推开贵宾室的门，一股淡淡的茶香混着纸张油墨的味道扑面而来。
房间比我想象中要大，靠墙摆着一圈沙发，中间一张长桌，桌上放着几份文件夹和水杯。里面已经坐了三拨人，穿着打扮明显不一样，一看就不是一路的。见我进来，他们几乎同时站起身，目光齐刷刷落在我身上，带着打量、好奇，还有几分不易察觉的轻视。
也是，一个五岁多点的小孩，就算拿了大赛冠军，在这些商场老手眼里，多半还是觉得好拿捏。
工作人员把我引到主位旁边的小椅子上，笑着说了句“陈念小朋友，您先稍坐”，便轻轻带上门退了出去，把一屋子成年人和我一个小孩，单独留在了房间里。
我刚坐下，靠左边、穿着一身深色西装、看起来最正式的中年男人便先开口，语气客气，却带着明显的上位者姿态：“陈念小朋友是吧，我是星城文教的副总，姓王。我们公司是本地最大的文教用品企业，渠道遍布全省，实力你完全可以放心。”
他说话间，手指轻轻敲了敲桌面，一副胜券在握的样子。
另一侧一个穿着休闲装、看起来圆滑不少的男人也跟着笑道：“我们是晨光文创，全国连锁，名气大，出货量稳，只要合作，星轨笔很快就能铺遍全国。”
最后角落里一个穿着普通夹克的男人话最少，只是简单报了个名字：“我是小太阳文创的厂长，姓刘，我们厂子小，但是灵活，分成可以给你放得很宽。”
三个人，三种路子，摆明了都是冲着星轨笔来的。
我没急着说话，只是安安静静坐在椅子上，小手放在膝盖上，目光平静地从他们脸上一一扫过。
苏念的声音在我意识里轻轻响起，只给信息，不替我做决定：“星城文教王副总，偏向强势压价，想以一次性买断方式拿下授权，给价不会高。晨光文创渠道确实广，但对新品抽成高，账期长。小太阳文创实力最弱，但是诚意最足，愿意让渡利润。对方第一轮开口，大概率会先压你年纪、压作品风险，你不用急着接话。”
我微微垂眸，心里有数。
果然，王副总见我不说话，以为我是小孩怯场，脸上露出一丝浅淡的笑意，语气放缓，却带着引导性：“陈念小朋友，你年纪还小，可能不太懂生意场上的事。星轨笔虽然在赛场上亮眼，但真正量产、上市、铺货，环节多、风险大，不是一支笔这么简单。”
他顿了顿，身体微微前倾：“我们星城文教可以一次性给你一笔授权费，五万块，直接买断你这支笔的生产销售权。后续不管卖得多好，都和你无关，你也不用操心任何麻烦事，对你们家来说，这笔钱已经很不少了。”
五万块，买断星轨笔。
这话一出，旁边晨光文创的人脸色微变，显然也觉得这人太狠。
我抬眼看向王副总，依旧没什么表情，声音轻轻的，却很清楚：“太少了。”
一句话，不吵不闹，却直接堵了回去。
王副总明显愣了一下，大概没料到一个五岁小孩会这么干脆利落，愣过之后脸上的笑意淡了几分：“小朋友，五万块真的不低了。你要知道，量产需要开模具、采购零件、组装、仓储、物流，哪一样都要花钱，风险全在我们企业身上。你只拿一笔钱，什么心都不用操，这是最稳妥的。”
“稳妥是对你稳妥。”我看着他，语气平淡，“星轨笔上市，一定会卖得好，风险没有你说的那么大。”
晨光文创的人立刻接话，趁机拉拢：“陈念小朋友，我们不买断，我们可以走分成模式。我们负责生产和销售，每卖出一支笔，给你百分之八的分成，全国渠道给你铺开，名气也能打出去，比一次性拿几万块划算多了。”
百分之八。听起来比例不低，可我心里清楚，晨光的账期长，中间环节杂，真正落到手里的钱不知道要拖到什么时候，而且他们对新品管控严，后续我想升级、改款，都会被他们卡着。
我依旧摇头：“分成太低，账期太长。”
连续被一个小孩拒绝两次，房间里的气氛明显微妙起来。
