摆地摊儿

<5>转战万德庄大街

与X队罩着的那个市场比，万德庄大街是个成熟的夜市（X队那边偏向于菜市场，卖菜的多）。我们第一天过去的时候没有找到合适的位置，就胡乱找了个空开卖了。但没想到的是，那天晚上我们卖了七双鞋子，旁边不远处一个也是卖女鞋的，卖的更好，让我们羡慕不已。这让我们坚定了去万德庄大街的决定。之后我们也尝试去过几个其他市场，但都不如万德庄大街给力，这是后话。

来万德庄大街干了有一个星期，加上之前不到一个星期的经验，我们已经成了摆地摊的熟手了。上午几点去进货，下午几点钟去占地儿，都已经固定下来成了规律。万德庄大街挨着学校近，中医药大学，天大，还有我的母校，都不远，经常有学生来逛逛。一般学生光顾，只要是想买鞋子的，都能成交。毕竟我俩也是学生，戴着眼镜，比较斯文，不会坑他们骗他们，还有共同语言，一起聊聊毕业啊，工作呀，考研呀等等。

这么干了一段时间，我和攀峰的脸皮都厚了很多，销量也慢慢攀升。从卖十双以内到卖十几双，再到二十双左右。我们进货十元的鞋子，卖二十或者二十五，大部分是二十，卖二十双的话营业额四百元，毛利二百元，我和攀峰每人分一百元。这么算的话一个月一人分三千元，还凑合。我去年毕业工作那会才给一千五一个月，唉！不能提，太丢人了！

我和攀峰的嘴皮子也练出来了。就比如我吧，很腼腆很内向的一个人，也练的能够滔滔不绝脸不红心不跳的向顾客推销了。而且，我们开始试着吼货。

人的潜力真的是无限的，到了什么环境就会成为什么样的人。夜市上大家都在卖力叫卖，各施本领。我和攀峰很快适应了这种节奏，开始大力叫卖，也就是我说的吼货。我俩用整条街上最大的嗓门去叫卖。这真的难以想象，我这么一个腼腆内向的人居然能做出这样的事。但真的做了，而且做的很自然流畅。

我们大声的吼着：女鞋二十一双！便宜又时尚！二十买不了吃亏二十买不了上当，快来看一看！买不买不要紧，看一看不要钱！看一看、试一试就是对我们最大的支持！

很多学生逛街就怕遇到不讲理的，看一看试一试不买摊主就说三道四骂骂咧咧。我就亲眼看到过一个女生问了香蕉没买被摊主老娘们一顿臭骂的。我们吼出去“不买没关系，看看试试都是对我们的支持”，那些学生们自然敢来我们的摊子看看试试了。这么一来，试着试着就买了。

我们的生意渐渐好了起来。