早餐。”
逐客令,干脆利落,不留情面。
冰冷的圈层规矩,赤裸裸摆在两人面前。
临江的敌人,是贪婪、是黑暗、是权贵。
省城的敌人,是偏见、是门第、是圈层。
林强缓缓起身,目光平静看向周明远,没有怒火,没有失态。
“周总监,你搞错了一件事。”
“高端不是昂贵,精致不是奢华。”
“有人追求奢侈品,有人追求烟火气。有钱人要体面,普通人要温饱。商场接纳万千人群,本该包容百态,不是用来划分高低贵贱。”
“我的包子,干净;我的粥,纯粹;我的门店,合规。”
“我不靠包装抬高身价,不靠炒作收割流量,我凭良心赚钱,凭合规入驻,凭品质立足。”
“你可以不选择我,但你不能侮辱踏踏实实做事的人。”
字字清晰,语气平稳,却掷地有声。
周明远愣了一瞬,随即冷笑更甚:“年轻人,嘴倒是很硬。可惜,商界不讲骨气,讲资本,讲门槛。”
“我现在明确拒绝你们,名额收回,永不合作。”
谈话彻底终结。
林强没有再多说一句,转身,径直离开会议室。
不纠缠,不卑微,不求人。
走出招商大厅,外面阳光刺眼,车水马龙。
王磊憋了一肚子火气,咬牙道:“太欺负人了!就因为我们是小城品牌,就因为我们卖平价早餐,就被人看不起?”
“正常。”
林强脚步不停,语气淡然:“这就是省城圈层。”
“没有栽赃,没有陷害,没有违规打压。他们只用规则、门槛、偏见,把底层创业者拦在门外。”
这,就是更高维度的冷漠。
明明合法合规,明明干净纯粹,却因为出身、因为品类、因为平价,被人轻视、被人隔绝。
就在这时,一辆银白色豪华轿车,缓缓停在两人身侧。
车窗缓缓降下,露出一张绝美清冷的女人侧脸。
女人一身简约白色西装,容貌精致,气质冷艳,眼神淡漠,透着豪门世家独有的优雅疏离。
她目光落在林强身上,淡淡开口,声音清冷悦耳:
“林强,要不要,我帮你拿下金茂广场入驻权?”
王磊当场愣住。
林强眼眸微凝,看向陌生女人:“你是谁?”
女人红唇轻启,直白道出身份:
“我,苏清禾。省城苏家,执掌省城半数高端商圈。”
“我要,收购你手里百分之三十股份。”