王副总脸色彻底沉了，语气也少了几分客气：“陈念小朋友，你不要不知足。你一个小孩子，拿着一个作品，真以为能自己生产不成？没有企业帮你落地，你这支笔，永远只能摆在赛场上当奖杯看。”
威胁的意味，已经很明显了。换做普通五岁小孩，这会儿恐怕已经被吓住了。可我不是。上一世在底层摸爬滚打，比这更难听、更势利的话我听得多了，这点场面，还吓不倒我。
我抬起头，眼神平静地看向他，没有丝毫退缩：“星城文教不做，还有别人做。你们不接受我的条件，我可以等下一家。大不了，我先不量产，拿着奖金自己慢慢找小作坊试产，也不会随便把星轨笔卖掉。”
语气不凶，却很硬。一句话，让房间里瞬间安静下来。
王副总脸色一阵青一阵白，显然没料到我年纪这么小，心思却这么稳，连威胁都不吃。
一直没怎么说话的刘厂长这时趁机开口，语气诚恳了不少：“陈念小朋友，我是实在人。我们厂子虽然不大，但是我可以给你百分之十五的分成，账期一个月一结，生产环节你可以随时过来查看，模具费我们出，后续你想升级款式，我们全力配合。”
这个条件，已经算得上厚道。但我没有立刻答应。我心里清楚，现在答应得太快，反而会让他们觉得我好说话，后续容易被慢慢拿捏。我要的不是一家小厂的合作，而是一个能让星轨笔站稳脚跟、又不被人彻底控制的路子。
我看向王副总和晨光文创的人，淡淡开口：“我要百分之十五分成，账期不超过一个月，生产透明，后续升级权在我手里。谁能接受，我就和谁先谈初步意向。不能接受的，今天就到此为止。”
条件摆得清清楚楚，没有半点含糊。
王副总脸色难看，沉默了很久，显然在激烈权衡。星城文教实力最强，可他也看得出来星轨笔的潜力，真要这么放走，他回去也不好交代。晨光文创的人皱着眉，明显在犹豫，百分之十五的分成超出了他们的权限。
只有刘厂长立刻点头：“我能接受！只要你愿意和我们合作，条件都好说，我们可以先签一份意向协议，正式合同后续再慢慢细化。”
我看向刘厂长，点了点头，却没把话说死：“可以先签意向，但正式合同要等我家人看过，再定。”我年纪小，很多手续必须由监护人出面，这一点我很清楚，也不会逞强。
王副总见我真的要和小太阳文创签意向，终于松了口，语气缓和了不少：“陈念小朋友，分成我们可以再商量，百分之十二怎么样？账期我们也可以配合，星城文教的平台，不是小厂能比的。”
“十五，少一分不谈。”我语气不变，没有松口的意思。谈判就是这样，一旦松口，对方就会步步紧逼。我年纪小，反而成了我的优势——我可以直接咬死条件，不用顾及成年人之间的那些虚与委蛇。
僵持了将近十分钟。王副总最终狠狠一咬牙：“好，十五就十五！账期一个月，生产环节可以接受监督，后续升级优先和你沟通，但星城文教要获得独家销售权。”
“独家不行。”我立刻拒绝，“可以优先，但不能独家。我不想把所有路，都堵在一家公司身上。”
房间里再次陷入沉默。所有人都看出来了，眼前这个五岁小孩，看着软乎乎，实际上心思极稳，原则极强，根本不像表面那么好对付。这场谈判，远比他们想象中要难啃得多。
我安静坐在椅子上，不催促，不慌张，就这么等着。我有的是耐心。冠军已经拿到，奖金在手，我不急着一时半会把星轨笔卖出去。越是不急，他们反而越着急。
窗外的阳光透过玻璃照进来，落在我手背上，暖暖的。我知道，这一步走出去，就不再是赛场里的冠军小孩，而是要真正踏入生意场，开始为一家人的日子，一寸一寸地铺路。
没有一帆风顺，没有所有人都捧着我，有的只是权衡、较量，和不轻易退让的底线。而我，已经准备好了。
